推销员暗生下线是祸根 | ||
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http://www.sina.com.cn 2003年07月02日10:53 东方网-上海青年报 | ||
本报讯 /记者郭颖 由此事件引发的问题是显而易见的,其关键问题就是:小吴这个所谓的手机推销员何以会骗机“得手”?据了解:手机直销是联通公司推出的一种新的销售方式。由该公司通过上海的几家代理商招聘、培训、管理手机推销员,上门推销CDMA手机。 联通公司在上海有几十家代理商,几乎每家都有20名左右手机推销员,报酬支付方式各有不同。其中部分手机代理公司采用推销员提成的方式,每售出一部手机有105元的提成;如果超过30部,每部提成就达125元;超过60部,每部提成即达165元,并且还能补发津贴。在这样的机制下,手机推销员往往都发展了几个“下线”。但是,根据规定,即使是“下线”也要与公司签约,否则公司不承认。但也有推销员私自在外寻找“下线”,一旦出事,公司对没签约的“下线”所为并不负责。因此,如何管好自己的推销员,如何向消费者提供推销员身份的证明,应该是每家手机代理公司面临的新问题。 再者,如果手机代理公司能在操作程序、管理制度上更规范、严谨一些,就不会导致手机被冒领。对于消费者来说,也必须加强防范意识,不能过于轻信推销员,必须自己亲自去签约领机,才能避免意外的发生。
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