买房巧过“美女关”(组图)

http://www.sina.com.cn 2003年07月08日11:51 哈尔滨日报

　　买过房的人多有这样的体会，在售楼处，售楼小姐的介绍让人热血沸腾，大有不买这的房子终生遗憾的感觉，真是购房难过“美女关”。其实，静下心来，楼盘炒作只是那么几招，了解后自然应对自如。

　　许多楼盘销售手段大同小异，总结起来有以下几点：提前亮相法。在正式销售前，先声夺人，大造舆论，并用提前预订、发放认购证等手法收集客源，让一个月甚至几个月积累的客户集中在开盘那几天来现场，造成哄抢态势。排队造势法。让预订的客户在同一天到楼市签约，并且是谁先来谁优先挑房，自然形成排队场面。限时抢购法。以开盘购房打××折，或者送空调、送装修为诱饵，并加上时间限制，让购房者为这点小利而头脑发热，短时间内作出匆忙决定。涨价诱惑法。以每过一个星期上涨多少百分点，或者一个月后会涨价为诱惑，鼓动购房者趁早下手。一些原本还在犹豫观望的人惟恐踏空，往往会匆忙签约。

　　购房者只有知己知彼，才能处于不败之地。如果你了解房产商的招数，吃亏的概率自然就小。摸清底细法。事先对开发商的资质信誉有所了解，最好能了解一下该开发商以前建造的楼盘。货比三家法。对周边楼盘的开发规划、价格、房型也要打探清楚，明确你目前要买的楼盘确实具有的优势，如果预期的房位没有得到，迅速做出是否出局的判断，在其他地方找机会。打入内部法。不可全信售楼先生或小姐的话，为了尽可能套出实情，不妨在开盘前与之交朋友，获取内部资料，比如价格底线等。或者同时与几个售楼人员打交道，找到漏洞各个击破。谨慎签约法。预订时如果一时冲动付了订金，在签订合同之前还要仔细斟酌，最好请有经验的人把关。如果有些条件谈不拢，仍然可以断然出局。

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