天江·格调空间开盘销售奇迹已经过去一个多月了，可这一事件所蕴涵的许多“问题”仍然像谜一样困惑着每一个关注这一事件的人们。尽管大家从多方面都有各自的理解，但记者仍然想采访一下奇迹的创造者，到底开发商开发区建设集团又是怎么看待这一事件的呢?最真实的原因应该在他们手里。

　　笔者首先采访了开发区建设集团董事长孔繁昌先生。谈到天江·格调空间项目，孔总显得很淡然。他说，这得益于我们多年苦心研究市场、钻研产品，精心策划。

　　孔总说，建设集团是真正市场化的企业，一直盯着市场并研究把握市场的脉搏。在菱形的市场模式中，建设集团的项目定位在中高档。这个层面的市场空间比较大。项目设计的理念、环境、房型、价格应尽可能满足这些目标客户群的需要。建设集团是天津开发区第一个放飞市场的国有企业，它发轫于泰达，经过真正市场意义上的10年磨砺，不但取得诸如“天津房地产开发企业20强之首”这样的头衔，还在天津率先提出“无理由退房”的销售政策，而且实实在在创出了风荷园、云琅新居、风荷新园、泰达园等在全市响当当的品牌。

　　建筑面积达50万平方米的天江·格调空间是建设集团在天津市内老城区开发的第一个大盘。除了已经开发的风荷新园外，共有5个地块。当时区域地段土地价格较高，加上西广开的历史背景，三年前这里的地市和楼市一直不景气。风荷新园是建设集团进入西广开的第一个项目，这个项目靠质量、靠价格、靠公司实力和品牌效应吸引一批中高端客户居住，由此极大提升了该区域的地段价值和人文品质，为后续的大盘开发打下良好基础。

　　笔者随即采访了建设集团总经理许立凡先生，其缜密的思想和流利的应答给记者留下了深刻的印象。他分析说，这一两年来，很多开发商抱怨天津的房地产市场过盛，但开发区建设集团近期在市中心的天江项目的成功让大家增强了对天津市场的信心。城市中心住宅项目是一个大课题，需要大家一起来完成，开发区建设集团只是做了一个示范，是在进行房地产开发新模式的实践。原来天津的城市边际项目发展很快也很有市场，是因为大家都去做，这些郊区化住宅项目自然数量和质量都提升了。而城市中心区因为大面积和大规模的住宅项目比较少，因此没有让其市场潜力释放出来。他进一步分析说，天津的普通市民其实还是愿意延续过去的传统，在城市中心区居住。而城市中心的住宅项目则可以利用现有城市中心的商业、教育、医疗等功能，发掘广大的市场。住宅郊区化对于普通的天津家庭来说不仅是距离上的远近，也是一种传统生活方式的转变，中国人传统的居住习惯还是城市中心化。

　　他说，天江·格调空间项目热销充分体现了消费者对产品和企业美誉度的认可。项目的成功也充分说明，竞争激烈的房地产市场正在日趋成熟，热销正是成熟的表现，是成熟消费者对成熟产品的回应。这说明，消费者对产品的综合要求、高水平的要求越来越强烈。低配置、简单配置已经不能满足他们的需要。作为开发商决不能抱怨消费者缺少激情，应当问一问自身是不是开发了让人动心的产品。

　　采访完两位集团的老总，我们对格调空间的成功有了一定的了解，对于坐镇“前线”，直接操盘的建设开发公司我们也进行了采访。

　　建设集团建设开发分公司的总经理华志忠接待了我们的访问。他介绍说，天江·格调空间能取得这么大的成功，应该是意料中的，分公司早在排队现象出现之前几天就已经做好了应对大规模排队的一切充分的准备工作。为什么会如此自信呢?他说，公司付出了巨大的努力，用了几年的时间潜心研究市场，研究产品，精益求精，力求从每一个环节上实现全面的创新，到了极其苛刻的地步，我们自信做出的产品是目前市中心一流的。早在2003年初，在项目没有任何资料和宣传的情况下，仅仅凭借一本复印的户型设计施工图，就已经有几百户明确表示了购房意向。

　　他以户型设计创新和首创泛教育社区为例给我们深入浅出讲解一番。他说，公司在户型设计时一直在认真研究市场，研究居住者真正的深层次需求，对每一套户型都进行了千百次的修改论证。比如，目前居住的住房，大人一间，小孩一间，没有一个独立的书房，公司经过仔细的研究和论证，在天江·格调空间的部分两室户型把普通的阳台设计进行了改造，宽度从传统的1．3米加长到1．8米，不仅可以改造成阳光书房，还可以做成月光浴室，同时满足部分客户两室两卫的愿望。再比如，目前市场上一般的户型主阳台都出在客厅，可是我们经过分析认为，客厅出台不仅影响客厅的采光效果，而且阳台晾晒衣物也使家中利用效率最高的客厅显得凌乱不堪，此次在天江·格调空间的设计中把所有的主阳台都改在卧室出台，像这样的户型创新改造还有很多很多，在不增加投入的情况下大大改善了使用功能。在社区配套上，公司经过长期的市场调研发现，大部分中高收入阶层的人士都会在某一特定的时期临时雇佣保姆，却很少有人会为此专门预留保姆用房。天江·格调空间在开发中第一次特设了一定数量的保姆公寓；为了全面改善社区精神配套，在天江·格调空间首创性提出了“泛教育社区”的开发理念，有效解决了业主的交流和沟通的难题。最后他总结说，任何一个地产项目的成功，应该是各种因素综合作用的结果，具体到天江·格调空间而言，最大的特色就是产品创新，全面的人性化的产品创新是天江项目成功的根本决定要素。从市场反馈的信息看，这也是购房者最为关心的问题。

　　最后，笔者还采访了天江·格调空间销售部的王建辉经理。王经理告诉笔者，这是他经历过的最为成功的一次开盘，之所以会有如此大好的形势，与开发商一贯重视客户积累和客户服务密不可分。天江项目在一年中积累了上千个客户，开发商努力通过各种形式一直与之保持着密切的联系和沟通，在激烈竞争的房地产市场上最大限度保持了自己的目标客户群。王经理深有感慨的说，“台上一分钟，台下十年功”，公司从规划到设计到施工等任何一个环节上都采取了“极其苛刻”的要求，站在购房者的角度充分为消费者考虑，使产品实现了最大限度的人性化和效用最大化。很多的购房者都是看到了天江独特的产品设计而来的。最后他补充说，购房者是理智的，天津的消费者更是理智型的，天津的高端消费者就更理智了，应当讲，像天江这样一个均价近4000元／平方米的高档项目，热销的根本原因是开发商把销售前的设计规划等工作都做的十分完美，开盘抢购也就是顺理成章的事，到现在天江依然保持着热销的势头不减，月均销售50套以上。

　　……

　　采访结束了，有这样一个扎扎实实的公司，有这样一个高度敬业，认认真真做事的团队，拥有这样一流的创新产品，天江·格调空间没有理由不成功，天江·格调空间没有理由不创造奇迹。

　　但愿在我们的身边，这样的奇迹再多一些，惟有如此，天津才会发展的更快，老百姓的生活也才会有更大的进步。文／晋南

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