最近，在苏州、无锡两地，由省经贸厅牵头静悄悄地举行了一场“秘密”会议，专门探讨在国际汇率变动的背景下，我省企业赴东南亚投资的对策。在会议上，记者获悉，目前，东南亚已经成为苏南企业重要的海外投资地和苏南经济的重要动力源。

　　目前，仅苏州就有7家企业在马来西亚开拓市场。去年，江苏向马来西亚出口7.7亿美元，近年来，出口增速高达93%。

　　其实，几个世纪前，“南洋”就与苏南地区联系紧密。苏州的老字号黄天源糕团店，每家分店的门头上，都有“名扬东南亚”的广告语。十几年前，黄天源就组织产品到日本、新加坡、马来西亚等国家进行展示。近年来，两地区更在许多行业展开广泛合作。前年，印尼一位老板在上海吃过大娘水饺后，印象深刻。之后，他用了一年多时间，在常州与印尼两地奔波，全面考察市场，最后与大娘水饺达成了合资意向，在雅加达市最大的商场兰花商场开了分店。管理人员均从常州派出，店的装修档次比同在一栋大厦的麦当劳和肯德基还要高，水饺价位是国内的十倍，效益相当可观。很快，另一家分店艺登小厨也在雅加达开张。

　　苏南商人的嗅觉灵敏。在中国入世后，与竞争激烈、日趋饱和的欧美市场相比，东南亚市场可说是中国企业增强国际竞争力、提高产品深加工程度与技术含量的“训练场”。较早进入东南亚市场的无锡小天鹅，对此感触很深。有关人士告诉记者，1995年“小天鹅”在马来西亚小城密达奇开了分公司，东南亚经济风波后，小天鹅马来分公司成为独资企业。东盟七国内产品流通只需交纳5%的税收，政策上有利于企业发展。他们逐渐摸透当地市场需要，如今一年在东南亚销售10万台洗衣机。“小天鹅”董事长朱德坤表示，合资的关键是战略目的要明确，主动学习对方的长处，然后将学习成果应用到集团之中，提高集团的竞争力。借东南亚之经验，“小天鹅”如今已经同许多世界著名跨国公司如西门子、松下等结成了战略联盟，分公司开到了美国、德国。

　　在东南亚市场的磨炼，给苏南商人带来实惠，并把“苏南制造”这一品牌推广到国际市场。去年底，我国与东盟十国达成了“十加一”框架协议，到2010年，中国与东盟将建成自由贸易区，届时将形成一个拥有17亿消费者、1.2万亿美元贸易总额的自由贸易区。面对如此商机，江苏省外经贸厅已在马来西亚设立名优产品展示馆，组织企业参加马来西亚国际电子和机电展，鼓励企业赶赴东盟开展境外投资。可以预见，未来几年里，将有更多的苏南企业奔赴东南亚闯荡。

　　实习生　张毕荣　刘梦雪　本报记者　王晔

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