重庆益弘工程塑料制品有限公司是家专门为汽车、摩托车厂家提供各种塑料配件的企业。这家不足80员工的企业，年产值3600多万元。现在，该公司已成功进入日本丰田、伊藤忠商事、美国通用汽车等跨国巨头的全球采购体系。

　　为什么跨国巨头会青睐这一小公司？在“2003年中国重庆全球采购会”上，“益弘塑料”营销部负责人介绍了成功经验。

　　首先是要跨国巨头认识自己。为获得国际大腕的青睐，“益弘塑料”尽可能走出去参加国内国际各种展览会，“展览会是一个展示自己质量和实力的最直接的平台。”同时，公司还实施请进来的措施。他们每年会不惜血本，邀请10多批国际国内著名企业的考察团来渝，以便于其真切感受“益弘塑料”的实力。其次是坚守国际贸易的游戏规则：讲诚信，重合同。该负责人举例，去年，在向日本本田公司发货时，由于种种原因，配件到达时已比原定时间晚了一天。按合同，如果货物晚到一天，将给予对方相应赔偿。得知消息后，在日方还没正式提出交涉之前，“益弘塑料”已及时采取措施进行善后——这让对方非常感动，双方合作因此加深。

　　“我们眼下的风光，其实是日常一点一滴努力向国际标准看齐的结果。”该负责人总结。记者 袁国良花絮：供应商打拥堂

　　昨日的采购洽谈会大厅，谈判桌两面很不对称，一面是持币待购的买方，两三名代表稳坐桌后，供应商却排起长队。一个供应商刚起身腾出的空位，迅速就被填上了。一旁还有工作人员照单点名，不断地劝说挤在一旁的人：请到后边休息，等待叫号。

　　最受欢迎要数欧尚和沃尔沃，一下午接待了约50名供货商。沃尔沃的供货商们提供了精美的宣传资料，不断毛遂自荐，欧尚的供货商们则带来火锅底料、泉水鸡作料等。还有一位拿着凉席当场铺开展示。

　　较为遗憾的要数白猫日化董事长聂芳。她看到欧尚那边人多，就想转一圈再来谈。谁知，再返回时，欧尚代表因赶着上飞机已撤走。

　　一位重庆企业人士笑称，供货商打拥堂，说明重庆企业增强向外扩张的意识，也让大家看得更清楚：买方市场，买方就是“老大”。翻译走俏

　　昨天现场，有不少老外亲自坐镇，身旁均配有一名翻译。几乎所有的重庆企业代表，均是通过翻译与老外交流，尚未发现直接用英文与老外对话的。

　　一外商称，在有的沿海城市参加采购会时，翻译不那么俏，因为不少企业代表都能用英文交流。 陈雪莲网络编辑：孔祥伟

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