天江·格调空间排队抢购高档房现象经各媒体报道后，引起了社会各界的广泛关注，尤其在房地产相关领域造成了极大的影响。那么，政府主管部门、业界的同行、专家学者等又是如何看待“天江·格调空间销售奇迹”的呢?笔者选择了几位有代表性的人士进行了采访，他们的观点有助于我们分析理解天江成功的奥妙。

　　滕绍华市建委副主任

　　有创新才有发展

　　产品设计最关键

　　开发区建设集团一直推崇产品主义理念，“天江·格调空间”项目前期规划设计阶段近一年，对于规划、设计、景观、配套等各个环节都精雕细刻，到了极其苛刻的程度。从设计方面看，设计理念有继承更有许多创新。首层架空是南方的东西，在天津是个创新。首家引入了首层架空的园林形式，形成了通透的景观空间，解决市中心高层社区由于建筑密度大造成的阻塞感和压抑感；在架空设计方面注意到北方的气候特点，北面不架空，而且有一定的私密感。在园林绿化设计方面引进了国际级设计公司，架空与绿化结合，整体设计很有新意。在天津首家推出了极其人性化的保姆公寓、宾客公寓，为解决家庭内主人与保姆、客人的生活起居上的不便，进行了大胆的尝试；单体设计总体布局比较好，户型设计很有特点，非常重视社区服务，看得出开发商在设计规划方面下了很深的工夫。在单体内部，在住宅内各空间的功能分区上，设计了阳台浴室、阳台书房等等，大胆的创新使其产品更加人性化。社区配套首次真正涉及精神层面，首创“泛教育社区”的开发理念，有效解决了社区业主的沟通与交流，培养全新的社区文化氛围，这些都使天江·格调空间的产品功能有了本质的提升。

　　通过天江·格调空间热卖，也可以看出，好房子、好环境，贵一点，群众是愿意接受的。开发企业必须转变观念。

　　冯少宽南开区副区长

　　好项目可以带动

　　一个板块的发展

　　要说他们成功的原因，我认为一是产品本身素质原因，二是开发商自己的品牌意识问题。据我了解，他们的产品有很多创新点，有创新才有市场，这是他们成功的原因之一。其二，开发区建设集团是一个大集团，他们有集团形象，还有产品形象。这样的品牌实力说明他们能够做精品，同时也要求他们必须做精品。

　　一个好的项目能够带动一个区域的发展；一个好的区域环境也能带好的项目的产生，双方能够互为促进。经过近年来大规模的危改拆迁和后期的开发建设，天江·格调空间所在的南开区西广开地区在老百姓心目中一改过去的鬼市印象，已经形成了教育优势明显、文化氛围浓郁的区域形象。尤其是开发区建设集团以“风荷新园”为切入点整体改造西广开地区后，该地区的住宅档次定位和区域居住人群素质都有了明显的提升。如今，规划50万平方米的“天江·格调空间”项目将社区的档次又提到了一个更高的层次。

　　政府应该给开发企业做好大环境，开发企业也应该有社会责任心，不但要见效快还要舍得投入，做精品。

　　李勇市房管局产权管理处处长

　　市场整体走强

　　带来楼市繁荣

　　目前，天津市房地产市场整体走强，各项指标与去年同期相比都有所增长。反映出本市居民的住房要求水平在不断提高，改善住房的速度在加快。天江·格调空间的热卖除了有其自身独特的原因外，从大环境讲，首先是本市居民收入的不断增长，广大群众对预期消费信心普遍增长；住房刚性需求增加；房地产市场的规范和诚信增强了群众买放心房的信心。从微观的角度讲，为什么有的开发商房子不好卖，而天江·格调空间却出现抢购风潮呢?我认为，天江项目有很准确的市场定位，产品设计更是非常具有新意，出现了许多市场上没有的户型。以前市中心的住宅开发因为地价很高，开发商在规划设计上很难有所突破，更无多少新意可言，而此次天江项目则努力实现了许多的创新，独特的四明空间设计，首层架空的园林设计等等都极大提升了住宅的品质，加上具有一定的市中心地域优势，对购房者有很强的吸引力，并且迎合了市场对配套设施进一步人性化的需求，竞争站在了一个较高层次上。

　　鑫森置业公司王总

　　人决定一切

　　态度决定一切

　　天江·格调空间做了音乐、书画、高尔夫、插花等20多个教育交流中心，同时又将这些配套做了思想上的提炼和升华，首次提出“泛教育社区”概念，这是一种质变。

　　产品背后是思路。开发区建设集团建设开发分公司大胆启动了一个高档项目，这是有风险的，也是需要胆识的。据我了解，他们做出的这种定位是基于大量翔实的社会调研基础之上的，这种做事的科学态度多少化解了他们做高档项目的风险。

　　我信奉一句话———人决定一切。开发区建设集团是一个非常有实力的国有企业。企业内部管理相当严格，走出了一条行之有效的路子。建设开发分公司更是从上至下都有着极为严谨认真的工作作风，如果说态度决定一切，我想这也是他们成功的原因之一。

　　刚振宁开发区房地产公司部长

　　台上一分钟

　　台下十年功

　　这个项目值得房地产界深入学习。在天津很少有开发商可以这么成功地操作一个大盘的销售。天江很成功地占领了市场的先机，积累了有效的客户。天津是个务实的城市，天津人很少会被一个概念所打动，然后去购房，他们更重视实际的东西。在北京、深圳也许炒作很容易，但在天津取得这么大的成绩是极其不容易的。所谓“台上一分钟，台下十年功”，开发区建设集团建设开发分公司一定是下了很多不为人知的工夫的，他们成功的基础应该早在规划设计阶段就已经开始了，销售的火爆不过是一次集中的展现。

　　任向民亚资置业公司企划总监

　　开发商实力和

　　专业素质的体现

　　排队抢购是一个好的现象，体现在两个方面，一是对于有实力的开发商来说，对正在开发和将开发的项目是一个促进；二是对客户来说，让客户看到了开发商的实力，增强了对房地产市场的信心。同时，这也是开发商能力的表现。开发商的专业素质和雄厚实力，是这种现象产生的重要原因。

　　由于前期成功开发了风荷园、云琅新居、风荷新园，开发区建设集团凭借销售“放心房”和“无理由退房”的承诺与实践，在客户中具有了较高的信任度，这也是“天江·格调空间”成功的先天优势。而且，在西广开这个区域里，像天江·格调空间这样高品质，性价比很高的产品几乎没有，市场非常需要，客户对这种产品充满了期待，所以有很大的消化能力。

　　各家所言，都是不同专业角度的理解，那么天江·格调空间的开发商———开发区建设集团又是如何看待这一奇迹的呢?奇迹产生最根本的原因又是什么?我们将继续进行深入的报道。

　　(文／晋南)

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