“从研究所到市场是一个飞跃”

　　与其他留学归国人员创业不同，关华建的创业经历是伴随着单位的改制进行的。1993年，刚刚留学归来的关华建走进了研究所与香港合办的合资公司，专门从事专用集成电路设计，当时公司的员工只有7个人，关华建任总工程师。

　　留学2年，关华建说自己的眼界一下子开阔了很多，这位恢复高考的第一届大学生，除了学习到先进的技术，更多的是加深了对市场经济的认识。

　　新公司将目标定位在为其他生产企业设计专用集成电路，用科研院所的技术优势，为生产企业解决技术难题，或提高其产品的技术含量。但是公司运营了一段时间后，这些原先在研究所闷头搞研究的人才发现，自己的想法是一厢情愿的。当时的生产企业意识普遍落后，不愿意花钱购买先进技术。关华建举了一个例子，当时他们曾经改革保险柜的转轮密码，研发了按键密码的智能软件，产品交给保险柜生产厂家后，厂家的确很满意，但却怎么也不舍得掏钱出来买这项新技术。

　　卖技术屡遭挫折后，关华建与他的合作者决定，公司转向直接做产品。这一决定被关华建认为“从研究所到闯市场的一个飞跃”。

　　“市场脉搏不易号”

　　产品的立项、研制开发到生产是一个自然的过程。但就是这个过程，关华建和他的合作者摸索了整整3年。

　　关华建列出了一大串1993年起公司曾经研发的产品名单：当管道煤气泄漏时可以报警，同时可以关掉煤气阀门的管道煤气保安器；全自动并且带有传感装置的真空吸尘器微电脑控制装置；吸排油烟机控制器；带有传感器，可以根据室温，随时调节供暖装置开关的家用煤气供暖器的控制装置；适用于建材行业，用以测量建筑材料表面硬度的硬度测量剂；用于加工制造业的弯板机控制装置……

　　创业最艰苦的是摸索阶段，关华建说，市场中有只看不见的手，现在来看他们当时的产品思路也都很不错，但总是没有市场，就像中医看病没有号准脉，让人很苦恼。企业经营也越来越困难，最困难的时候，关华建曾经把家里的存折拿出来，给大家发工资。

　　1995年，公司代销了一种安在电话机前端的电话锁，有钥匙的人才可以拨电话，产品销路很好。就是这个产品给了关华建启发，很多单位办公电话无法限制员工的私人电话支出，这个市场有待开发。公司设计了一种设有密码的电话，拨电话前先输密码，输入正确密码才可以拨出电话。

　　产品“号准了市场的脉”，市场反应供不应求，业务量在一天天增长，财务状况渐渐好转。接着，关华建他们又改革了产品，推出IC卡电话管理机，不同的IC卡内存有可拨打国际长途、国内长途或市话的权限密码指令，并存有一定话费金额。IC卡电话管理机推出后，立即得到市场的认同，年销售量达到几万台，产品覆盖到除了西藏和台湾的全国所有省份。

　　1999年，关华建所在公司改制为民营企业————山东神思电子系统有限公司，关华建成为副总经理兼总工程师。

　　“未来将是‘一码一卡两终端’”

　　关华建认为，从某种角度观察，社会将逐步过渡为“一码一卡两终端”状态。“一码”是指每个人具有一个位数足够多的惟一的身份识别码，“一卡”指的是该身份识别码及其他个人信息装在对每个人来讲也是惟一的IC卡内，“两终端”是指固定式及便携式多媒体智能终端。

　　关华建为神思公司也定出了在“卡”和“终端”方面继续发展的目标。目前，神思公司设计研发的IC卡身份证读卡机具已经达到国内先进水平，正在参加公安部门的相关测评。

　　一直“走在路上”的关华建说，创业不是容易的事，这些年只顾向前走，没有回头看，面对一路坎坷，他不断告诫自己要有克服困难的勇气和毅力，永不言败。

　　关华建给自己定了一个目标：再经过3至5年的发展，让山东神思成为国内知名的嵌入式软件及智能终端产品制造与服务商。

　　本报记者　胡淑华

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