价格战导致自杀性毁灭

　　造成温州婚纱影楼纷纷倒闭的罪魁祸首是商界最具杀伤力的竞争———价格战。

　　“没有赚头的生意谁还愿意做？！”今年3月开始收拾摄影器材，重操婚纱出租旧业的“嫁日新娘”老总徐江劈头就嚷，“外行人以为婚纱摄影很赚钱，利润可观，他们哪里知道几年下来价格战已经把这个行业逼到根本无法维持的地步了。”

　　徐江给记者算了一笔账：一个2000元套系的婚纱摄影，成本就占50％（包括房租、广告、人工、电费、材料等），这还不包括外景所需的汽油、人工、用餐等费用。“一个中档婚纱影楼得配置门市、化妆、摄影、美工、策划、装裱、后勤等，人员至少20多个，可还有人把价格压到1000多元的呢，这还怎么去糊口？”

　　温州人不会忘记，1995年，来自台湾的国际连锁机构罗门婚纱摄影登陆温州，它不仅成为温州第一家合资的婚纱影楼，还为温州婚纱摄影带来了一股惟美拍摄法的清新气息。同时，这股新风促使温州的婚纱摄影队伍如雨后春笋般迅速壮大，至1998年发展到了20多家。可就这样一个温州妇孺皆知的罗门婚纱摄影公司也在前段时间关门了。

　　虽然，罗门总经理黄文伟（也是倾城老总）没有把罗门的关闭归罪于价格战，但他的整个话题无不围绕着价格战展开。并称，无序的价格战无疑是导致温州婚纱摄影业自杀性毁灭的最大凶手。

　　在关闭的婚纱影楼中当然还包括知名度相当高的柠檬树、青橄榄、新日阁、龙摄影等等。

　　给消费者“温柔一刀

　　一位不愿透露姓名的婚纱摄影业人士讲述了这么一个真实的场面：温州一家新入市的婚纱影楼（现已倒闭），在自己的门面挂起了“全面六折”的横幅，其对面的婚纱影楼（也已倒闭）马上响应，推出“1388拍婚纱，一步到位价”措施，一时间，许多影楼也闻风而动，压低价格300至500元不等，有的影楼甚至打出“本影楼先拍照后付钱，不好不要钱”的广告，更是闹得沸沸扬扬。

　　举步维艰的婚纱摄影业不仅在业内进行无序的价格战，甚至还打出虚假广告，给消费者“温柔一刀”。

　　黄文伟透露：消费者别以为广告上打出优惠价格，就感觉得到实惠了。其实，只要你迈进了影楼，没有准备好附加费，就别想拍好你想要的婚纱摄影集。“一套好品质的婚纱摄影没有二三千是下不来的。”一些影楼在广告上打的是1000多元的摄影套系，但当消费者坐在他们面前后，他们就会摆出许多理由让你掏钱。譬如原价的摄影本是小的；原价不包括室内拍摄；原价没算入车费，你要上档次就得加钱等等。其实这就是地地道道的欺诈行为。

　　“价格联盟”三个月就泡汤

　　用温州话来讲，婚纱摄影只能是“门头生意”：都是温州人。婚纱摄影又没有回头客，不结婚谁会拍婚纱照。而一年中，温州人在五六七月，以及每月的初一、十五都不结婚。在这样僧多粥少的状态下，必定会逼使一些影楼不择手段“抢新人”。

　　面对价格战给行业带来的越来越多的负面效应，经营者们也开始作出一些积极的努力，试图及早走出价格战的阴影。去年年底，温州各家婚纱影楼的经理们坐在一起，就整顿行业竞争秩序等问题进行协商。最后达成了一个关于停止价格战、实行联合促销的口头协议，协议的内容主要包括三个方面：制定统一的价格，在整个温州婚纱摄影市场推出档次不同的三个套系，定价分别为2188元、2588元和2988元；各家影楼在具体的拍摄内容和拍摄风格上享有充分的自由，但价格都按这三个套系来制定；而且各个套系中的照片数量、放大比例和赠送物品都保持一致。

　　然而，在这样一个协议的作用下，温州的婚纱摄影业的“价格联盟”仅仅维持了三个月就回到了从前的混乱状态。

　　罗门脱胎以图东山再起

　　预计今年8月份，又一婚纱摄影新贵罗密欧数码艺术婚纱摄影将在江滨路开张。仅从面积3000平方米的架势来看，该婚纱摄影来头不小。面对温州婚纱摄影如此惨状，这样的大排场该怎样维持和发展？

　　关了罗门，推出罗密欧的黄文伟满怀信心：“血拼之后，必定会从中得到经验和教训，要想生存，要自救就得做大，罗密欧将推出全程的摄影服务，甚至包括卸妆服务。我相信它会很好地生存下去的。”(温州商报陈节)（来源：温州新闻网）

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