本月底，在淮海路商业布局调整的驱动下，电脑卖场百脑汇将正式退出淮海路，申城电脑卖场顿生变局。此前，“炒货事件”让外资卖场家乐福第一次受到供应商的集体“抵抗”；而某知名家电卖场再次要求供应商提供“更廉价”的商品时，遭受了业内的共同指责，认为其搅乱价格规律……。短短的时间内，不同行业的卖场同时遇到前所少有的挫折，“卖场”未来之路该如何走？而“低价”撒手锏能让卖场们一笑到底么？

　　本报讯 /记者黄梅

　　昨日，记者来到不日将关闭的淮海路百脑汇，门口红底白字的“告顾客书”明白地写着“月底停止营业”等字样，并注明，相关售后服务移至美罗城百脑汇。里面顾客寥寥，不过经销商却表现“淡定”。一位姓叶的代理商告诉记者，他得到消息，一个类似“百脑汇”的、新的数码卖场不久将落户卢湾区，这个数码商场的面积将达15000平方米，有两个美罗城百脑汇那么大。这位叶姓代理商美滋滋地告诉记者，他已经先期前往预定了3个门面呢。

　　记者致电卢湾区求证此事。流通业管理科的毛小姐表示，百脑汇的撤出是为了配合淮海路商业布局调整。今后，淮海路将成为一条服饰主题街。不过，毛小姐否认了前述将有“新数码卖场”在卢湾区落成的说法。“现在，我们主要的力量都放在淮海路的商业布局调整上。”毛小姐表示。

　　卖场游戏规则将重新制订

　　事实上，淮海路东段的数码卖场经营状况并不容乐观。“生意不行——环境不对，广告没有效果。”一位供应商皱着眉头向记者抱怨。类似的抱怨，记者也曾从其他行业的卖场听到过。更多的抱怨集中在卖场一年到头无休止的“低价活动”上，卖场们往往站在居高临下的位置，要挟供应商提供低价商品。

　　此外，为了快速扩大规模，一些卖场甚至没有深入分析选址的适用性，便匆匆上马，结果造成亏损，以至于不得不关店。“卖场”似乎已经走到一个颇为尴尬的位点：不低价，难以拢住消费者；低价，引发供应商集体发难抵抗。

　　复旦大学市场营销系孙一民教授指出，卖场的纷纷关门、供应商对卖场低价战略的正面对抗……种种迹象表明，现在是卖场们该反思的时候了——不能把低价战略当成企业长期发展的支撑。

　　孙一民表示，在发展初期，卖场要“活下去”，往往把“低价”作为打市场的撒手锏。“过分依赖‘低价战略’，将影响国内卖场的下一步发展。”孙一民表示。价格并不构成持久竞争力，而且低价模式并不难复制！当卖场走出‘活下去’的阶段，进入‘活得更好’阶段时，就应该从低价转向以品牌、企业特色、后台采买配送系统等来做支撑。

　　“现在它们‘骑虎难下’，低价战略肯定还要再持续一段时间。”孙一民指出。现在，卖场已经进入拼资金的残酷阶段，其结果，势必重新扫荡卖场格局，死掉一批资金实力弱的，活下来的将重新制定游戏规则。

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