材料涨价，非典疫情，连续降雨，空调业连遭“劫难”，出现了前所未有的大面积“缩水”，一二三线品牌格局已被打破，迫不得已一些空调企业开始料理“后事”……

　　在空调业，从上年的9月到本年的8月底为一个冷冻年度，而9月开始，意味着新的冷冻年度开始。随着2003年空调冷冻年度进入收尾阶段，人们期望火热的空调市场没有出现，相反，2003冷冻年度空调行业出现了前所未有的大面积“缩水”，一二三线品牌格局已被打破，迫不得已一些空调企业开始料理“后事”，可以预见，中国空调制造企业正面临前所未有的困境，400家企业至少要消失1/4，中国空调企业正慢慢滑入亏损的“深渊”。

　　来自中国家用电器协会的信息显示：1~5月份的生产量为2059万台，销售总量为1920万台，库存数量为236万台，再加上2002年约700万台的库存，目前整个行业的库存在1000万台左右，如果按照每台空调1500元的价格结算的话，整个行业库存沉淀的资金在150亿元左右。另据中怡康报告显示：今年到目前为止销量比去年仅增1.16％，而销售额却减少17.01％，有关专家分析认为：今年空调行业将出现大面积亏损，而一二三线品牌分割将重新划分。三大劫难挑战空调市场

　　今年初,进口钢材价格上涨30％以上，而国内替代品上涨了60％。不仅如此，其他原材料价格也全面上涨，铜每吨上涨27％，铝上涨8.8％，石油上涨40％。从而导致空调压缩机从3月1日后也开始出现15％~20％的大幅上涨。但由于市场中品牌价格竞争激烈，结果导致同期空调的平均价格下降15％。原材料价格涨幅与产成品的价格跌幅差额为30％，按照1500每台的价格，折合同期每台空调的流失利润为200元。此为空调行业的第一大劫。

　　而一场突如其来的灾难———非典造成了空调业的第二大劫难。整个4到6月份，全国的非典疫情给空调销售带来巨大的负面影响。

　　统计表明，2003年1~6月，国内空调市场需求总量约为600万台，与上年同期700万台的市场需求相比，下降了15％。而由于非典影响，今年“五一”黄金周这一空调历来最为疯狂的销售时段，销量还不及去年的一半。上海仅五一期间销售量就下降了35％，销售额下降50％。北京地区1~5月份空调销量降幅超过14％，销售额下降30％，广州市部分空调零售商6月份的空调销量比去年同期下降了30％~40％。据业内人士研究发现，往年同期的5~6月份的销量约占全年销量的30％，今年仅占全年销量的2％左右。从而使得其成为影响空调行业的第二大劫。

　　同时今年全国大范围内出现了连续降雨天气，进入6月份以后，全国大部份地区的天气还是凉爽宜人，而且这种天气状况一直持续到7月份，直到7月旺季即将结束之际才迎来了一丝“火热”的希望，而这对伤痕累累的空调企业来说已经于事无补。整个空调行业的走势不容乐观，如果对2003年的空调市场进行年度盘点的话，会发现很多新的特点。三大巨头各显神通

　　根据中国家电协会有关统计数据显示：从上一个冷冻年度结束（去年9月）到今年6月，整个空调行业的产量为2590万套，工厂销量2430万套，虽然今年三大劫难给一线品牌带来大挑战，以奥克斯、新科为代表的价格派不断降价蚕食空调市场份额。但中国家电协会和中怡康统计数据均表明，海尔、美的、格力三大巨头地位依然稳固。

　　据了解，从去年9月开始到今年6月，海尔销量为312万台，至7月，格力、美的也均超过300万台，三大巨头实力可见一斑，从而奠定了三甲地位，并保持对二线品牌的绝对优势。今年的奥克斯继续显示黑马本色，销量大幅增长。LG等品牌也有不俗表现。在原材料涨价与竞争所带来的产品降价的矛盾中，在非典冲击中，在“凉”夏夹击下，三大品牌受到了空前的压力，市场份额也受到前所未有的挑战。但虽然面对巨大压力，三大巨头能处变不惊，各显神通，捍卫了自己在一线的地位。成绩渐渐拉开了与其他一些品牌的差距。“二三线”溃堤成洪灾

　　2003年中国空调业在经受了历史上三大不利影响下，空调市场格局首次发生了改变，除一线品牌靠自身的努力顶住了压力外，主要是二三线格局发生了变化，原来的三线品牌大部分经历了巨大的冲击，库存量逐步加大，市场份额进一步萎缩，据业内人士分析，今年将有一大批二三线品牌逃离空调市场或者被并购，可以预见，于9月即将开始的2004冷冻年的空调市场将会看不到一些我们熟悉的面孔，这种“净化”将会对未来的空调市场起到积极作用。

　　根据北京中怡康时代市场研究有限公司统计表明，今年1~6月在全国966家商场销售的99个品牌中，二三线品牌有52个品牌销售额都有明显的下降，其中降幅最大的竟比去年同期下降100％，占到了总品牌的54.2％，也就是说二三线品牌中有一半以上都没有达到去年同期水平，这不能不让人感到忧虑，如果照这样继续发展下去，中国空调业会有相当数量的企业面临关门的险境。

　　知名家电连锁巨头苏宁电器集团副总裁孙卫民曾直言不讳地说：“客观来讲，空调质量不是在进步，而是在退步。”明显的例子是，空调返修率这两年逐年递增，孙卫民透露，2000年空调价格战开始之前，“苏宁电器的空调返修率为1％，而目前这个数字起码被改写成了10％！”那么目前看来，今年冷冻年度结束时会有一大批的企业倒闭，而产品售出后的服务等相关的诸多问题将像一个巨大的包袱一样推向社会。年度最有竞争力企业圈点

　　回眸2003年中国空调市场，虽然出现上述问题，但仍有一些企业努力进取，取得了满意的市场效果，总纳起来，我们给中国销量前三位的空调企业作了以下评点。

　　创新奖———海尔。

　　海尔之所以被评为创新奖最佳得主，因为它坚持了自己一贯的风格，继续着创新求进的健康发展思路。海尔坚持自己的价值战路线，强调消费者消费理念的多元化，满足消费者个性化的需求。企业发展始终步伐稳定，海尔正向着它的国际名牌一步步走近。

　　从2002年9月份海尔氧吧上市到非典疫情出现，海尔今年可以说是一路顺风，尤其海尔借助氧吧空调在今年的空调市场可以说是风光无限。因为一线品牌是一个整体，从这个角度上格力、美的要感谢海尔，因为海尔用健康产品、高技术树立了健康的形象，在广大消费者心中树立了一线品牌的形象，从而为一线品牌竖起了一面大旗。但是，海尔在创新投入上太大，而在低端市场的份额丧失过多，这对海尔来说是个考验。

　　促销奖———美的。

　　在一线品牌中，美的价格是调整最早的。从去年9月份开始，三大主流品牌之一的美的空调就开始不断下调价格，其在冷冻年度开始时，整个产品线的价格已经比其他一线品牌的价格平均降低8％左右。美的此举在挤压小品牌的生存空间的同时稳固了自己一线品牌的地位，成为一个主动出击的成功品牌。从这个角度上讲，海尔、格力要感谢美的。但同时看到，据中怡康的数据显示，美的今年1~6月份的市场零售额出现了5.48％的负增长。那么，明年美的的价格体系是否还会有大的变动？这恐怕是摆在美的面前的一道难以逾越的坎。

　　渠道奖———格力。

　　格力的销售渠道可以说具有较强的适应能力，它依靠自己独特的大代理制销售模式取得了2003制冷年的胜利，它对渠道的控制也比较成功，虽然各个品牌今年出现一些与渠道之间的不和谐音，但格力的渠道仍然稳固，尤其格力的二三级市场渠道运用得更为成功。

　　但我们也看到，今年格力在5月份全国大幅下调价格，虽然取得了一定的销量，但同时销售额却受到了一定的影响，这与其发展“优质优价”策略有些出入，也将影响其在消费者心目中的形象。

　　通过2003制冷年度整个空调行业的分析，我们不难得出这样的结论：一线品牌压力不小，而收获很好。二线品牌销量大增，但销额受挫。三线品牌经历了三大劫难以及一线品牌的价格下调，整个三线品牌明年也许消失。如果说今年是“洗牌”的话，明年将会出现一个焕然一线的新竞争格局。

　　（来源：■本报记者丁军杰）

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