卖车新招“先尝后买” | ||
---|---|---|
http://www.sina.com.cn 2003年07月29日09:20 每日新报 | ||
新报讯【记者门莉娜】买车也可像买水果一样“先尝后买”?本市某些品牌的经销商将在近期引入这种销售方式。经销商将为准用户提供车辆试用,消费者满意即付款,不满意“拍屁股走人”。 据了解,本市经销商推出的“先尝后买”的售车模式大致有两种。一种是在专业的试车场地,让消费者充分体验各种路面。试车者不需要承担任何费用,不用缴纳定金,只要对 很多消费者对这种售车方式表示赞同,他们认为,以往经销商推出的试车活动,不是名额太少,就是距离太短,有的只能绕店面一周,离真正的感受汽车的性能还差很远。“先尝后买”的方式则帮助消费者在买车前对新车的性能、内饰、舒适度等有了更感性的认识。这样不但省却了大量咨询时间,还能挑选到最适合自己的车子。 不过,专家认为,推出这样的促销方式,对于汽车经销商来说有很大的风险。其一,放出去的车是否能收回?其二,面对水平良莠不齐的试驾者,新车开出去出了事故谁来赔偿? 虽然存在风险,但是经销商还是觉得这种方式有利于促进销售。首先,现在同档次车型的竞争相当激烈。每款车针对特定的用户群,在配置、车型和装饰上均突出了自己的特色。而这些特点则需要消费者“细细地品味”。其次,在卖车利润越来越少、售后服务竞争日趋激烈的今天,这种“售前服务”成为经销商增加利润来源的新方式。另外,“先尝后买”也是众多新车扩大品牌知名度的有效方式。
订阅新浪体育新闻,送你皇马球票让你亲历五大球星风采 | ||