“进入这些跨国公司的采购范围，是湖南企业融入全球化的最佳渠道。”昨天上午，参加2003（中国上海）跨国采购洽谈会的湖南代表团首次亮相上海世贸商城，与88家跨国采购商面对面洽谈采购事宜。

　　作为本次洽谈会唯一一个省级代表团团长，湖南省外经贸厅副厅长李沛欣然接受了本报记者专访。

　　找准通路　闯跨国采购关

　　“跨国采购是一种纯粹的市场行为，要让跨国采购商和国内供应商云集在一个屋檐下进行洽谈，并最终达成交易。这是当前国际贸易的一种新模式。”李沛告诉记者，“上海跨国采购此次按照跨国采购商的要求开展采购活动，由采购商摆摊，提供要采购商品的清单。同时建立一个电子信息平台，采购商在网上查看供应商资料，如果合适就约见洽谈。没有被选中的企业也可以进场自我推荐，政府只在其中扮演一个服务者角色。”

　　李沛认为，贸易平台搭好了，跨国采购商也近在咫尺，湖南企业没有理由不加入到这种网络中去：“以前我们老是讲纳入跨国采购范围，现在跨国采购商就在面前，88家大型跨国采购商都来了，其中还有40％都是全球500强企业，他们摆好了摊子等我们去谈，这就是我们纳入跨国采购渠道的机会。”

　　收集信息　补上渠道课

　　对于地处中国内陆的湖南来说，信息不畅、渠道不通、经验不足是外经贸的几大制约因素。“如何搜集信息和利用信息，已刻不容缓地摆在湖南企业面前。”

　　李沛认为，在中部省份，湖南是一个开放程度较高的省份。湖南的落后就是信息的匮乏。在28日的通气会上，李沛发言激情澎湃，讲到动情处，他要求参会的百余家企业“这次出来就算是拿一叠名片回去，也算是成功”！言语之中透露出一种高瞻远瞩的智慧。

　　事后，李沛向记者解释说，“我并不要求企业有什么成交额，但是这是我们第一次走出纸上谈兵的实战经历。”　李沛认为，最大的期望，就是希望省内企业能够与跨国集团建立联系。

　　走出湖南　弄潮全球化

　　“我们不但要对本埠开放，我们还要走出湖南，走出国界。要积极利用各种合作、交流、沟通的机会，积极借助各种平台推介、宣传湖南，使湖南真正进入全球化的范畴中去。”李沛说，进入这些跨国公司的采购范围，是湖南企业融入全球化的最佳渠道。不但使制造企业更加鲜明地贴上“世界标准”的标签，而且，跨国采购释放的巨大能量将使企业受益匪浅。现在，以ＧＭ、ＧＥ等为代表的工业跨国采购和家乐福、麦德龙、翠丰等商业零售跨国采购集团每年在中国下的订单超过200亿美元，但这在国际采购1．5万亿美元的供应链中还只算切下了一块　“小蛋糕”。

　　“一个公司的采购清单包罗万象，采购额这是一座大金矿！”李沛说。

　　本报特派记者　钟　秋

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