特许加盟已成为一种热门的创业方式。新报记者王健摄

　　投资构成：总投资10万元，包括加盟费3万元（有效期4年）。

　　经营心得：站在消费者的角度做生意，生意会越做越宽。

　　王金友以前没做过生意，如今自己经营的小店有声有色：投资10万元，去年总获利5．8万元。

　　北京通州的王金友是中国连锁经营协会推出的12位“2002年度优秀加盟者”之一。一直在机关工作的王金友身上没有生意人的味道，但他说起经营还是颇有心得。2001年底，王金友加入某图书连锁品牌，在60平方米的社区底商内开了一家租售图书、光盘的品牌店。“选择这个图书行业，是因为自己对图书很感兴趣。”王金友说，但做生意和爱好不同。开店之初，没有客人进店挺急人。

　　王金友说，当时为了打开局面，想了很多办法。发送促销单，小广告、给来店的客人赠送当天报纸等。在经营中王金友发现，有不少附近学校的学生光顾这里，他们爱书又不舍得买书。于是，王金友就在店里加了复印机，把学生想要的部分复印下来。随着知名度的扩大，小店的客人逐渐增多了。

　　“现在，我们通过会员制发展了很多顾客。这样常来的顾客可以得到优惠，我们也能建立固定客户群体。”王金友说，加盟总部定期会推广一些营销模式，可以帮助经营“门外汉”尽快入门。

　　图书行业是投资回收较慢的行业，但王金友经过一年多的经营，日租售额达到500元到800元，去年销售额为11万元，总获利润为5．8万元。王金友说，这个小店除了小区内人们的文化需求，还设了一些便民项目，比如，销售电话卡、报纸、文教用品等，这也是小店受欢迎的原因。

　　王金友认为，加盟品牌店可以依托总部的品牌优势。通过总部进货，进货渠道比较正规，免去各种审核的忧虑。同时，总部可以帮助加盟者办理各种开店手续，免去了自己奔波的过程。选择品牌时，要选择信誉好的企业；选择经营行业时，要研究人们的需求；在经营时，要和顾客交朋友。新报记者刘宏婕

　　中国连锁经营协会近日评选出12位优秀特许品牌加盟者。他们有的最初并不是生意人，但通过特许经营走出了创业第一步；有的以独特的投资思路，找到新的投资渠道。他们的经历无疑是特许加盟实现创业理想的生动写照。从今日起，本报将选出有代表性的优秀加盟者，报道他们的生意经，敬请读者关注。

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