银行：推行“一站式”服务经销商：运作“免担保”“免首付”

　　新华社长春7月20日专电(记者　李雪梅　葛素表)汽车消费贷款这块大蛋糕，不仅是各家商业银行的必争之物，而且在银行与经销商之间也开始了汽车信贷市场“主导权”之争。经销商和银行都下大力气推销自己的个人汽车消费贷款，上演了汽车展台外的赛跑。

　　据有关人士介绍，从1999年开始，汽车消费贷款普遍采取银行加经销商，再加保险公司的卖方贷款模式，经销商掌握着汽车信贷市场的主导权。但是这种格局已经一去不复返了。目前，各大商业银行都大力推行“一站式”服务。

　　由于在“一站式”服务里，贷款人可以先获得贷款，然后在汽车市场上任意选择汽车经销商。经销商在汽车消费贷款领域的主导地位渐渐消失，与消费贷款渐行渐远。

　　据业内人士透露，办理车贷的中间费用是不少经销商一个很重要的利润来源。同时，近两年被揭露的市场车贷“黑幕”，也透露出个别经销商存在利用车贷背地里多收客户资金等不法行为。

　　但面对虎视眈眈的各商业银行，汽车经销商显然不愿放弃汽车消费信贷市场的主导权。借助长春汽博会人气极旺的时机，经销商也在卖力地“演出”，纷纷推出各种优惠条件。吉林省某销售公司正在积极运作“免担保”“免首付”等贷款形式，力图在这场竞争中拿到最有利的筹码。

　　建设银行吉林省分行负责个人汽车消费贷款的绍宏说，汽车消费信贷实际上属于微利业务。银行热衷于汽车消费信贷，看重的还是这一业务将带来的后期增值服务。通过与客户之间的“亲密接触”，可以建立稳定的客户群，有利于银行为客户提供其它贷款服务。

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