中港老总卖珠宝“不二价”俩钟头卖了两万多 | ||
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http://www.sina.com.cn 2003年07月07日15:53 深圳晚报 | ||
本报记者迟宇红 “他文质彬彬地往那儿一站,就让人有种特别信任的感觉。”家住福田区的宗先生没有想到,昨天下午中港珠宝老总竟然亲自为他服务了一把。这是深圳首届购物节里“老总亲自站柜台”的一段小插曲,中港珠宝总经理朱文豪两个小时“口沫飞溅”地接待了19位顾客,实现销售额21000元。 真珠宝“不二价” 据了解,深圳首届购物节聚拢的消费人气令本属淡季的珠宝销售急剧飙升,中港珠宝连续两个双休日都实现了同比增长3~4倍,所以昨天15时,当中港珠宝总经理朱文豪准时站到柜台前,进入两小时的营业员角色时,他已预料到这将是口干舌燥、应接不暇的两个小时。 15:02,一对情侣———宗先生和女友首先登门。在短暂端详后,宗先生要朱文豪把一条镶有11颗钻石的手链拿出来看看。“两位真是很有鉴赏力,这条手链最大的特点将手链和手镯结合起来,戴起来像镯,实际是链,克服了镯的硬和链的软,非常完美。中间11颗连续镶嵌的钻石代表一生一世,一心一意,颇具纪念意义。” 宗先生和女友的脸上挂着掩饰不住的喜悦,行内人一看就知这一单落定了。宗先生说:“东西我要了,你得给打个折。”朱文豪一听连忙摇头:“对不起,先生,我们这里都是明码实价,没有折扣。您看11颗钻石每颗都在5分以上,您可以对比一下,5168元的价格是实在价。”“到哪里都有折扣打,有的地方能打到1折。如果打折我马上付款,否则就不要了。”说着,宗先生与女友转身就要离开。“出师不利”的朱文豪仍诚恳挽留:“我们这里的真珠宝‘不二价’,如果您想要更优惠的东西,不妨明早来碰碰运气。购物节期间我们店拿出300万元补贴各店,让他们每天都拿出两款做蚀本特价,来晚了就卖光了。” 得知自己心仪的手链不在特价之列,两人还是转身离开了。接下来的繁忙和收获很快就让朱文豪将这点遗憾忘到脑后了。谁知20多分钟以后,宗先生和女友又推门而入。没等对方说话,朱文豪就先招呼道:“我已经把这条手链给你们准备好了,你们这么识货肯定不会错过。”被朱文豪这么一说,宗先生显得有点不好意思了。他说,其实已经走过好多家了,也知道这条链价格实在,但大家都打折,他也希望可以再得点实惠。宗先生临走前放下一句话:“要是卖珠宝的都标实价就好了。” 买真珠宝不复杂 朱文豪接待的最后一位顾客是刘老先生。两个月前,刘老先生的儿子花了两万多元为母亲买了一只翡翠手镯,老伴非常喜欢。可是前几天弄丢了,老两口为此非常上火,老伴人都有些恍惚了。老先生担心老伴急出病来,打算买一只差不多的。朱文豪一边拿出所有的翡翠手镯让老先生挑选,一边逐个分析:“这个颜色非常好,翠色很正,而且还带有翡。翡翠,翡翠,有翡有翠才值钱。这只颜色虽然稍逊,但水头很足……” 这时,老先生从口袋里拿出一个本子,按照上面写的逐一对照。原来,老先生怕买假货,事先向人请教了识别A货的要点。朱文豪拿出手镯的鉴定证书给老人看:“我可以保证,中港的珠宝都是货真价实。如果您在我们店里发现一块翡翠是B货、C货,您马上可以拿到1万元现金。如果您心里还不塌实,国家宝玉石质量监督检验中心在这里设有现场检测点。” 刘老先生最终选中了一只12000多元的翡翠手镯,向朱文豪再三表示感谢后,满意而去。 中港珠宝总经理朱文豪两小时服务成绩不菲。邵东升摄 (图片见PDF版A8版) 作者:本报记者迟宇红
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