“西路军”向红酒业三巨头发起冲击
日前，以生产索芙特系列化妆品而闻名的香港梁氏集团在广州正式对外宣布进军内地葡萄酒市场，他们以甘肃武威作为大后方，请来影视大腕唐国强作为其品牌“当然干红”的形象代言人，声称要以5000万元的广告费砸开市场，直接向统治国内葡萄酒业的王朝、长城、张裕三大巨头叫板。西酒东进凭什么
目前，东部王朝、长城、张裕等三大巨头和众多知名企业占领了中国葡萄酒市场8成以上，但西部企业来势凶猛。酒质是西部红酒企业东进的一张王牌。葡萄酒七分产地三分酿造，红酒的产地和品牌，消费者到底认什么？从葡萄酒的发展史来看，法国等老牌葡萄酒国家，一向最不屑讲品牌，在他们眼里，消费者重视的是产地，因此这些国家一直都在打地域概念。西部红酒企业正是将“产地”作为他们的杀手锏。“西路军”作为一个整体，将会影响中国葡萄酒业的格局。
日前在广州举行的西部葡萄酒产业专家论证会上，中国葡萄酒评酒委员、苏武庄园总工程师韩志平公开了一张《各大葡萄产区气候资源对比表》。数据显示，西部地区的甘肃河西走廊、宁夏贺兰山区和新疆一带才是适合生产优质葡萄的区域，这些地方具有得天独厚的气候、土壤优势。此外，由于气候潮湿，东部葡萄病虫害较多，果农每周喷洒农药2次，平均每年在30次左右，而苏武庄园等一些西部原料基地则不需喷洒半滴农药。葡萄酒业上演基地战
在当今的葡萄酒业竞争中，抢占优质葡萄资源，成为各大巨头实现市场扩张的第一要务。近年来，我国引进了不少国外先进的葡萄品种，葡萄种植和管理技术大大提高，为我国进入庄园酒时代奠定了基础。在东部酒企业努力打造河北沙城、昌黎、山东烟台等著名葡萄生产基地的同时，西部酒业巨头也纷纷斥巨资修建自己的酒庄。新天酒业去年7月收购西域以后，使其葡萄基地达到了15万亩，成为国内拥有葡萄基地最大的葡萄酒企业。梁氏集团去年9月斥资1.2亿元收购甘肃武威地区（古凉州）苏武庄园，将葡萄种植面积从2.5万亩扩充至8万亩；宁夏红、云南红、长城、张裕等均宣布拥有自己的酒庄。东西部营销斗法
目前，东部酒企由于是“在朝”，行事低调稳健，市场开拓步步为营。而“在野”的西部酒企则花样翻新，气势夺人。新天刚刚推开“红酒平民运动”，欲以低价撕开东部巨头的市场铁幕；云南红渡江作战，已从福建打到华南。梁氏集团的“当然干红”将极力走差异化竞争路线，通过现有的日化产品网络，加上夜场和超市，甚至是药店的OTC线等不同渠道走货。他们刚刚收购了一家药厂，准备生产全新保健红酒产品“当然OPC（葡萄多酚）”，并推出系列订制酒，给葡萄酒注入“喜庆文化”，大打“好事”牌。（汪少龙）
