供应商谦恭带笑候面试采购员翘着二郎腿悠悠主考

　　39℃的高温也难比1800多名供应商“追求”商机的热情。酝酿两个多月的2003跨国采购洽谈会昨日上午火爆登场。全国各地赶来的供应商向国际买手发起“围攻”，采购商摊位前不断上演着人才市场常见的排队“面试”的场景：供应商谦恭的笑脸追逐着买手们挑剔的目光，为了让买手能收下自己的产品介绍书，很多人拿出了多年前挤公交车的劲头……

　　产品一旦能被国际采购巨头“相中”，意味着真正进入了国际市场。现场的火辣场面，让人感到中国企业渴望“挤”入国际市场的热切心情。

　　沃尔玛、家乐福、通用电气、西门子……走进设在世贸商城四楼的国际采购洽谈会展区，跃入眼帘的都是耳熟能详的跨国企业名字。

　　本届参展的有88家跨国采购商以及4000家供应商，较去年增长近一倍。采购商中名列世界财富500强的企业就有30多家，占总数四成以上。

　　百安居中国区总裁卫哲介绍说，本届跨采会上主要为明年的采购下订单，预计在中国市场的目标采购额将达13亿美元。

　　首次来沪参展的世界500强企业美国康宁公司战略采购总监韦尔伯表示，目前在中国地区的采购占全球采购的不到5％，此次参展希望能寻找到紧密合作的伙伴，今后将考虑大幅提高在中国采购的数量和质量。

　　沃尔玛全球采办总裁崔仁辅说，目前沃尔玛全球采购的七成以上都来自中国，去年在中国市场的采购额度达到120亿美元，希望能在这次洽谈会上接触到更多更优质的供应商。

　　与如此众多的跨国企业面对面，国内供应商自然不愿错过任何商机。于是“采购商摆摊，供应商洽谈”的逆向采购模式再次被演绎得淋漓尽致。

　　首度亮相的沃尔玛成了供应商追逐的焦点。记者上午9点10分赶到现场时，沃尔玛展台前已被众人围住，供应商纷纷拿着产品资料书，递着名片，脸上满怀期待。工作人员手中的表格已登记了几十位供应商，但接待还是有点应接不暇。

　　“就好像面试一样。”刚领到登记表的两位供应商“杀”出包围，其中一人感叹说。其他一些供应商或蹲在地上，将表格铺在随身的包上填写；或伏在大厅立柱的墙面上填写。而很多外地供应商直接从机场赶到了会场，手里还拖着大行李箱。

　　相距不远的另一家跨国采购机构的展区内，一位供应商蹲在地上，抬着头，急切地向端坐于座位上的采购商介绍产品。而另一桌的采购人员则斜靠着椅背，翘着二郎腿，边翻资料边听着对面供应商的讲解。

　　“供应商与采购商的会面，感觉像医院就诊时排队喊号一样。”一位供应商戏说道。

　　国际采购商还在现场举办专题讲座，如“如何成为沃尔玛的供应商”等。下午两点，记者来到专题讲座现场，可容纳两百人的会场座无虚席，过道还临时加了一排座位。

　　“没办法，有些供应商甚至愿意掏钱买站票。”现场的工作人员介绍说，配合此次跨采会主办的四个专题讲座，每场票价为200元，早在展会开幕前几天就已销售一空。其中尤以今天上午将举办的沃尔玛专场讲座门票更为抢手。门票卖空后，主办方还婉拒了几十家企业的参会要求。

　　有关人士表示，众多国际采购巨头齐聚上海，表明他们对上海建设国际采购中心的信心。对于国内企业则意味着难得的商机，今年即使落空，也算是一次练兵机会，为明年再来准备“功课”。

　　晨报记者丁利民

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