三年前，联想电脑与神州数码在拆分时签下“三年之盟”———三年内互不进入各自的领域，不形成直接竞争关系。现在三年之约刚满———

　　神州数码购并长城PC的故事已无太多悬念，今日下午2时半，神州数码总裁郭为将在长城饭店举行的“神州数码与长城电脑战略合作发布会”上圆其PC之梦。

　　长城购并

　　似乎郭为与长城统帅王之订立了攻守同盟，在此前新闻界为购并一事纷纷纭纭的一周多时间里，双方选择了沉默，直至昨天，上市公司长城电脑（000066）还发布公告称：公司未与任何公司接洽、磋商购并公司PC业务；公司就电脑产品的分销代理事宜与神州数码进行了接触，双方尚未签署任何协议或意向性文件；公司不会放弃作为厂家应该拥有的产品线规划、价格政策制定等权利。但事实上，一纸合作宣言早已揣在了郭为与王之的西装口袋里。

　　消息人士透露说，今日双方在宣布合作计划时将采用一个看似模糊的口径———“双方的合作并不是简单层次的代工，而是以实现最终目的为导向，以各自供应链的优势进行互补的全新产业换代，将在双方之间创建一个低成本、快节奏的合作模式。”可是实际上根据即将公布的战略合作计划，神码将在未来的合作中占据主动地位，未来长城电脑的生产订单、定价、销售等一系列业务均将划至神码旗下，而长城只保留品牌，并负责生产加工，这一架构意味着人们揣测已久的一幕终于浮现———郭为将率领神州数码正面涉足PC市场，并与同门兄弟联想展开龙虎斗。

　　神码野心

　　郭为一直是个谨慎有余的人，在此次涉足PC市场一役，更显露无遗。

　　一个最明显的事例就是郭为正在沿着一个循序渐进的步伐靠近他的未来目标，他选择了昔日中国三大PC品牌之一的“长城”，但并没有改之为“神州数码”，而是有所保留，很显然郭为希望以这种渐进式的操作将风险降至最低。

　　“表面上双方是战略性合作，但实质上长城扮演的是代工角色”，这是一位IT界人士对双方战略合作的分析，他说，之所以这样讲是因为产销方面的订单、定价是一个PC企业的核心所在，现在神码已经拥有了除品牌以外，一个PC企业所拥有的核心要素。

　　雄心勃勃的郭为一定不会把一幕大戏演到此为止，有分析说，随着合作业务的进展，特别是在代理成功、销量大幅提升的情况下，双方又会有下一轮的谈判与角逐。

　　现在谁也不能再否认郭为及其神州数码一直存有一个野心———“要成为中国IT业的老大。”

　　郭为涉足PC，选择了可以说是一个相对敏感的时刻———联想集团拆分三周年之际，三年前联想电脑与神州数码在拆分之时签下了著名的“三年之盟”———三年内互不进入各自的领域，不形成直接竞争关系。现在三年之约刚刚届满，但很显然郭为考虑到机会弥足珍贵，已顾不上许多。

　　事实上触动郭为与神州数码涉足PC市场的一个重要原因就是他们心中的PC情结———从联想拆分出来的神码，大多数的人员也都来自联想。在联想近20年PC业务的积累下，这一批人不仅对PC情缘难断，而且在PC的管理与销售方面有着很多的经验，所以他们一直没有放弃对PC的梦想。只是由于联想的原因，神码必须选择做PC的方式，收购或做自有品牌。

　　神码的PC野心已经尝试不止一次，给人印象最深的是在去年初冬，神码以进入网络电脑领域(NC)试探PC市场。但经过半年多的运作，有消息说由于NC的推广受到多种因素的制约，整体情况并不乐观。

　　“在刚刚公布的2002年财报中，神码的业绩不尽如人意，传统的分销业务仍然成为收入主流。”有人士分析认为，神码涉足PC业务也是为了解决业绩增长迟缓这一死结。

　　兄弟之争

　　与长城合作的最后揭幕使得神码与联想的兄弟之争直面且公开化。

　　“自拆分之后，神码这家中国最大的IT产品分销商一直笼罩在联想的光环之下，想来是不是联想拆分时将主营业务交给杨元庆，令郭为心底生了太多的怨气”，一家媒体这样分析。

　　不管郭为有无怨气，但客观的事实是，从去年开始神码与联想就常常在许多相近领域出现竞争，联想刚在香港收购汉普，神州数码便宣布与台湾鼎新在上海组建合资公司。其后，联想收购厦华手机业务，切入手机领域。神州数码则开始为诺基亚、中电通信CECT等包销多个型号手机，并一度传出神州数码推出自有品牌手机的消息。

　　去年，神州数码推出NC，企图挑战PC市场，但杨元庆曾对此有所表示，他说NC并不是什么新产品，联想电脑早就有此技术，但他对此产品并不看好。

　　今年5月，神州数码宣布完成战略重组，重组后的架构包括软件、网络两大集团，分别由郭为、林扬带队。在网络产品业务方面，神州数码自有品牌产品已经涵盖了包括路由器、交换机等在内的全线产品体系及解决方案，与华为、思科等公司成为这一市场的角逐者。6月，联想也低调宣布推出高端网络设备产品，其中不乏路由器、交换机等高端产品，覆盖网络设备市场的四大产品线。业界人士普遍认为，此举将与已在集成和网络领域经营多年的神州数码再度形成同门竞争，有消息说，神州数码对联想此举反应十分敏感。

　　神码与联想的同门兄弟之争已经成为中国IT界的一个焦点话题，因为这里面除了事关两大中国IT企业的未来之外，一直为业界评价为经典范例的联想接班故事最后会是一个什么样的结局，就更为人关注。

　　背景资料

　　2002年3月21日，联想在香港收购汉普。2002年3月12日，神州数码宣布与台湾鼎新在上海组建合资公司。

　　2002年2月27日，联想收购厦华手机业务，切入手机领域。2002年6月，神州数码开始为诺基亚、中电通信CECT等包销多个型号手机。

　　2003年5月，神州数码宣布完成战略重组，在网络产品业务方面，神州数码自有品牌产品已经涵盖了包括路由器、交换机等在内的全线产品体系及解决方案。2003年6月，联想低调宣布推出高端网络设备产品，其中不乏路由器、交换机等高端产品，覆盖网络设备市场的四大产品线。（来源：北京青年报）

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