“数码华强”赚到堆金砌银

　　热闹10天卖了逾亿，虽已鸣金未散人气

　　本报讯（记者迟宇红）热闹了10天的“数码华强”昨天鸣金收兵。据各参与商家的统计数据表明，“数码华强”在向市民提供精彩的数码生活全接触的同时，从其口袋掏走销售收入过亿元。

　　数码体验最卖钱

　　体验之后便掏腰包的例子在10天的“数码华强”中频频上演，在数码相机和数码摄像机的销售中尤其突出。据商家统计，有80％以上的消费者在亲身体验之后决定购买。看到体验的强大魅力，商家不惜场地，动足脑筋以新奇、实用的体验勾引“上帝”。

　　数码摄像机惯用的实时拍摄被扩展到数码相机身上，消费者可以直接从电视、电脑上看到自己实时拍摄的照片，并运用实用软件处理照片。一些商场还免费为消费者打印体验后拍摄的数码照片。数码摄像机的体验也在升级，一些商家在体验的电脑中安装了图像编辑软件，消费者在实时拍摄后可现场体验编辑之乐，然后刻碟留念。

　　电脑体验更见功夫，商家干脆辟出“体验岛”，将电脑、外设以及数码相机、数码摄像机、投影仪等一应连接齐全，让顾客一气呵成地进行全线产品体验。Intel公司出来推销自己的“迅弛”无线上网技术，让消费者亲身参与超线程体验；宏基一边在笔记本电脑上紧跟“迅弛”，一边又在大卖特卖能听CD、看DVD、VCD、电视的全能家电化电脑。单身贵族小罗就是在反复体验中越来越亢奋，掏了钱将这全球上市不足半月的产品捧回了家。据顺电华强店的统计显示，“体验岛”令其电脑销售同比增长一倍以上。

　　时尚新品惹人追

　　对新品的追逐为本次“数码华强”的强劲销售立下汗马功劳。

　　据分析，受追捧的新品主要有两种情况，一种是年度新品，每年的六七月间正是IT类、数码类产品的新品大规模上市的时候。有厂商的倾力宣传和推销，较受市场关注。比如各品牌的新品手机几乎都有红得发紫的明星代言和强大的电视广告做支撑。参与“数码华强”的手机通信卖场与大卖手机的家电卖场都从新品中尝到40％至270％的销售暴涨。另一种则纯粹是对时尚、前卫潮流的追逐，诸如挂在胸前的五颜六色的MP3、像钥匙链还能当MP3用的数码摄像头、Linux手机、3G手机、外形独特的蓝牙耳机以及装在罐子里的显卡等等。这种追逐虽然消费额度不高，但却为卖场带来了旺盛的人气。

　　趣味挑战聚人气

　　国美在华强店举行的CS大赛，吸引了各路玩家，有高手，更有颇具参与精神的十来岁的小朋友。他们身后强大的啦啦队和亲友团随后又变成了一支购买大军。国美评选“数码宝贝”的活动也在短短5天内意外地收到了2000多张选票，“数码宝贝”呱呱落地的同时，家住福田区田面的蓝小姐和其他几名顾客也获得了一份意外的惊喜——数码相机和光学相机等奖品。

　　各种趣味挑战虽然在本次“数码华强”中的任务是非商业性的活跃气氛，但在整体销售中却功不可没，它给商家带来了核心的购买人气。

　　作者:记者迟宇红

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