小灵通销售大包大揽为牟利?广州电信坚决否认 | ||
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http://www.sina.com.cn 2003年07月09日10:34 新华网 | ||
业内人士认为,运营商迟早会放开小灵通手机的销售。 本报记者陈军摄 近日,一向低调的中兴通讯一口气发布了四款V7系列小灵通手机,全面进军这一新兴的手机市场。新品发布本来是司空见惯,但中兴通讯的大张旗鼓却让人疑惑:广州的小灵通手机基本上都是由中国电信销售的,向社会发布的意义有多大? 中兴通讯的做法看起来更像是未雨绸缪———小灵通的销售迟早会结束运营商大包大揽的局面,和当前的GSM手机一样走上社会化渠道销售的道路。 运营商抬高小灵通手机售价? 由于小灵通采用了机卡合一的技术,目前,用户必须去广州电信的指定营业厅或者代销点购买小灵通手机,现场“烧号”入网。而小灵通手机基本上是由运营商向厂家直接采购,再投放市场的,用户到目前为止还不能办理“带机入网”。 据了解,自放号以来,广州市区共有40个广州电信营业厅、连锁店以及24个代销点办理小灵通业务,这也成为小灵通手机当前惟一的销售渠道。 非议由此产生。本月7日,有媒体报道称,由于运营商控制了小灵通手机的销售,造成小灵通手机价格昂贵且型号品种单一。“更多利润流向运营商,小灵通手机难以实现的价格优势正制约着整个产业链的发展。”该文还引用一位国内主要的小灵通供应商的抱怨说:“事实上我们的确没有赚到多少利润,真正的获利方在电信网络渠道那里。” 广州电信否认借手机牟利 小灵通手机的利润大头是不是真的被运营商赚走了?对此,广州电信副总经理李保平坚决否认。他告诉记者,广州电信从未指望靠小灵通手机的销售赚钱,比如UT618+从厂家的拿货价是1480元,而广州电信营业厅的销售价是1680元,如果将销售成本计算在内,其中200元的差价是完全合理的。 “相反,眼下用户入小灵通网根本就不用花钱买手机,我们为此投入了巨额的补贴。”李保平说。现阶段,广州电信正在推广“合家欢”入网套餐,用户预存相当于1.5倍手机价格的话费,就可以免费获得相应型号的小灵通手机一部。他表示,这种方式使运营商背上了不小的财务负担,广州电信计划于20日如期结束这种优惠方式。 “带机入网”是发展方向 中兴通讯PHS手机产品总经理张亚东也对运营商的这种模式表示理解。他说,小灵通在广州尚处于运营的初期,由运营商主导乃至掌控终端的销售,可最大限度地杜绝市场混乱,快速启动市场。 “事实上,这种手机捆绑销售的模式在国外是非常普遍的。”在日本等国家,手机甚至是直接贴运营商的牌,手机生产厂商严格说来只不过是OEM厂商。 不过,不少业内人士认为,按照目前国内市场的实际情况,运营商迟早会放开小灵通手机的销售,转为由手机分销商及代理商销售为主。金鹏电信事业部总经理李岗预计,这种渠道的变革很快就会来临,届时,小灵通手机市场的竞争也会逐渐激烈起来。 李保平也承认,“带机入网”是一种发展方向。他说,小灵通在广州才刚刚发展起来,手机品种也不够多,等到市场逐渐成熟的时候,市场肯定是会放开的。(记者/巫伟 实习生/唐若磊)(来源:南方日报)
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