昨天，在人民大会堂的上海厅，而且是午饭时间，燕京啤酒集团董事长李福成和福建惠泉啤酒股份有限公司董事长程汉川挨桌敬酒。而在旁边则分别摆放着两种燕京啤酒和三种惠泉啤酒。席间，有记者问起两位喝的都是什么啤酒，两位老总一边畅饮一边回答：“两样都喝了。”

　　就在他们喝下两种啤酒前的两个多小时，李福成和程汉川分别在合作协议上签字，燕京成为了惠泉的第一大股东，中国啤酒行业前十强的两强走到了一起。

　　签字选在人民大会堂

　　根据协议，燕京啤酒投资3．6亿元，受让福建惠泉啤酒集团股份有限公司的9537万国家股，占总股本的38．148％，受让完成后，燕京啤酒成为惠泉啤酒的第一大股东。这也是燕京啤酒从1999年1月收购江西吉安啤酒开始，连续收购14家啤酒企业后动用资金最高的一次。同时，也是态度最积极的一次。

　　在收购湖南、山东、内蒙古、湖北、广西等地的啤酒企业时，燕京啤酒保持的是绝对低调，而且悄无声息。但是此次却一反常态，签字仪式不但在人民大会堂北京厅举行，而且邀请了包括行业主管部门、地方政府、媒体等云集。对此，燕京啤酒的一位高层人士解释：因为啤酒行业的上市公司大大小小也就6家，而啤酒行业上市公司之间的兼并更是开了先河，我们有必要通过媒体告诉大家，给股民以信心。

　　因为在7月初惠泉啤酒就出现了中期业绩预警，原因是非典以及啤酒行业竞争进一步加剧等，公司预计2003年半年度净利润及扣除非经常性损益后的净利润均比2002年同期下降50％以上。

　　借惠泉进入东南市场

　　而燕京啤酒则不同，今年上半年，燕京啤酒在外埠的14个企业共生产销售啤酒109万吨，并全部盈利。尤其是他们去年7月收购广西漓泉啤酒后，目前该企业在广西市场产销两旺，今年上半年的利润突破了5000万元。

　　燕京啤酒显然在华南市场尝到了甜头，同时这也给足了他们加快华东和东南市场开发力度的信心。尤其是这次受让惠泉啤酒的国家股，更加表明燕京啤酒进入东南市场的决心。

　　有了惠泉这个合作伙伴，燕京透露了下一步针对东南乃至台湾市场的拓展计划。根据计划，利用惠泉啤酒在福建成熟的市场网络和营销渠道，与燕京啤酒现有网络相结合，统一市场管理运作，形成合力，提高市场控制能力和开发能力，减少市场竞争，形成更强大的市场竞争力。同时对于开发台湾市场奠定了基础。

　　有信息显示，他们合作后的第一步就是要在福建建立燕京啤酒完善的营销网络，提高燕京啤酒、惠泉啤酒在福建市场的占有率。（记者/郭彧）

　　资料

　　惠泉啤酒集团公司是福建省最大的啤酒企业，惠泉啤酒集团公司是1995年在原惠安啤酒厂的基础上组建的。年生产能力55万吨，拥有一流的啤酒生产设备、雄厚的科技力量。2002年生产销售啤酒41万吨，销售额9亿元。惠泉啤酒连续多年保持福建省市场占有率第一，并成功辐射到江西、浙江、广东和上海市场。惠泉啤酒股份有限公司在2003年2月26日在上海证券交易所上市。（来源：北京晨报）

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