7月16日，中国社会科学院和山东省的16名专家学者来到龙口市南山集团，召开南山经验与发展方向研讨会。

　　此前，6月12日，烟台市在南山集团召开中共烟台市十届二次全委（扩大）会议，做出了向南山集团学习的决定，进行了“远学无锡近学南山，解放思想跨越发展”总动员。

　　南山当年是穷山

　　改革开放前，南山的村名叫前宋，260户，800人，人均不到一亩山岭薄地，穷得“肚中空当当，山上溜溜光”。

　　2001年，前宋改名南山。

　　如今的南山，是龙口市东江镇一家村企合一的大型国家级企业集团，总资产106亿元，村民5000人，员工3·6万名，企业40多家，涉及毛纺、铝业、电力、旅游、教育等十几个产业。2002年，南山集团实现销售收入50亿元，利税6·2亿元，上缴税金1·6亿元。

　　南山的发展像个谜。

　　破解南山之谜，先得从前宋村第三生产小队说起。

　　1978年末，党的十一届三中全会春风乍起。前宋村第三生产小队队长宋作文领头发展工副业，做豆腐、糊水泥袋、制石棉瓦，一个汗珠子摔八瓣。到1983年“大包干”时，三小队不是分光吃净，而是抱成一团干事创业，用集体积累先后上了玻璃纤维厂、棉纺、毛纺等项目。到1987年，形成了2·4万锭棉纺、4条化纤喷丝生产线、1200台织机的生产规模，集体积累达到5500多万元，户均占有近100万元，三小队一下子盖起了56栋小别墅，一户一栋，每栋166平方米。

　　看到三小队的变化，全村党员主动找到上级党委，推举宋作文干村党支部书记。宋作文上任伊始，就从三小队的积累中拿出20多万元，还清了村里的外债。

　　前宋村先富起来了，而邻村仍在受穷，宋作文和支部一班人看不下眼，大胆提出“强弱连带，携手共进，相兼相融，好在其中”帮扶理念。从1994年到2000年，先后兼并了后隋、西马、达沟、南张家、西涧、曲家、上观、刁崖8个贫困村。这些村集体的数百万债务由南山偿还，上千名劳力在南山就业，上千名孩子在南山入托、上学，1574家农户全都住上了166平方米的小别墅。

　　与此同时，他们大力发展旅游业，先后投资22亿元，建起了康乐宫、高尔夫球场、中华历史文化园等系列景观以及南山大剧院和五星级标准的国际会议中心，把跟着贫困村兼并过来的荒山深谷变成了国家ＡＡＡＡ级旅游景区，而南山旅游也被誉为“小康之旅”。

　　绿化面积13平方公里，村民人均绿地森林面积3300平方米，9座水库点缀在青山红瓦之间；容纳2万人的体育场，藏书58万册的图书馆，从幼儿园到大学“五级相连、四教统筹”的现代教育体系；28％的家庭有轿车，老人住上了星级宾馆水平的敬老院……

　　一名外国游客曾感叹地说：“南山是一座洋溢着现代气息的‘农民城’。”

　　南山靠啥赚大钱

　　乍一看，南山的产品没啥不一般，毛巾、铝材，司空见惯，就是毛精纺也没啥了不起。但是，同样的买卖，南山人一干，往往就效益倍增。

　　南山人创业干事有一个高点定位的“坐标”，有一条环环生财的“链条”：不干则已，干则一流，以大规模、高质量抢占市场“制高点”，抢夺份额“主导权”；把集团的主导产业向前后拉长延伸，形成既有原料基地，又有加工环节和终端产品的完整的“产业链条体系”，使利润空间环环相连，衍生膨胀，实现利润最大化。

　　南山的“坐标”与“链条”，体现了资源优化配置的规模效应和管理生金的市场法则，二者相辅相成，相得益彰。否则，坐标低，规模小，链条就是“小而全”；而坐标高了、规模有了，不搞“链式运作”，就是放弃利润空间的“大而虚”。

　　南山人当年做石棉瓦需要玻璃丝，开始出去买，后来他们自己拉丝，成本下降一半；织毛巾，需要腈纶丝，他们又上了腈纶喷丝设备，年加工毛巾1·8亿条，日产各类毛巾制品40多万条，占全国同类毛巾70％的市场份额。1997年，南山投资3·6亿元上精纺呢绒项目，一步到位引进了英国、法国、德国、意大利等7个国家17个厂家的一流设备，实现了进口羊毛—加工毛条—纺纱—织成—成衣一条龙生产，填补了国内不能生产150支纱的空白，年产超薄型面料480万米。到了1999年，他们又投资4·6亿元进行改造，达到年产面料1500万米、成衣40万套，成为国内同行业第二大厂家。如今，“南山牌”呢绒不仅成为许多名牌西服的首选面料，每年还有300多万米出口日本和欧美。

　　铝业，是南山的支柱产业。1992年上马时只有8条生产线，后来扩大到38条。2000年，又分别上了12万吨碳素厂、铝业环保干法净化系统和水处理系统，拉长了铝产业链。目前，总投资36亿元的年产60万吨板、带、箔的“1＋4”轻合金热连轧项目正在紧锣密鼓地建设中。

　　铝业是电老虎，南山发挥龙口煤炭资源丰富的优势，于1999年和2002年，先后建起了13·2万千瓦的热电厂、30万千瓦的热电厂。眼下，又有两座各20万千瓦的海水冷却式热电厂正在兴建。煤炭—发电—碳素厂—铝锭—铝棒—普通铝型材—轻质铝型材，南山形成了中国北方规模最大、技术含量最高的煤电铝产业链。

　　“链条效应”打造出南山产业的核心竞争力，形成了多年如一日的“货款即时两清”的良性循环。全集团40多家企业，没有赊账营销，没有呆账、坏账，没有三角债。1999年12月，“南山股份”在沪上市，融资7亿元。3年过来，看到南山的速度和效益，有专家如是说：“南山这市，上得扎实。”

　　南山凭啥留人才

　　实现跨越发展，离不开高素质人才。

　　南山有自己的大学——投资2·5亿元的南山职业学院，面向全国招生，在校生1万多人，毕业后80％以上留在了南山。这些年，南山还从全国外聘了600多名各类人才。

　　南山靠啥吸引人才，拴住人心？

　　早在“三小队”时，南山家家就有个被称为“加成手册”的小本本。所谓“加成”，其实就是一套特殊的分配机制：员工领取工资、年薪后，由集团再追加同等金额的报酬，作为“第二年薪”。但这笔钱不发现金，而是记入“加成手册”，计息参与集体流动资金，每年发“利息”，买房、购车、办喜事等大的开销，可以申请动用。按照集体创造财富的膨胀速度和个人贡献，在“加成”的基础上，再分别授予5—10倍的“股份”，作为个人对集体企业的内部持股。

　　从一开始搞副业赚小钱，到如今转动百亿资产的大盘子，南山的班子成员越来越深刻地感悟到，调动人的积极性，关键是理顺分配关系，只有理顺了分配关系，才能不断激发员工的潜能，才能做到“控制分配，扩大积累，滚动发展”。

　　共同富裕不等于平均主义，“加成手册”并非人人都有。创业的元老、前宋人、因有贡献加入“南山籍”的员工，这些人可以享有“加成”。但“加成”不是“铁饭碗”，有重大失误，“加成”立即取消。改过自新，重新入籍，“加成”从零开始。对外来人员，有突出贡献且个人自愿，可每年按比例转为“南山籍”，即刻享有“加成”。所以人们说，“加成手册”就是南山的“绿卡”。

　　宋作文说：“这样做，不是为了分里分外，而是必须尊重历史，区别价值，体现差别，明辨功过。用经济手段，变一柱擎天为万众擎天，南山才能永葆青春。”

　　南山为啥跑得快

　　南山集团董事长宋作文只有小学毕业。南山的创业班子中，学历最高的也不过是初中生。到如今，这个班子的主要成员基本没变。他们凑到一起开会，有两个老习惯：一是批评，二是争论。

　　班子成员只要在家，每天早晨到集团办公室开碰头会。但汇报工作不准表扬自己，更不准表扬领导，只能讲问题，讲办法。领导总结也是只批评，不表扬。宋作文有两句名言：“一边跑一边喊的人跑不快”，“不该你得的荣誉你得了，很危险”。今年6月，烟台市拟定以市委、市政府的名义，做出在全市开展向宋作文同志学习的决定，与宋作文通气，他婉言谢绝。市里只好把这个决定改成《关于向南山集团学习的决定》。南山班子的争论，其实就是民主决策的过程。凡重大问题，党委成员必须调研、讨论、集体决策，尤其涉及项目、投资等发展大计，班子成员往往争得面红耳赤。用他们的话说，“大事”都是“吵”出来的，不“吵”透了不罢休。他们“吵”出的方案，再提请党员大会、村民代表大会讨论通过。

　　从当年干工副业开始，乡亲们就把对宋作文的称呼从“队长”换成了“厂长”。如今，南山集团做大了，新员工越来越多了，人们开始叫他“宋总”、“宋董事长”。但不管怎么叫，“管一个小队，得叫全队富；管一个村，得叫全村富；管一个3万多人的企业集团，得叫这3万多人都富——让群众都跟着共产党沾光。”宋作文是这么说的，也是这么做的。

　　南山的明天是啥样

　　南山旧貌换新颜。然而，南山的班子成员却从没有松口气的念头。

　　南山今后应当怎样发展？这是55岁的宋作文和他那帮老伙计们经常思考的问题。他们的答案是：跳出南山看南山。

　　南山向北15公里，就是渤海海滨。海滩上，有大片当年开采煤矿留下的塌陷地和旧矿坑。南山集团打算用8至10年时间，投资200亿元，在这里再造一座“海上南山”。

　　为了把“海上南山”项目建设好，南山集团聘请了一家世界顶尖的美国公司进行总体规划，瞄准发达国家水平，建设综合性海滨城市新区。他们依托南山产业优势和海滨地利优势，面向国内外整合资源，控股与龙矿集团合资在海边利用旧矿坑开发柳海煤矿，与龙口港合资建设20万吨的深水码头。在澳大利亚建立铝土基地，与澳大利亚、法国、日本等签订一揽子技术合作协议，实施“引进国际领先技术设备，实施大宗物料全球采购，进口原料、技术、智力与扩大产品出口并重”战略，挣外国人的钱，办南山人的事。

　　两年来，南山集团已在“海上南山”投入20多亿元，中加国际学校竣工招生，30万千瓦热电厂投入运行。到2005年，他们将完成投资120亿元，重点抓好“1＋4”热连轧轻合金、60万吨氧化铝、13万吨碳素、40万千瓦热电、年产150万吨柳海煤矿、20万吨深水码头、国家级植物园等7个大项目。届时，南山集团将成为山海呼应、中西合璧的现代化海滨城市和产业多元、结构合理、管理现代的特大型企业集团，计划到2006年实现销售收入400亿元，利税40亿元。

　　“富裕没有顶！”宋作文说，“1978年，我刚干三队小队长时，能叫大伙过年吃上肉丸饺子，就叫富；1987年，三队56户家家住上小别墅，集体积累户均100万，也叫富；等我干上村党支部书记，280户人家都住上别墅，集体积累户均200万，还叫富；到如今，全村1800多户全都住上了小别墅，集体资产100多亿元，户均580万元，我倒觉得不算富了———与高的比，与强的比，与发达国家比，南山算老几？”

　　宋作文接着说：“党的十六大提出全面建设小康社会的目标。再过十年二十年，中国能富到啥样？难以估量。所以，我们不敢懈怠，南山不能松套。”

　　短评

　　富裕没有顶

　　“富裕没有顶”——我们为南山人的发展观喝彩。

　　不同的发展观，会产生不同的思路和结果。一个地方，如果有点小成便自满，囿于一域审视自己的发展，孤芳自赏，必然弱化斗志，停滞不前；而那些立足长远、放眼世界的地方，在成绩面前自谦、自警，能够面对成绩找差距，使发展的前景更加广阔。

　　“富裕没有顶”，体现的就是一种开放的发展观。正因如此，南山人在过去20多年里创造了一个又一个奇迹，并正在为建设一个更加美好的新南山而积极进取。我们解放思想、干事创业、加快发展，就需要这种永不满足的发展观，在成绩面前清醒地审视自我，增强发展的危机感、紧迫感，立加快发展之志，谋加快发展之策，鼓加快发展之劲，求加快发展之效，把我省现代化建设不断推向新的阶段。

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