彩电市场超低价“肉搏” 卖彩电不如卖白菜? | ||
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http://www.sina.com.cn 2003年07月23日07:52 三秦都市报 | ||
“一台电视机的平均利润不到10元钱”,创维集团董事局主席黄宏生近日面对媒体“大倒苦水”。由于同业“厮杀”和经销商“掠夺”使得目前家电业进入超级竞争时代,他一语惊人“卖彩电还不如卖白菜赚得多!” 彩电市场价格“肉搏” 从5月份开始,彩电市场进入第一个销售旺季,因为非典影响,今年西安彩电市场7月份开始了大规模价格竞争。记者近日在国美、苏宁、智圣等家电经销企业发现,同样的29英寸纯平彩电,康佳1780元、TCL1899元;29英寸超平彩电,LG1598元、厦华1399元。各品牌彩电在竞相降价吸引顾客,21英寸普通彩电598元特价促销,买背投赠送DVD甚至在进价基础上现场返现金800—1500元。为了增加销量,彩电企业之间展开了价格“肉搏”。 记者走访了TCL、海信、长虹和康佳等品牌彩电西安销售公司,据介绍,彩电市场今年的白热化竞争主要原因是供应过量。国内原来的200多家彩电生产企业目前只剩下不到10家,入场券获得的比例只有20比1,竞争激烈可想而知。同时,庞大的中国市场使得松下等世界巨头纷纷进入,国产彩电厂商不仅要在国际市场上同他们竞争,还要在国内市场上和他们较量。 超低的价格战让彩电企业激战正酣,利润率空前降低。康佳彩电西安分公司市场部经理张毅告诉记者,目前价格竞争激烈的主要是中低端产品,虽然利润低,但低价销售既能增加销量树立品牌形象,又能维护销售网络为高端产品打基础。据了解,高端产品的利润率能达到20%左右,彩电企业超低价竞争只能是短期行为,否则企业无利润研发高端产品开拓市场,最终只有退出。 质疑“卖彩电不如卖白菜” 西安彩电市场的超低价竞争打得如火如荼,陕西省社科院经济所张宝通所长认为,黄宏生“卖彩电不如卖白菜”的心情能被大家理解,但这种观点不符合市场规律,既然彩电利润低为何不退出竞争,或者改行卖白菜? 张宝通分析说,彩电同业间的“厮杀”根本原因是供需严重失衡供过于求,企业当务之急是关闭生产线调整产业结构,产品升级换代。一台彩电的利润不到10元钱,这说明产品已基本没有市场,如果在这种情况下不积极适应市场而乱发感慨,只能说明他不懂市场经济。经销商“掠夺”说明经销商主导市场,在市场经济中,商家说话也就是消费者说话,消费者需求不但能促使彩电企业降低生产成本实现长远发展。彩电业要想解决“谁说话”问题,必须推出优势产品。 本报记者 田柯 实习生 友谊
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