文/本报记者郑蔚

　　    本报讯研制赫赫有名的“巨力”牌推土机的彭浦机器厂有限公司，在走过上个世纪90年代的连续亏损之后，开始“发力”了！该公司总经理徐燕日前在接受记者采访时说，今年上半年彭浦机器厂实现销售810台，销售收入2.5亿元，无论是销量还是销售收入都接近去年全年的水平。厂里今年已经三改发展指标，销售收入要达到3.8亿元，工程机械销售要达到1200台！

　　    彭浦机器厂重新“发力”、走出困境的“突破口”在哪里？

　　    “发力”故事之一：要突出困境先要认清方向

　　    在上海彭浦机器厂入夏调电后的一个双休日，记者走进了该厂厢体车间，只听到里面机声轰鸣，镗床小组组长刘国强在他负责操作的T68等三台镗床前忙个不停，加工“巨力”牌高原推土机的厢体部件。当记者请这位5年前对厂领导说“彭浦厂没花头了，不如拿厂卖卖掉算了”的老师傅谈谈过去的时候，他笑着说：“过去的事体不谈了，阿拉工人今朝想讨论的是彭浦厂的现在和将来。”

　　    刘国强进厂已经26年了，对彭浦厂的兴衰有着切身的感受。彭浦厂从1993年发生亏损，一直亏损到2000年，平均一年亏三四千万。1995年、1996年是厂里最困难的时候，那时工人一个月只拿七八百元“赤膊工资”，还要轮流回去待岗，靠318元生活费过日子。他曾经一待岗就是4个月。在困难的日子里，在员工中确实流行过一种想法：彭浦厂这种国有企业肯定搞不好了，不如趁现在房子、地皮还卖得出价钱，卖卖掉算了。

　　    趁早把企业卖掉，看来是为职工着想，但能不能代表职工群众的根本利益？一个尖锐的问题摆到了彭浦厂党委的面前。厂党委领导坐了下来，认真学习江泽民同志“三个代表”重要思想，经过反复讨论，党委一班人的思想渐渐清晰了起来：努力发展先进生产力，把“巨力”救活，把国企做强，才是职工群众根本利益之所在。彭浦厂只要在改革中求出路、在创新中求发展，就一定能东山再起！

　　    彭浦机器厂真的发生了惊人的变化：2001年扭亏为盈，去年又再创新高，全厂总共销售了推土机、挖掘机820台，产销分别达到2.8亿元和2.85亿元。

　　    今年年初，厂里提出了“千人、千台、三个亿”的目标，没想到半年就做了一年的活！

　　    “发力”故事之二：要突破市场先突破自己

　　    走进彭浦厂的员工食堂，迎面第一眼见到的就是“产销动态牌”：企业的销售情况，一目了然。

　　    “产销动态牌”让员工与市场“零距离”。

　　    彭浦厂为什么能再次“发力”，用商务部副经理王敏的话说，是厂领导的市场观念变了。

　　    1999年，国际工程机械展在北京举行，这样重大的展示企业形象的机会，彭浦机器厂都放弃了，竟然不去参展，以致让同行和客户都误认为彭浦机器厂已经“淘汰出局”了。近年来，全国从事大型工程机械生产的厂家，确实已有多家被“淘汰出局”，并非鲜见。

　　    彭浦厂要突破市场，先要突破自己。2001年初，新任总经理徐燕上任的第一件事就是上北京拜访中国工程机械行业协会，走访在北京的大用户，把彭浦厂东山再起的雄心和规划告诉他们。

　　    “用户的要求是我们的追求”、“为用户创造价值，让用户实现利益最大化”，市场观念变了，经营的理念就变了。彭浦厂开始主动走出去，牢牢抓住了开发西部的机遇。这些年，厂里在西藏、新疆、贵州和兰州建立了销售和服务网络，去年销往西部的工程机械比前年增长了25％。今天，无论在西气东输、三峡水电站、青藏铁路等国家重大建设项目的工地上，都可以看到彭浦厂的“巨力”牌推土机、吊管机、挖掘机在“发力”。

　　    “发力”故事之三：要练好内功先建好制度

　　    对彭浦厂的东山再起，该厂的一位离休老干部有自己的见解。他说，是因为堵住了国有企业的“黑洞”。

　　    这个“黑洞”就是原材料采购。其实，过去的历任厂领导也不是对此放任不管，而是没有建立起有效的制度。过去，厂里实行“财务一支笔”，哪怕食堂里买一个拖把也要厂长“一支笔”签字，那时，从早上一上班开始，来自不同部门的工作人员就开始在厂长办公室门口排队等厂长签字，厂长即使有火眼金睛也无法弄清每一笔支出是否必要、准确。而现在，彭浦厂明确了“全面预算管理，严格财务制度”的思路，建立了“年度预算、限额使用、超额延期”的制度，徐燕宣布要做一个“不签字的厂长”。

　　    面对原材料采购的“黑洞”，彭浦厂专门成立了原材料的“供方评审办公室”，对所有的原配套件、外协件的厂家重新审核，从价格、质量、服务和交货期等方面综合评审，重新选择，使原材料的采购成本大大下降，2001年下降了500万元，2002年下降了800万元，今年要再降900万元，头5个月已经降了503万元。

　　    严格的管理，使企业的财务状况“月月受控”，产品的毛利率从2001年的15.2％，上升到2002年的17.2％，为企业东山再起夯实了基础。

　　    “发力”故事之四：要有活力先要建立“生命支持系统”

　　    现在的厂办副主任吴玲刚刚进厂时，比她早进厂的大学生惊诧地看着她说：侬进来做啥？言下之意是：我们进来的还愁跳不出去呢！

　　    那时，大学生确实留不住。而现在，彭浦厂吸纳的硕士就有7名。用厂总工程师马卫东的话说，企业要有活力，就必须建立一套“生命支持系统”，能够源源不断地为人才供氧。换句话说，要建立创新的机制，首先就必须在机制上创新。

　　    彭浦厂的创新是：关键技术人才实行“谈判工资”，让人才的价值得以充分体现。

　　    “生命支持系统”，曾经是摆在彭浦人面前的一个难题，来自西北高原的客户反映：在高原地区使用的大中型推土机上，最好能安装“生命支持系统”，自身能够制氧，驾驶员才不会因为高原缺氧而发生意外。厂里全力支持技术中心攻关，具有自主知识产权的我国首创的配有“生命支持系统”的推土机，轰鸣昂首着出现在西北高原上，填补了国内空白。

　　    黄土高原上风沙大，挖掘机、推土机一动车，尘土飞扬，驾驶员有时就连前面5米远的地方都看不出。现代化的工程机械设备必须“以人为本”，彭浦厂技术中心研究出了“六角型驾驶室”，推土机往前开，沙尘往两边走，驾驶员的视野比过去明显开阔了。

　　    “生产一代，研制一代，开发一代，储备一代”，现在，彭浦厂的技术研发已经进入了良性循环。

　　    如今，彭浦机器厂的产销量重新进入了国内同行的前三强，但徐燕认为记者来采访的时间还是早了些。她说，彭浦厂已经提出了“立足工程机械、发展工程机械、超越工程机械”的战略发展思路。到今年年底，如果你再到彭浦厂来，就会发现彭浦厂已经跨进了汽车零部件、轨道交通、环保设备等新的领域。

　　订阅新浪体育新闻，送你皇马球票让你亲历五大球星风采
　　新浪邮箱雄踞市场第一 真诚回馈用户全面扩容
　　新概念英语 口语 出国考试 考研暑期限时优惠
　　无数人梦寐以求的境界，亲密接触，激烈搏杀，包你爽上“天堂”