全球采购正向中国市场走来

http://www.sina.com.cn 2003年07月29日07:37 深圳新闻网-深圳特区报

　　面对日趋频繁的跨国公司全球采购，国内许多企业缺乏与全球采购系统对接的经验，不知该如何将产品通过全球采购平台打入国际市场。为此，中国物流与采购联合会常务副会长丁俊发就中国企业如何进入全球采购系统作了专门的讲解。

　　中国企业如何进入全球采购系统

　　丁俊发说，所谓全球采购，就是指利用全球的资源，在全世界范围内去寻找供应商，寻找质量最好，价格合理的产品。国内企业进入全球采购系统，要作好4个方面的准备。

　　首先，全球采购系统是一种电子商务采购模式，企业要进入全球采购系统，必须熟悉与掌握这一系统。1999年以来，跨国公司陆续把发展物资采购电子商务工作列入了企业发展战略目标。通用、福特、戴姆勒－克莱斯勒三家汽车公司宣布要建立全球最大的汽车专用采购网络市场，将每年2500亿美元的零部件采购移至互联网上进行。

　　研究报告表明，2000年全球电子商务业务总额为4330亿美元，2001年为9190亿美元。有人预测，到2005年，全球电子商务市场规模将达到8.5万亿美元。未来10年，国际贸易额的1／3,将通过互联网进行。

　　第二，国内企业要懂得如何成为合格供应商。跨国公司对全球采购供应商都有详细的要求和条件。比如，麦德龙跨国连锁集团对其供应商提出了4条基本要求：一是必须拥有完善的供应体系和商品执照。二是商品供应可靠，商品质量保证，致力于长期的商务发展。三是有能力将商品运至指定的商场，并愿意使用指定的物流公司。四是商品规格符合麦德龙公司的要求。

　　第三，要了解跨国公司的采购程序。以美国通用集团为例，它在全世界25个国家设有汽车生产厂，产品分销到全球170多个国家与地区。在美国本土，每天有16万个零件号的零件被送到主机厂，有3300个一级供应商，每年采购费用为580亿美元，加上其它国家与地区一年的采购量是710亿美元，它的合作企业一年要采购290亿美元，总计一年要1400亿－1500亿美元，这还不包括设备与其它服务的采购。

　　这么巨大的采购与物流如何组织呢？美国通用在美国总部设有一个既管采购又管物流的副总裁，下设主管亚太、欧洲、美洲和拉丁美洲四个大区的总部。每个大区按产品分类设采购联合工作组，每个组根据采购金额由不同层次的组织来实施采购，金额小的由每个国家的工厂、公司自己决定，金额稍大的由每个大区的采购组织来实施，采购金额很大的由总部实施。一个大区要到另一个大区采购要通过这个大区的采购组织，一般采用网络、电视、可视电话、电话会议等方式寻找大供应商。

　　第四，要了解国际采购通用规则。全世界公认的有四大采购法则，这就是《联合国采购示范法》、《WTO政府采购协议》、《欧盟采购指令》、《世界银行采购指南》。在加入世界贸易组织时，中国政府并没有参加WTO政府采购协议。但中国政府承诺在2020年以前，向APEC成员开放政府采购市场。联合国采购、企业之间的国际采购则按规则进行。

　　全球采购对我国企业有何影响

　　企业为什么要进入全球采购系统，这对企业有何好处，对我国的宏观经济又会产生哪些影响。

　　从微观层面来看，全球采购对国内企业的积极影响主要表现在：

　　首先，为我国企业，特别是那些过去以内销为主的国内企业提供了一个开拓国际市场，建立稳定销售渠道、带动企业产品出口的机遇。

　　第二，我国企业在参与全球采购并与跨国公司或国际企业合作的过程中，不仅能够建立起稳定的供销关系，而且能够按照国际市场的规则来进行生产、提供产品，这样可以使国内企业直接了解国际市场的运行规则和需求，促进企业加快产品结构调整和技术创新，提高产品质量和竞争能力。

　　第三，我国企业目前面临着“走出去”的发展挑战，需要学习和尽快适应全球采购的资源配置方式，使企业能够在与国际对手竞争的过程中也建立起全球化的生产网络和采购网络，真正提高在国际市场上的竞争能力。

　　从宏观层面来看，全球采购也有着积极的影响和作用。全球采购进入我国市场以后，有利于我国扩大出口规模和出口结构升级。扩大出口是我国经济发展战略中非常重要的领域，全球采购作为一种新的贸易渠道和贸易方式，将为我国产品走向国际市场提供一个非常好的机遇。

　　另一方面，长期以来，我国的出口结构更多是依赖初级产品和资源性产品，而对于已经形成一定竞争能力的制造业产品，依靠传统的贸易公司和企业自营出口开拓市场，不仅难度较大，而且很难进入到国际生产的消费市场的主流领域?每绻静晒夯疃腿虿晒禾逑担梢允刮颐呛芏嘤芯赫芰Φ闹圃煲挡方氲焦适谐。贫隹诮峁股丁?

　　此外，全球采购能够有效地促进我国的竞争性市场结构。全球采购进入我国市场，实际上是将国际竞争带到了国内，这种国际竞争将迫使国内企业采取符合国际市场规则的、更加规范的竞争手段来寻求企业发展，逐步走出以恶意价格竞争、依靠政府维持地区性或行业性的垄断而获得市场优势的低层次竞争怪圈，真正发挥市场机制作用来促进我国经济的发展。

　　跨国公司在中国年采购额破千亿美元

　　重庆市常务副市长黄奇帆近日在重庆全球采购会上说，随着经济全球化进程的加快，全球采购已经成为各国企业充分利用全球资源，降低生产成本，增强核心竞争力，获取最大利润的重要手段。许多跨国公司到中国建立跨国采购中心、研发基地和生产基地，把中国作为全球配置的基点，扩大了在中国的采购金额。资料显示，近两年，跨国公司在中国的年采购金额已经突破千亿美元。

　　国务院发展研究中心市场经济研究所研究员王微说，近两年，全球采购活动在我国市场上越来越频繁。从一汽大众公司第一个向中国引进全球采购概念以来，通用、西门子、沃尔玛、家乐福等跨国公司和机构都已经在中国设立了国际采购部或采购中心。很多国际专业化的采购组织和经纪人近年来也纷纷到访中国，与国内企业频繁接触，寻求合作机会，并将中国企业纳入它们的全球采购网络。

　　黄奇帆认为，全球采购在进入中国市场的过程中，对国内企业带来了观念的冲击和改造。比如过去国内企业在引进生产汽车时，总希望零部件70％－80％最好能国产化，现在则越来越多地考虑全球采购模式。哪里汽车零部件生产是最好的，就选择从哪里购买，开始在全球产品背景下来配置自己的零部件体系。最近上海汽车集团、一汽、二汽包括重庆长安汽车集团都转化为全球采购。

　　还有一个变化是零部件生产企业开始考虑全球供货，只做一个产品，但批量非常大，以全球为背景来生产供应。在组织产品生产时，把上游、中游、下游的产品，以全球为背景形成一个生产线、产业链。比如搞一个电视机，可能用的是美国芯片，用的是日本的关键部件，用的是中国台湾的一些一般的零部件，然后在中国某个地方大批量加工、组装形成整机，而整机又大批量卖到美国、欧洲，最后形成了整个产品的大进大出。（新华社专稿）

　　重庆举办全球采购会

　　7月25日，2003年中国重庆全球采购会在重庆高新区技术展览中心开幕。共有78家采购商（其中包括51家跨国公司）与会，采购商列出的清单涉及计算机、通讯、家用电器、汽车等10多个领域，与会的供应商达325家。本次采购会旨在为国内外的与会者提供“零距离、无时差、低成本、高效率”的采购平台。新华社记者周衡义摄(相关图片请见PDF-A09版国内新闻)

　　作者:新华社记者李永文记者周衡义摄编辑:

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