在昨天举行的齐鲁首届创业论坛上，海归人员和风险投资公司人员在发言中不时闪烁着一些思想的火花，记者捕捉一二，记录如下。

　　“国内创业更现实”

　　秦长岭：(济南红墙生物技术公司)留学归国人员在国内创业要比在发达国家创业更为现实。国外经过几十年、几百年的发展，市场与技术都已经非常成熟，要在国外市场开辟自己的领域，只有两条路：一是寻找尚未开发的新兴领域；二是在现有的行业中强杀出一片天地。可是在国外成熟的市场发育程度及技术发展程度下，可以为创业人员开辟的新兴领域几乎没有。

　　相比之下，国内目前在高科技领域存在很多空白，市场发育也极不完善，再加上政府部门出台多项优惠政策支持创业，可谓是创业者的乐园。

　　“雪中送炭”的少

　　董建辉：(济南建辉信息技术咨询有限公司)目前正主攻家电专用芯片，为力诺集团和小鸭集团研制国内“第一片”专用芯片。但由于处在产品研发阶段，一直是在赤字经营，资金需求非常急迫。

　　与数十家银行和风险投资公司接触后，各投资企业表示没有具体合同，无法融资。但真等到有了合同的时候，不用风险投资公司投资，到银行也可以贷到款了。投资企业可谓“雪中送炭”的少，“锦上添花”的多。

　　“融资技巧很重要”

　　孙延辉(将军投资公司)：投资公司虽然叫做“风险投资”，也要规避“风险”。企业想要投资公司投钱，要讲技巧，最主要解决下面三个问题。

　　首先，要了解各投资公司的主要投资领域，寻找与自己所从事行业对口的风险投资公司进行洽谈，不要盲目谈判；其次，谈判时介绍自己所从事行业的市场容量，企业所处的行业地位和优势及目前的市场占有率和未来发展前景；最后，要建立一个优秀的企业管理团队，投资公司对一个人拿着好技术的企业不感兴趣，最喜欢的模式是：一流的管理团队加上二流的技术。本报记者　胡淑华　胡磊　王立龄

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