快报记者 夏天 石成昨天，百货商、家电商、超市商，各路宁商突然集中发力，在各媒体上推出各式各样的促销广告...... 这个双休，注定不寻常。昨天，百货商、家电商、超市商，各路宁商突然集中发力，在各媒体上推出各式各样的促销广告，各商场也如同约好了一般，纷纷抛出大批以电器为主的低价货。在巨头们近距离的搏击之下，一场新的低价风暴，将使得“商战”在今明两天再次成为这个城市最为炙热的关键词。一马当先是空调旺季祭出淡季价

　　天一热，就是南京城里的空调发狂期。继此前举办的各种空调节促销活动之后，南京各商家今起将再次推出全线降价的优惠，而其它家电类商品如数码相机、冰箱、洗衣机、彩电等众多大牌也纷纷跟进，各类价格创下历史新低。明明是销售的旺季，如今却偏偏打出“淡季价”，经历过SARS风波的宁商，搏击劲头依然十足。

　　率先宣布今起在销主流品牌全面执行“淡季价”的苏宁称，以海信、春兰、美的、新科、科龙、华宝为代表的国产强势品牌1匹冷暖空调降幅为15％~35%，最低价仅为1280元，1.5匹降幅为18％~35%，最低价1500元，1.5匹变频挂机只有3380元，2匹机最高降幅40%。而以松下、三洋、日立、富士通等为代表的进口或合资品牌在市场压力下，也一改一贯的高端路线，1匹机让利幅度在100~500元之间，1.5匹机让利幅度在700元左右，2匹机最高让利2000元。其中在市民中间口碑较好的华凌1.5匹冷暖挂机首次跌破2000元大关，而1匹机也仅售1580元。

　　受其影响，南京众多家电商迅速作出反应。五星力推的LG1.5匹冷暖挂机售价1990元、2匹冷暖柜机3980元，另赠高级DVD1台。金太阳力度也不小，长虹2匹柜机特惠价也只有3290元，海尔1匹挂机2080元，现场返现150~250元。与上述商家做法不同的是，新百推出全场空调“议价销售”活动，他们宣称，欢迎消费者比价。限时特卖成新宠一角电器不是梦

　　在此次商战风暴中，好斗的宁商们又集体推崇起一种新的打折方式：超低价限时特卖。以往的限时特卖，主要集中于百货零售企业，但这次家电企业也不惜血本，祭起了这个“法宝”。金太阳每天限时特卖的内容已经惊爆到一角钱可以买台电扇、一元钱可以买部电话的地步。新华海的电脑卖场则在本双休每天中午有一小时的抢购期，电脑每台可便宜600元之多。五星呢，一如既往的大手笔，今明两天都有500元的1.5匹空调限时限量出售。赚钱时刻忙出血背景还是产能大

　　为什么要在赚钱的时刻打出这么低的价位？有关人士分析认为，最主要的原因还是目前空调行业内仍有500多万台库存，加上受梅雨的影响，急于出货的厂商不得已而为之。

　　先是钢材、压缩机涨价，后是SARS疫情的干扰，近期华南地区又连续降雨，空调业在今年可说是备受打击。去年的老库存没有消化，今年库存又在加码，还有一些不怕死的新势力在不断地涌入。在激烈的市场竞争过程中，去年整个空调业叫得响的品牌有十一二个，今年还继续叫座的也就剩下6~8个品牌。

　　记者了解到，入梅以来，除了双休日火爆之外，各厂商平时周一到周五基本上都是整歇。而闲在办公室里的厂方代表们每天最重要的事就是听广播、看报纸、上网，浏览、搜寻气象信息和气温报告。面对尴尬局势，春兰、新科、海信的厂方代表接受快报记者采访时说，如果现在出货量少，必然对后市造成严重的后果。因为通常出梅后市场火爆期只有一两个星期，而整个7月份的销量要占到他们全年总量的40%%，要是把40%的纯量集中在一两周内释放，肯定会对售后安装造成巨大压力，使得销售受阻，势必造成新一轮积压。因此还不如提前启动，占个先机。

　　受空调这个龙头产品跳水的影响，即使销售业绩不错的家电品，也纷纷加入降价行列，以抢占更大的市场份额。从记者昨天了解到的情况看，容声185升冰箱从1780元降至1580元，西门子150升从1899元降至1699元，新科晶钻系列逐行扫描DVD和宏图欧式新款单芯片DVD分别仅售798元和688元……众豪强低价博弈商业变局随战来

　　高昂的战争气氛，也彰显了南京商贸流通业正在大变盘的事实。随着专营卖场的兴起和连锁商业的蓬勃发展，南京商业格局已发生巨大变化，并导致南京商战凸显商业资本及市民消费向巨头集中，以及近期内市场价格进一步走跌的特点。先从交电市场看，由于专营化和连锁化的发展使得市场细分，并杀出了像苏宁、五星、交家电、宏图三胞、新华海及福中等一批经销商。

　　最为明显的是，原来南京市场上的空调四大家族，经过几年打斗，除交家电面临改制，形势还不明朗外，目前有名望的只剩下苏宁和五星，其中苏宁不仅经营种类齐全，而且从一年约50个亿的销售额来看，一跃成为南京整个商业的龙头老大。

　　再从南京百货市场的发展来看，外商独资企业金鹰经过7年的拼杀已发展成为一家具有一定连锁规模的百货大店，使得目前能与之抗衡的只有新百、中央，形成三足鼎立的态势。这种格局的变化带来的第一个明显特点是商业资本及品牌资源向大户、巨头集中，消费取向向其靠拢；第二个明显的特点是强者恒强，其对厂家的话语权越来越大，对市场的控制力也越来越强，反过来，厂家越来越倚重大户出货，也是市场价格不断创下新低的主要原因。

　　专家指出，大户走向垄断已成为大趋势，与此同时一些新兴企业也在跃跃欲试，如电脑专营商宏图三胞和新华海分别在近期开出两家卖场，而福中更是宣称要占领新街口，凭借科技的专业的实力，做成南京的苏宁不是没有可能。由此可见，南京的商业格局还在变，而竞争激烈使得近期的市场价格进一步下跌，其中下跌速度最快的当属数码及电脑、手机商品。

　　当然，对血战也还有其他的说法。中国家用电器协会的有关专家表示，低售价让利消费者固然是好事，但是商家毕竟还得有利可图，如果只为低这几元钱而在服务上打折扣，那就有点得不偿失了，何况肆意地追求超低价格最终会让厂家和商家双受损失。

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