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汽车加价猫腻多 业内人称厂家不按市场规律办事

http://www.sina.com.cn 2003年07月07日08:15 新华网

  炎炎夏日也未减弱购车者的热情。连日来,记者先后在亚运村汽车交易市场和中联汽车交易市场看到,广本、马自达M6、别克君威、威驰等车都加入了加价车的行列,并且销售火暴。但在火暴的背后隐藏着许多问题。

  加价原因

  在亚运村汽车交易市场大门左侧,拥有偌大室内展地的宏伟工贸集团销售部内加价车一字排开,每辆车的前挡风玻璃上都用大红字贴着轿车的出厂身价,但真正的销售价格却不一样。

  为什么加了钱才能买到车?

  北京三合泰兴汽车销售公司的赵先生这样解释:“现车加价几千元是正常的事。如果现车多了,当然就不用加价了。”

  “卖加价车没人管吗?”记者问道。

  “谁管?汽车加价只能损伤厂家的声誉,对我们来讲,只要能卖出去就行了。”

  “现在都知道加价车挣钱,许多4S店都在增加连锁店。建一个4S店需要1000万元,厂家最低供给600辆车,一辆车加价1万,就可以净挣600万,一年多就可以收回成本。而且厂家还要给代理商返利,销得越多返利越高。”记者一问,才知插话的先生是做风险投资的,难怪对渠道的赢利模式这么清楚。

  手段多样

  记者以买车人的身份在宏伟工贸集团销售部内询问广本3.0的购买流程,销售员很热情地告诉记者:“广本卖得好,从1月份就开始加价,有时加到7万元,现在普遍加价3.5万元。”

  “我们可以给你开车价的增值税发票30.98万元,但加价的部分没有发票。”

  “没发票,不就漏税了吗?”

  “那没办法,我们也是从4S店加价提的,我们加价1万提车,再加价3.5万卖出去。有钱人多,不怕卖不出去。”

  看来,加价车的加价部分已经成为经销商的纯利润,而且不用上税。

  “4S店可以买到不加价的车吗?”记者问道。

  “当然,但都是提前交了押金,预订的车。”另一位购车先生刚从一汽的4S店过来。“刚上市的新车,如果货源紧张,厂家要求特约经销商提供预订客户的名单,特约经销商都要消费者交订金。把这些消费者的资料传到厂家,厂家会按时交车,但特约经销商给客户的时间不一定是厂家交车的时间,一般都要推后,在这之间以时间差来挣加价。经销商在收取订金后,作为车款交到厂家,既减少自己的流动资金压力,又可以多提车,为卖加价车储备货源。”这位买车人已经很内行了。

  厂家澄清

  面对媒体对加价车的质疑,各生产厂家纷纷出面澄清:广州本田汽车有限公司副总经理曾庆洪表示,广本绝没有与供销商串通,抬高车价。一汽大众有限责任公司市场部经理丁文飞表示,大众将加强对经销商的管理,坚决杜绝加价销售,对于经销商的违规行为,发现一例,处理一例。

  专家说法决不姑息

  “加价车并不是市场自然竞争的结果,其中存在经销商的垄断、厂家的炒作与盲目生产、偷漏税等问题,这必将扰乱市场。尤其是专挣加价车利润的经销商的增加,对市场的健康发展很不利。”国务院发展研究中心的有关专家称。

  中国汽车工业协会会长杜方慈说:“新车加价销售,严重扰乱了汽车行业的价格体系,是极不规范的市场行为,应该立刻叫停。”

  经销商对加价车趋之若鹜。他们自有一套理论:汽车加价完全是依照市场而定,供不应求的车自然会涨,供大于求的车自然会降。

  业内人士认为,目前,中国车市除有意地造市、玩一些市场营销策略外,最大的问题是厂家不严格按照市场规律办事。

  汽车名称 标价 加价广本3.0

  30.98万元

  3.5万元广本2.4

  26.98万元

  3.5万元广本2.0

  22.98万元

  2.8万元别克君威

  22.38万元

  4000元马自达M6

  26.58万元

  1.6万元威驰GL-i

  13.5万元

  3000元(来源:京华时报)


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