图：天津家电市场是否会因为这20亿元订单再次“放血”?新报记者赵健伟摄

　　昨天，在天津国美电器四周年店庆上，各路品牌家电代表齐聚一堂，结果20亿元订单投向天津，这可能将使家电高端产品价格至少降两成。

　　店庆会上，来自国内外各种家电品牌的厂方代表、代理商等几乎悉数到场。这当然不是国美的“面子”大，而是厂商不得不尊重天津国美背后一年14亿元的销售额。

　　据国务院发展研究中心市场经济研究所的调查表明，在目前的家电市场中，供求关系失衡，产品竞争激烈，呈现供大于求之势，各家电企业为提高销售量和扩大市场份额，不得不把目光转移到产品的销售渠道上，特别是家电连锁企业。有数据表明，专业家电连锁渠道的销售额从1998年占我国家电销售总额的5％，突增到2002年的30％，根据去年连锁协会发布的数字，国美电器在家电行业中销售额排名第一，这对于家电厂家来说，是与其合作的第一理由。

　　其实国美签大订单并不是第一次，但都是以国美全国市场整体作为与厂家的谈判资本，单一的区域市场签如此大的订单还是第一次，而且如今天津市场多了苏宁电器、大中电器、一商家电等同类型的竞争对手，市场竞争更加激烈，不再是国美一家说了算。如何消化这20亿元订单成为一个问题，毕竟2002年天津国美的销售额只有14亿元。

　　价格是国美起家的手段，这一次也不例外。据国美总部销售中心经理何炬表示，根据国美的监测，高端产品在销售额中的地位已经越来越重，此次的20亿元订单主要集中在高端产品，如等离子电视、液晶电视、大屏幕彩电、数码产品、可摄像手机等等，在未来1年之内，类似的高端产品国美将要把它们的价格拉下20％－30％，扩大市场及销售额。

　　此外，天津国美的市场已经不是简单的一地市场，据天津国美牟贵先经理介绍，在廊坊国美已经建立了第一家直营店，归属天津国美统辖，此后还将在沧州、唐山等地设立分店，市场扩大销售额扩大也属自然。

　　新报记者吴学增

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