本报讯 从整日想着如何降低费率来吸引顾客，到通过优质服务顾客主动找上门，太保产险锡山支公司的保险营销员们正品尝到转变经营理念给自己带来的甜头。

　　把客户的利益放在第一位。太保产险锡山支公司自从把工作的中心定位在客户身上后，就提出了汽车保险服务“一条龙”的项目，即从买新车开始到客户卖车为止，中间只要与汽车有关的服务内容都可以向保险公司的营销员寻求帮助。当营销员已有多年的蒋明介绍说

，客户关心的不是理赔，更多的是日常车辆保养维护等问题，如果能够为客户解决这些问题，那么客户自然会“近悦远来”。只要客户打个电话，那么营销员将会在最短的时间内赶来，替客户解决问题。他骄傲地说，现在，凭着优质、全面服务这块招牌，自己手中的客户累计已超过1000个，今年到现在又新吸收了100多位客户。此外，还有许多客户慕名主动前来要求投保。“今年我做的保费要突破200万，明年要突破300万！”蒋明的劲头越来越足了。

　　据了解，现在太保产险锡山支公司像蒋明这样的营销员日益增多，他们以服务大众的思想来吸引客户、增加保源。（长风）

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