湖北日报记者张小燕　通讯员郭建军　实习生钱培　周佳　徐丹

　　21日，44岁的杨建桥从工商税务部门领回了税务登记证和工商营业执照。这意味着他由正团级军官变成个体户———武汉市江岸区战友放心菜商行老板。

　　此前，从军25年的杨建桥是二炮指挥学院训练部政治处主任。转业后，他主动提出自主择业。

　　杨建桥说这种选择是自己想实现又一个理想：让市场检验自己的能力，创一番事业；是想用行动证明：当兵的人到哪都不赖。

　　他把离开部队的日子定在2001年12月30日。两天后，杨建桥到武汉市百步亭社区管委会上班了。在这里，他负责对外协调、接待工作。干了7个多月后，他觉得这与他的创业初衷距离较远，他要下到真正的海里去游泳。

　　杨建桥把自己关在家里，花了1个月的时间思考了许多问题。随后在东西湖、蔡甸、黄陂、新洲考察蔬菜基地，到武泰闸、皇经堂、虹桥、黄浦等集贸市场观察蔬菜集散情况。他决心自己拉队伍，搞放心菜配送。

　　招人，找门面，联系菜源，开拓客户……“三五个人七八条枪”，杨建桥的队伍开了张。

　　试营业期间，他们每天一大早就派人到蔬菜基地去采购，傍晚拉回来马上组织人加工，摘、捡、洗、包装、整理，忙到凌晨便开始往一家一家客户送。有时客户要求他们把鱼杀好洗净，他们就派人专程上门服务。有一次，一家客户打电话来要求马上送20公斤大白菜去。菜送到了，客户切开表面新鲜的菜却发现里面有些发黑，第二天，他顺带把这事跟杨建桥提了一下，杨建桥立即开车把菜拉走了，换上新鲜菜。

　　杨建桥能吃苦，人实在，服务到位，信誉又好，很快发展了一批固定客户，每天车出车进，忙得不亦乐乎，销售形式似乎不错。一个季度后，财务报表出来了，账面上竟亏了7万多元。

　　这第一口水呛得不轻，但没把杨建桥吓退。他一点一点找原因，觉得自己诚信经营没错，关键还是要在降低成本上下功夫：比如，员工上半夜手有劲，剔骨去皮肉丢得少，这样的活，以后就改在上半夜干。将1个季度算一次账改为1个月算一次账，以便随时发现经营漏洞，及时弥补。一番整改果然奏效。今年春节后，他们的经营状况开始好转。如今，他们已发展到24个员工，其中4个退伍军人，14个下岗工人。客户分布武汉三镇，30多家双汇连锁店有14家成为他们的固定客户。

　　杨建桥对未来充满信心：“明天，会越来越好。”

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