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吴江盛泽德尔地板两年连锁店开出618家

http://www.sina.com.cn 2003年07月31日12:56 扬子晚报

  2001年夏天,当记者和汝继勇首次在南京相见时,这个瘦小老总的想法给人的感觉似乎是“野心勃勃”。刚刚开始做地板的他,竟将他的市场目标一下子定为全国乃至全世界。他说,他要用最短的时间将他的连锁店开遍全国,并走向世界。

  2003年7月28日,当我们在吴江盛泽德尔地板公司做客时,这位荣获“中国优秀企业家”称号、已被称为地板界“少帅”的30岁年轻总裁,已将他由关之琳作品牌代言人的地板连
锁店开出了618家,几乎遍及全国所有的城市。

  而这几天,汝继勇正为一件他精心策划的“杰作”作最后的部署。这件“作品”便是与百事可乐、西门子、云南红塔、健力宝一起,共同赞助将于8月2日晚在北京工体上演的“龙马之战”。那一天,贝克汉姆、罗纳尔多、齐达内、菲戈、劳尔、罗伯特?卡洛斯六大足坛巨星,将代表西班牙皇家马德里队与健力宝龙队对阵。“贝克汉姆的年收入是100万英镑,齐达内转会皇马的费用高达6400万美元,如此身价,平时请他们做广告,想都不敢想!”汝继勇兴奋地说。伴随“皇马”的到来,8万观众手执由Der德尔提供的小圆扇子进场,这个精妙的创意将使Der德尔的明黄品牌标志色深印在人们脑海。

  一。1996年,从做音响起家、继而做汽车喇叭并小有成就的汝继勇敏锐地觉察到中国经济腾飞必将带来住房革命的脉搏,他开始将目光转向地板市场,并在国内外寻找创业机会。

  1999年,创办于1863年的全球地板巨头Der德国地板欲打进中国市场,闻听消息,汝继勇认为进军地板市场的时机到了。几经洽谈,终于达成共识,由中、德、加三方合作办厂。

  2001年,投资1.2亿元、占地3万平方米的苏州Der德尔地板有限公司成立。当年9月,Der德尔强化木地板就风风火火地推向全国市场。不到两年时间,Der德尔的那条世界最先进的德国“豪迈”全自动流水线,24小时满负荷生产依然难以满足各地市场的催货单。汝继勇说,没办法,不得不推掉4000万元订单,而在另一个新厂区,几条新线正不分日夜地安装。如果这些线全部投产,Der德尔光地板一项就有望实现20个亿的销售额,并成为世界上规模最大的地板生产基地。

  二。提起“Der德尔”,国内同行连称“看不懂”。这个地板市场的“新手”,仅仅用不到两年的时间,就走完了同行业其他大品牌7年的扩张之路,跻身强势品牌之列。但仔细剖解Der德尔会发现,汝继勇的管理和经营理念,给了Der德尔超常规发展最合理的注解。

  汝继勇对企业经营有这样的比方:“企业应该像一个‘哑铃’,一头是市场,一头是科技,中间是市场通道。如果一味追求市场份额而忽略科技,最终只会形成瓶颈。”Der德尔制胜,正是与生产科技含量高的产品关系紧密。

  汝继勇“招募”了一支专业的科研队伍,企业创办当年,便在中国地区率先推出专利技术双锁扣地板系统,这一技术特别加入绿色防潮因子,不仅保用15年,而且可以多次拆装、重复使用。在业界引起一场地板生产的变革。就在其他企业纷纷效仿的时候,Der德尔在今年又推出四边三锁口新技术。现在,Der德尔“秘制”的专利技术已多达6项。

  Der德尔采用从工厂到用户一步到位的连锁加盟直销经营模式,减少商业流通环节,保证原厂正品。他们建立了全国乃至全世界的销售渠道。目前,其在国内的Der德尔专卖店多达618个,并将在明年年底前扩张到1800家,并开始接纳新西兰、澳大利亚、韩国、日本、俄罗斯、德国、加拿大等海外加盟商。

  汝继勇是在国内地板业云集5000多家企业、竞争相当激烈的时候“入局”的,外人不解,但他却成竹在胸:“我从来不怕竞争,市场空间很大,关键看你怎样做。我的目标是争做第一。”

  三。汝继勇的眼光绝不仅仅停留在地板这个主业上,在他的“战略布图”上,已经勾画出了色彩斑斓的新线路。“去年下半年我已注册了5家新公司,马上又有5个公司要新鲜出炉。”请看汝继勇已经实施和正在实施的战略计划:

  ——以7000万元注册成立金融担保公司,专门为中小企业提供融资担保,为民营经济注入新的活力,实现社会的可持续发展;

  ——抓住沿江开发机遇,与其他合作伙伴一起,投资太仓码头建设,策应江苏沿江经济发展战略;

  ——在太仓购买2000亩土地,成立国际物流公司,建保税仓库,为港口提供配套服务;

  ——购买3000台缝纫机,进军服装市场,生产“黛艾尔”内衣,产值将达到10个亿;

  ——准备收购德国一家已经倒闭的上市地板企业;

  ——聘请英国剑桥大学的一位教授和南京大学的一位教授,在盛泽创办剑桥幼儿园,目前已破土动工……

  除此之外,最令他兴奋的一件事莫过于即将出任的“城市运营商”角色。据透露,Der德尔又和几家强势公司合作,拿下了苏南某镇的城市开发运营权,并正在周密规划未来的发展方向。汝继勇说,未来20年,将是城市化高速发展的阶段,对发展商来说,充满着大量的机会,城市运营将会大有作为。Der德尔将通过全新的城市经营手段,最终把该镇作为一个品牌推向市场。

  本报通讯员 晓霞 谢卫平 本报记者 庾康


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