小灵通又一次让市场充满了期待。

　　7月15日，由长沙电信拟定的“单位担保租机”方案正式在电信内部抛出。按照这一方案，信誉较好的单位在以单位名义提供担保的前提下，与电信签订协议，即可享受免费租用带号小灵通的政策，两年后，该手机即为用户所有。

　　同时，记者从省电信权威人士处得知，电信即将启动预存话费送手机行动，其具体的方案正在酝酿之中，但有一点可以肯定的是，电信出面与部分小灵通手机厂商达到了某种一致，由电信集中采购小灵通，然后由用户预存一定话费之后，将手机提供给用户免费使用。

　　显然，长沙电信的“单位担保租机”是电信小灵通准备发力的一个信号。“前段时间没有大动作并不等于我们就会一直保持沉默。相反，小灵通会让市场再次展现生机。”电信一位人士说。就在这位人士说这话时，据知情人士透露，小灵通已正式在我省十四个市州全面放号，并且，小灵通的网络优化工程也正式启动。

　　低调面市

　　这位人士所指的“沉默”出自今年上半年。

　　4月26日，电信小灵通正式在长沙放号。随后，小灵通在常德、衡阳、湘潭等地也相继落子。市场人士预测，省内移动电话市场上一场资费大战即将上演。就是小灵通在长沙推出后的第12天，移动大灵通正式登陆长沙。明眼人一看便知，移动大灵通是冲着小灵通而来的。

　　但是市场人士的预测却在电信并不热烈的推广中失效了。我省的小灵通是全国最后一个放号的，比西藏等地都要迟。参照外省的经验，电信应该会针对小灵通展开大规模的推广，但是从电信在省内几大主要媒体投放的广告来看，其力度没有预料中的那样大。在几次较大规模的投入之后，小灵通的宣传就只能在电信营业厅内看到。而且，市场促销行动也没有部分人当初预料的“铺天盖地”。

　　来自电信部分的用户数也证明了这一点。截至6月底，电信小灵通在我省共发展用户13万余户，而电信今年预计完成的用户数为70万，这一速度当然不能让电信满意。

　　沉默的背后

　　电信有关人士并不认为小灵通是在低调运作，但他并不否认上半年小灵通“确实动作不太大”。那么，沉默的背后，电信到底是出于哪些因素的考虑？省电信市场部一位人士在接受记者采访时道出了其中的实情。

　　我省的小灵通是按照“成熟一个发展一个”的原则开通放号的，各省的放号时间不一致，省电信无法进行统一的促销安排。“上半年，小灵通基本上是在投石探路。”电信一位人士说。

　　同时，按照国内的一致做法，小灵通手机一直是与基站设备捆绑销售的，也就是用哪家的设备，其手机终端将主要由这家提供。我省的小灵通基站主要采用的是中兴的设备，中兴的手机供应量却不及ＵＴ斯达康。而ＵＴ斯达康则是首先满足其他省市小灵通供应的基础上，再将小灵通供向我省，而且，其售价平均比外省要高出10％到20％。由此导致的直接结果是，我省的小灵通不仅售价偏高，而且，供应量也相对紧缺。受此影响，电信并没有大规模启用社会渠道，加上本身的销售政策也不太明朗，这在一定程度上也影响到小灵通的销售。

　　此外，电信不敢放手推广的则是小灵通的网络。电信有关人士就曾多次向记者表示，电信不会在网络还不完善的情况下，匆忙上阵。6月底，小灵通的网络优化工程正式启动，电信感觉到，大规模进行市场推广的时机成熟了。

　　8月出手

　　“其实，电信一直在等待时机。时机成熟了，大规模推广是肯定的事情。”省电信一位人士说。

　　电信的推广包括削低入网门槛与推进增值业务。“预计在本月下旬，小灵通中的归一通业务将正式推出。”据电信市场部一位人士说。按照这项名叫“归一通”的业务，对方用户拨打你的小灵通手机时，如果无人接听或关机，则电信自动转入你的全球通手机或固定电话上，直到你可以接听到为止，并且免收呼转费。显然，这是电信针对多机族所采取的一项促销行动，其目标甚至直接指向了移动、联通用户。

　　当然，电信也很清醒地认识到，削低入网门槛已成为发展用户最直接的途径。按照长沙电信的租机方案。一部市场零售价为1680元的ＵＴ618手机，用户只需每月至少消费90元（含月租），并且保证两年内不离网，该手机即归用户所有。租期满后，单位可解除担保和集中缴付协议，小灵通用户可选择其他计费方式。

　　据省电信市场部一位人士透露，目前这一方案还仅在长沙试推，全省的促销方案估计会与此有些区别，“但有一点可以肯定，电信会在全省推出租手机活动”（业内通常称之为送手机）。

　　而且，这一做法正在全国推广。在7月14日出版的《楚天都市报》上，记者看到了湖北电信为小灵通打出的促销广告，其内容是，从这一天开始，电信联手有一定实力的公司及部分银行，推出“存款有利息，免费送手机”活动，用户只需在指定的各存款赠机活动网点存入所喜爱的机型所需要的定期存款并签署《小灵通履约保函》后，即可获赠所喜欢的小灵通一部。

　　看来，8月份，小灵通真要出手了。（来源：红网）

　　订阅新浪体育新闻，送你皇马球票让你亲历五大球星风采
　　新浪邮箱雄踞市场第一 真诚回馈用户全面扩容
　　新概念英语 口语 出国考试 考研暑期限时优惠
　　无数人梦寐以求的境界，亲密接触，激烈搏杀，包你爽上“天堂”