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处方权敌不过高回扣 ———医药代表谈“大处方”

http://www.sina.com.cn 2003年08月06日06:29 深圳新闻网-深圳特区报

  许多药品经销商反映,目前我国药品生产明显供大于求,由于药品是被动消费,医生对药品使用有着绝对的权力。一种药品在医院销得好不好,全凭医生的一只笔,所以和医生联络感情、给回扣是必不可少的。

  山东几家医院第一次联合招标时,尽管中标药品临床需求量很大,但由于回扣空间减少,在医院的销售额都不同程度地下降。知情人士坦言,这种赢了招标、输了市场的现象是
因为:“中标药价格虽然低,但临床做的不好,医生不愿意开。”

  杭州一家制药企业驻山东办事处的医药代表告诉记者,“一种药全国几十家企业生产,能不做医生的工作吗?现在90%以上的药有回扣,在疗效都差不多的情况下,谁‘工作’做得好,医生用谁的;谁给的回扣高,医生用谁的。一种治疗肿瘤的药物每支2000元,进价才100多元,回扣一支就达500元。医生能不开吗?再举个例子,外地一家医院的泌尿外科专门拿出一名医生处理药品回扣,代表科室与药商谈条件,一人干一年,就赚出一套房子一辆车,大家轮着来。你想想,医生每年吃多少回扣就有数了。”

  一方面,商家高回扣促成了医生的“大处方”,另一方面,医生的处方权又助长了商家的高回扣之风,已经形成了一个恶性循环的怪圈。济南某药业公司的一位销售人员告诉记者:“我现在卖的这些药实际成本只有申报价格的十分之一,国内新药的零售价多为生产成本的10倍左右,有的甚至高达20倍。换句话说,花100元买的药,其价值也就是几元钱。我们必须留出足够的空间用来支付回扣、公关等各项费用,否则再好的药也卖不出去。”

  近几年,我国药品几次大规模降价,但病人仍感觉药价贵。原因何在?这位销售人员说,“虽然有些药品降价,但很多医院和医生不愿使用降价后的药品。原因是降价后,生产企业的销售价格与零售价格之间的差价小了,给医生的‘处方费’少了,很多医生从自身经济利益考虑,仍愿意给病人开有回扣的非降价药品,医院也愿意经营没有降价的替代药品。”

  作者: 编辑:


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