通海县农民溥德兴诚信经营，8年来免费培训农民、送货上门，同时取信于厂商和农户，从“农药货郎”升级为“农药大王”，农药销售量占全县60％以上。
10多年前，由于家庭困难，通海县秀山镇长河村农家子弟溥德兴初中辍学，一边在工厂做临时工，一边租了4亩地种菜，所种蔬菜质优价高，大家纷纷请他为庄稼诊病、代买农药。溥德兴从此挑上货篮，早晨4时起床上昆明进货，晚上10时回家，第二天再把农药挑到山
乡农户家中。几年下来，他在农户之间、供货商方面，都小有名气。有的厂商开始主动送货上门，省农垦总局的一家公司、昆明市农资公司相继依托他成立了“通海经营部”。把扁担换成了货车的溥德兴坚持“诚信为本、面向群众、搞好服务、促进生产”的服务宗旨，紧紧围绕农业产业结构调整，出省考察先进经验，调整进货品种，购置了9辆货车、7万元宣传设备，到田间地头、村社办班培训农民。他们想农民所想，让农民花最少的钱买最有针对性的药，既解了农民的难，又为企业赢得了市场，“经营部”升格为“云南省通海绿叶农业技术推广有限公司”，经营国内外高效、低毒、低残留农药300多种、化肥50多种，业务遍及大理、保山、红河、曲靖等地州市，99％的业务靠电话订货，成为当地名副其实的“农药大王”。
8年来，只要群众需要，该公司先不问利润，上门服务，至今出动车辆1000多台次免费送货，为农家免费授课640多次，培训人员逾15万人次，发放病、虫害图谱80余万份。诚实守信形象为他们赢得了广阔的市场。去年，通海县使用高效低毒的环保型农药价值近2000万元，溥德兴占了1200多万元。
目前，溥德兴和他的企业正配合通海县实施创建全国蔬菜强县的发展战略，积极引导农户科学使用农药、化肥。
李绍明（云南日报）
