联合利华要吃涪陵榨菜？当事双方说法口径不一(图)

http://www.sina.com.cn 2003年06月29日11:03 新华网

摄影/记者娄启勇

　　有消息透露，联合利华将以51%股权控股涪陵榨菜

　　“我也是从报纸上知道公司要和涪陵榨菜合作的消息的，之前我没有接受任何媒体的采访。我也不知道他们是从哪里听到的消息。像这种正常的企业考察我们每年都会有，并不只涪陵榨菜一家，在浙江、江苏、广东和湖北等省，我们也对相关的食品企业进行过类似的考察。”面对记者的疑问，联合利华（中国）有限公司公关部吴小姐直接否认了联合利华要“吃”涪陵榨菜的意图。

　　对于联合利华相中的对象———四川涪陵榨菜集团则表示，在确切消息出来前，没有任何可以值得披露的消息。一边是矢口否认，一边也突然变得低调，联合利华这个胃口颇大的欧洲巨鳄真的相中了土生土长的榨菜吗？

　　当事双方说法口径不一

　　有消息透露，联合利华迎娶涪陵榨菜的订金有两个方案：其一，联合利华首期投资300万美元，在涪陵成立一家公司生产涪陵榨菜，以此为基点全线与涪陵榨菜亲密接触。其二，以51%的关键控股权绝对掌控涪陵榨菜。

　　“我不知道他们是怎么弄出这些数字的，但有一点可以肯定，我们的亚洲食品总裁没有去过重庆。”联合利华（中国）有限公司公关部吴小姐再次向记者否认该公司入川传言。

　　而据一位熟悉内情的人士透露，如果不是SARS疫情，今年4月份双方就有可能签字画押，敲定合作事宜。“合作是肯定的，关键是双方条件能否合拍的问题。”这位人士向记者证实联合利华要入川的消息并非空穴来风。涪陵区对外经济贸易委员会副主任张有为也向记者证实联合利华确实开出了有关双方合资的条件，“但这只是口头协定，双方还没有最后签字认可。到目前为止，还没有什么新的进展。”

　　据有关人士介绍，联合利华与涪陵榨菜的接触源于去年底的重庆经济论坛，随后联合利华中国总顾问黄雅兵应邀以私人身份前往涪陵榨菜集团考察参观。今年3月初，联合利华派出一位负责食品业务的董事和一位财务董事再次入川正式参观涪陵榨菜，双方达成初步合作意向。4月初，双方高层通过电话联系和沟通，口头商定合作事宜。联合利华的态度是双方在销售网络方面进行全面合作，涪陵榨菜帮联合利华打通“国内关节”，联合利华助涪陵榨菜蔓延全球。双方约定4月中旬对有关细节进行最后商定，如果没有意外变故，4月底签订协议开始合伙。“如果不出意外，联合利华本月底或7月初会再次入川与涪陵榨菜商定合作事宜，乃至最后敲定。”一位不愿透露姓名的人士私下告诉记者。

　　跨国公司为何盯上中国榨菜

　　以日化用品出名的联合利华实际上也有食品及饮料业务。著名的“和路雪”冰淇淋就是联合利华旗下的产品。联合利华（中国）有限公司公关部吴小姐向记者坦承，联合利华确实有发展食品业务的想法，也一直在考察相关的食品企业，寻找机会。“到目前为止，公司没有什么实质性的计划。”

　　业内人士分析认为，联合利华之所以打起榨菜的主意意在借涪陵榨菜的销售网络，扩大自己在食品市场的份额，同时巩固自己日化产品的行销网络，为今后更多产品进入中国做铺垫。据了解，每袋仅售0.5-1.0元的涪陵榨菜除了没有爬上世界屋脊外，全国其他省市均能觅得踪影。2002年涪陵榨菜的销售收入为2亿元，并以20%左右的年增长率继续攀升。在全国设有30多个分公司，手中攥着30000多个经销商的涪陵榨菜行销网是联合利华有意榨菜的真正原因。

　　涪陵榨菜能否跨出国门

　　以联合利华一贯的处事风格，事情在未成功前绝不会透露半点口风。但非典疫情和涪陵方面对消息的宣扬使得整个事情横生变数。从整个事态来看，联合利华对此只字未提，倒是待嫁方频频曝光，表现出急于出阁的迫切心情。所有迹象使得“洋巨头瞅准土姑娘”的浪漫故事悬念丛生。

　　贴近生活，贴近家庭，是联合利华多年来一直奉行的销售策略，无论是日化用品还是它的食品系列，如鸡精、酱油、速食汤料、调味酱，甚至冰淇淋等都走的是大众路线。如果联合利华要做强食品业务，肯定会选择一些被中国消费者广泛接受的大众产品，这其中就包括榨菜。

　　以涪陵榨菜的行销网络来行销联合利华的系列产品，最终达到畅通全国是联合利华的真正目的所在。综观联合利华在中国的投资，合资是初步，独资是重点。如果双方合资，联合利华势必要承担为涪陵榨菜打开世界门径的责任和义务，而国内涪陵榨菜销售网络对联合利华的支撑则完全取决于联合利华的“国际工作”。但究竟有多少外国人能认可涪陵榨菜的口味呢？

　　如果整块拿下涪陵榨菜，联合利华不仅要拿出一大笔现金，还要考虑在国际市场上将榨菜卖给谁的问题。同时有20多年销售经验和成熟销售网络的榨菜并非就此甘心被收编。国内风景虽好，但国际身影难觅是涪陵榨菜多年来的心病，因此在没有完全走出国门的态势下，涪陵榨菜是不可能白白奉送国内江山的。（来源：北京青年报）

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