文/本报记者施嘉奇

　　    松花江路营口路口的4层楼商铺空置了多年，谁也没有想到一个多月前，这栋楼里新开设的一家药房却一头撞开了上海药品市场固守多年的价格关卡。

　　    临近药房遭重创

　　    这家新开设的药房的名字现在闻名上海——“开心人”，其药品价格比其他药房平均下降30％。日前，记者走访了这家全市第一家降价大药房周围的9家药房，发现降价药房的杀伤力十分惊人，80％的临近药房遭受重创。距“开心人”100米左右，有一家名叫吉尔的社会药房，3周前已经人去楼空，店经理表示将迁址以离开降价药房的势力范围；另8家药房中除一家医保定点药房外，其他几家的营业额均大幅下降：沙岗路上的华源药房日营业额比过去差400——500元，水丰路上的开益药房每天只有近千元的收入，安图路上的华氏大药房生意下降了三分之一。此外，华氏大药房在杨浦区的另7家分店也都受到不同程度的影响。

　　    “五巨头”卷入价格战

　　    降价药房令上海药店经营者遭到强烈震撼，步调失去了原有的和谐。

　　    6月15日，上海市100多家“社会办”药店组成的上海市杨浦医药零售科技促进会展开行动，降价20％，至7月底降价药品品种将达到1000种；7月4日，雷允上福济药房全面降价，近千个常规药下降20％——50％，7月20日上海雷允上的所有门店将全部跟进。

　　    至此，华氏、雷允上、复星、国大和一药“五巨头”之间的竞争越来越激烈。国大药房原来准备在距“开心人”仅一公里的平凉路上开办开架仓储式平价药店，可反应强烈的不是“开心人”，而是华氏大药房。原来距该店40米处有一家华氏平凉分店，而根据上海市的有关规定，除开设营业面积1000平方米以上的药店外，不得在原有药店300米内开设新店。杨浦区药监局业务科科长孙建成昨天告诉记者，国大的这一新店的申请手续尚未齐全，其中最重要的一点是其至今无法提供营业面积超过1000平方米证明。而华氏大药房副总经理胡秋信则表示，如果国大的申请获得批准，华氏的平凉店将率先降价。

　　    药价虚高能撑几时

　　    众多的案例证明，“价格战”最后的结果将是挤干市场水分，进入微利时代。相当一部分业内人士预言，上海医药流通领域步入微利时代，“快则半年，慢则一年”。

　　    此前，上海市已对医保目录内的322种药品进行了5期药品集中招标采购，涉及金额达30亿元，中标药品零售价平均下降10％，减轻了患者药费负担5亿多元，但药价虚高依然普遍。以上海现代浦东药厂的阿奇霉素为例，上海的核定最高价格为每盒55.60元，沪上众家药房现在实行的都是这一最高价，可降价药房却卖12元，进价只要9.5元。这样的利润让一些社会药店的经营者瞠目结舌，上海中达医药商店经理王宗伍告诉记者：“我们都知道这个药利润高，可高这么多万万没有想到。”

　　    让王宗伍明白其中奥妙的是一家来自武汉的医药批发公司——九州通医药有限公司。今年年初，这家由三兄弟开办的民营企业进入上海后，就给了王宗伍一份进货报价单。“报价单上的价格比我们从上海医药公司的进价要低得多。”九州通在全国共有7家分公司，凭借资金、管理优势，他们以现款交易方式低价买断某些药品，或从厂家大批量进货，然后再薄利分销给次级批发商或零售连锁公司。据悉，像九州通这样的药品供应商目前全国已有十多家。他们与降价大药房捆绑在“同一条船上”，形成新型销售终端与全新流通供应链的组合，两者相互支撑，让低价药得以长久地出现在市场上。这种综合规模效应和简单的供应环节，让降价大药房仍能保有5％的利润。

　　    国有企业如何应对

　　    对于民营企业而言，微利切实可行，这也是他们争夺市场简单却十分奏效的手段。但是对于沪上五大连锁药房及批发企业来说，微利意味着将不得不面临阵痛。一位不愿公开姓名的某大药店老总告诉记者，如果上海的药价整体下降20％，将会造成20％的零售药店关门，减员也势在必行。

　　    90年代初，上海仅有药房390多家，不能满足市场的需要。于是，上海市有关部门调整策略，药品供应向零售市场放开，一时间千军万马都来办药店，药店五花八门却谈不上规模效应。五年前，上海市医药股份有限公司投资成立了华氏大药房，连锁经营的业态初现沪上，“五巨头”也随之出现。但是，“五巨头”大多属于国有企业或由国企转制而成，因此包袱过重的痼疾拖着前进的步伐。改革、调整虽说是“五巨头”思考了多日的念头，但迟迟无法痛下决心。降价大药房、价格战，某种意义上说，催化了国有药企的改革。在降价大药房旁边的华氏大分店即将进行调整，实行错位竞争，以新、奇、特的药品来维系自己的市场份额。

　　    同时，企业内部的梳理也迫在眉睫。某大药店老总说，药厂医药代表为了使该厂药品进入某一连锁店，通常总是先结识公司高层“沟通关系”，之后找经办采购员“表示”一下，进货后还要为日后结款打通环节。有些药品为进入某一连锁企业，利润的一半都花在应酬上了，这些当然最后都反映在药价上。进入微利时代后，这些“传统”做法将难以维系，市场竞争将有力地推动国有药企的改革。

　　    药监局当好守门员

　　    “价格战”可能出现的一种负作用是以次充好，为降低成本影响产品以及服务质量。但药品是一种特殊商品，确保安全是改革能否成功、竞争是否良性的衡量标准。在降价大药房内，杨浦区药监局业务科的同志除双休日外，天天轮流守在店内反复督促改进。该店虽然已经递交了GSP（药品流通企业经营管理规范）申请，但材料不全，改进不够，被药监局退了回去。此外，区药监局还定期前去抽检，确保药品质量不出纰漏。孙建成表示，最晚到年底，降价大药房必须要通过GSP认证，否则将不能继续出现在上海的市场上。同时在筹备GSP认证的还有九州通，该公司目前正在进行相应的改造。

　　    药市进入高度竞争阶段，药监部门将大大增加类似的守门员行动。上海市药监局相关负责人明确表态，药监部门首要的职责是保证药品的质量，因此企业只要进上海或者已经在上海，就必须要符合GSP认证的要求，拥有一套保证质量的体系。降价是允许的，但绝对不能牺牲药品的质量。

　　    降价大药房引发的竞争将加快我国医药零售业的发展和壮大。据中国医药商业协会连锁药店分会统计，目前我国有近12万家零售药店，药品销售却只占市场总量的15％，连锁店所占份额更加有限；而美国前10位大型医药连锁企业经营着全国15000家零售药店，连锁药店销售额占全国药品销售额的60％，其中最大的连锁企业CVS有4100多家门店，药品年销售额达到200亿美元，几乎占美国年药品零售额的1/5。明年我国药品零售业将对外开放，民族药品零售业只有在有限的时间内尽快进行改革、做大做强、提高竞争力，这样在面临国际“大鳄”时才不至于任其撕咬。

　　    平价药店攻破“最后堡垒” 

　　    国有药店联合抵制

　　    “开心人”的平价触动了上海多方面的敏感神经。某知情者说，上海5大连锁医药公司统一口径对平价药店联手出招：

　　    一、对向“开心人”供货的药厂施压，要么从“开心人”撤柜、停止供货，要么我们停止进货。

　　    二、凭借垄断医保指定药房的政府资源，共同抵制平价。某大药房的办公室主任告诉记者，“只要占绝大部分市场的5大连锁药房坚持不降，外来者就搅不浑水。”

　　    三、游说政府部门，以“平价药店会破坏医药产业链”为由，呼吁行政之手以维护医药产业的名义来保护“市场秩序”。

　　    四、收罗各种“案例”，借“质量”之名，攻击平价药房。6月下旬，一位张姓老伯自称服用从“开心人”购买的肝炎灵后，出现不适症状。这本属药物不良反映，一家国有药房知悉后，一面带着老伯向“开心人”讨说法，一面积极向媒体“透露”此事，并有意引向“质量问题”。

　　    堡垒终于告破

　　    药市青山挡不住降价的洪流。上海1500家药店中有300多家社会小药房销售额直线下降。“撑不住”的它们组成一个松散的“绿色联盟”，模仿“开心人”，对500多个药品降价5％到20％。

　　    日前，上海五大连锁药店之一的雷允上药品连锁经营有限公司的一家门店，在与“开心人”相去仅数里的闸北区开业。尽管一再声明“坚决反对平价”，可暗渡陈仓的雷允上降幅之大有甚于“开心人”。

　　    另一家国有连锁药房——国大药房也在紧急筹备7月20日的“降价风暴”。这是上海首家国有药店公开以平价的名义宣布，对4000个药品平均降价30％，进口药的降幅也在5％到10％。

　　    前路波折难平

　　    但上海药市仍然玄机四伏。一家国有药房日前放言，将“受命”收购“开心人”，理由是“开心人”很难通过GSP（药品流通企业经营管理规范）认证。上海药监部门规定，新开药店必须在3个月通过GSP认证。认证内容涉及对场地、执业药师、供应商等百余个项目的考核。如果一次通不过，须在1个月内完成整改，否则关门。不知何故，直到7月中旬，药监部门还没有收到“开心人”的认证申请。

　　    与此针锋相对，“开心人”总经理梁永强“正在做一份详细计划”，欲收购“绿色联盟”中300家社会小药房，以扩大覆盖面。

　　    新华社记者徐寿松（据新华社上海7月15日电）

　　订阅新浪新闻冲浪 足不出户随时了解最新新闻
　　新浪邮箱雄踞市场第一 真诚回馈用户全面扩容
　　新概念英语 口语 出国考试 考研暑期限时优惠
　　无数人梦寐以求的境界，亲密接触，激烈搏杀，包你爽上“天堂”