■外滩记者

　　邵嘉翔 戴敦峰/报道 彭辉

　　20人创造1亿元利润

　　每天在游乐场里兜上几圈已经成了区健坤这个星期以来的一种生活习惯。

　　虽然区健坤的身份是环球嘉年华的主办公司——香港汇翔有限公司（以下简称“汇翔”）的营销总监，但每天的巡查却成了他给自己额外布置的一份“作业”。

　　“每天晚上6点左右我们都会召开一次例会，总结出游乐场内还有什么需要改进的地方，并在第二天的游艺活动开始之前作出微调。”区健坤说，“在巡展的30天里我们都会不断地作出调整。”

　　不仅区健坤如此，汇翔的大部分员工甚至连常务董事都保持着每天在游乐场里转一转的习惯。

　　就是这个20多名员工的香港公司，2002年却在香港创造了1.2亿港元营业额的奇迹。

　　“浦东环球嘉年华的总投入原先预计在7000万人民币左右，但由于非典的影响推迟了将近2个月举办，实际上总投资上升到了将近9000万。” 环球嘉年华的合作方——索尼亚国际有限公司华先生说。

　　环球嘉年华的投资和选址是经过严格和周密的市场可行性分析的。“从今年3月份起我们先后进行了5次市场调研，主要是了解环球嘉年华在消费者中的知晓率和受欢迎程度。在6月初的调研结果显示，有70%的人愿意到环球嘉年华来，45%的人非常愿意来。这说明前期将近2000万元的宣传投入效果是非常明显的。”华先生说。 游戏的商业化运作

　　“我们公司里不会养一个闲人。”汇翔常务董事Hans Lodders说，“汇翔是一个核心性质的公司，每个工作人员都是行业内的专家，分别负责一个具体的环节。”而在游乐场现场的将近900名工作人员都是临时招聘的兼职人员，其中包括600名游戏督导和170名外方工作人员。

　　“环球嘉年华的游戏设备来自全球13个国家。”区健坤说。“汇翔在过去几年中和设备供应商建立了良好的合作关系，设备供应商将设备租用给汇翔，并从最终的收益中按照一定的比例分成。”这种合作方式是汇翔避免了游戏设备的巨额投资。例如此次嘉年华带到上海的风车，全世界仅有3台，被称为世界上最昂贵游艺机械的极速大风车，每台造价就达150万美元。

　　至于具体的工作，汇翔则选择外包给专业的公司去做，例如场地管理公司、广告公司、营销公司等。

　　汇翔在选择外包的供应商时条件近乎苛刻。“在听完供应商自己的介绍之后，我们会了解这家供应商以前做过那些项目，水平如何，还会向他们以前服务过的客户了解这个公司的业务水平。“我们要求的是统一的指令系统、统一的执行系统和统一的监控系统，因此必须确保每一个环节都不能出问题。”区健坤说。

　　在具体而琐碎的日常工作被外包给供应商之后，汇翔把主要精力集中在游乐场布局和内容选择搭配这种最核心、最重要的事务上。

　　游戏管理是一门专业学问

　　在3万5千平方米的场地上如何安排游艺项目是一门非常专业的学问。

　　“我们必须考虑到人流的流向，以及不同的人群会喜好哪些项目，并合理安排好场地布局。”区健坤说。“比如嘉年华活动为了吸引那些带着孙子、孙女来的老年人，就必须在入场不远的地方安排一个他们能够玩，或者他们的孙子、孙女非常喜欢玩的项目，例如套圈等。这样才能不会让他们感到乏味。而游艺内容的选择也同样非常重要。“如果全部项目都是刺激类型或都是游乐类型的，也不能吸引观众的，两者之间必须有一定的比例。”

　　“我们的目的是让不同年龄段、不同性别、不同职业的人都能被吸引住。”区健坤说。环球嘉年华举办三年以来从来没有亏损过。今年虽然因为“非典”原因成本增加了将近两千万，但主办方还是非常有信心实现盈利。

　　“到目前为止上海环球嘉年华的人均消费已经超过了上届在香港时的60-70元。”华先生说。

　　此次活动的主要筹办者之一、浦东新区文化广播电视管理局文化管理处处长袁力强在接受媒体采访时说，30天的活动期间预计会有100万客流人次，人均消费70元就能收回7000万元总投资，而盈利就要指望8月底到10月黄金周45天内的“秋末版”嘉年华了。

　　锦江乐园 上海的一个“靓点”

　　锦江乐园：赔了１８年的一个宣传模式标本

　　热带风暴杭州乐园：赔钱就是为了赚吆喝

　　订阅新浪新闻冲浪 足不出户随时了解最新新闻
　　新浪邮箱雄踞市场第一 真诚回馈用户全面扩容
　　新东方口语听说速成 2004考研名师授课 司法考试
　　无数人梦寐以求的境界，亲密接触，激烈搏杀，包你爽上“天堂”