中国锁都，“强强”出击

http://www.sina.com.cn 2003年08月06日09:11 浙江日报

　　本报记者　王瀛波　金涛　沈利民时隔2个多月，已身为强强集团董事长的黄聪弟，递给记者的依然是那张“温州五洲集团有限公司董事长”的老名片。然而，变化早已发生，更大的变化正在酝酿之中。

　　今年5月23日，当黄聪弟与其他7个伙伴“砸掉”各自的企业，重新“揉合”成一家新企业的时候，他没有想到这一举动会带来如此大的反响：有人敬佩，有人惊讶，有人怀疑，

也有人跃跃欲试……年过半百的黄聪弟说：“对我们8个人来说，这是一场新的创业，但我们从未像现在这么充满自信。”

　　“锁都”的隐忧

　　温州是中国最大的锁具生产基地。全市有500余家制锁及相关企业，年产门锁2亿把，去年总销售额65亿元，占了全国市场份额的一半以上。2001年，全国同行业评出的“中国十大锁王”中，温州独揽5家。2002年，中国轻工业联合会为温州挂上了“中国锁都”的桂冠。

　　然而，“锁都”的光环难掩温州锁业内忧外患的阴影。全市500多家制锁企业中，约70％的企业年销售额在500万元以下，最大的一家企业年销售额也不到2亿元。与此同时，广东、山东的制锁企业发展势头咄咄逼人，向“锁都”发起了强劲挑战。去年，温州门锁的全国市场占有率急剧下滑10个百分点。

　　更让人担忧的是，温州锁具的档次也在不断降低：同样一把执手门锁，国内市场价格只有广东货的二分之一，国际市场价格只有国外产品的五分之一到十分之一。

　　全行业的“小、散、乱”局面，导致“同门”间恶性价格竞争。去年底，一位美商慕名到“中国锁都”订购一批门锁，几大“锁王”争相压价：你18元，我17元；你16元，我15元……吓得外商掉头就走，临走扔下一句话：“这么低的价格，怎么能保证质量？”

　　联合起来做中国锁业“龙头”

　　今年3月，在温州五金商会的一次行业例会上，温州锁业的10余家龙头企业负责人坐到了一起，不约而同地谈论起行业的未来：低档次的价格竞争只有死路一条，靠单打独斗又实力太弱，温州锁业的出路何在？

　　中国五金制品协会锁具分会副会长、五洲集团董事长黄聪弟猛地站了起来：“我们必须联合！”

　　“宁为鸡首，不为凤尾”。更何况，坐在一起的这些人各自都打拼出了一片天地，身家都有上千万元乃至数千万元。联合的道理人人都懂，但真要舍弃各自的“江山”，会有人响应吗？

　　出乎黄聪弟的意料，他的提议，居然赢得了一片喝彩声。话虽不同，但意思只有一个——只有强强联合，才能与对手特别是国外先进制锁企业一决高下。

　　一番协商后，“五洲”、“坚士”、“宝得利”、“霸力”、“华光”、“金马”、“金得利”、“康佳”8家制锁龙头企业当家人的8双大手紧紧攥在了一起。

　　原金马锁业有限公司董事长蔡恩弟，现在担任了强强集团销售总监。他告诉我们，去年“金马”的销售额有3000万元，“小日子”过得蛮舒坦，但由于资金不够、技术不行，要想再发展心有余而力不足。“如果不发展，迟早要被淘汰，连‘鸡首’都做不成。我们不做‘鸡首’，就是要联合起来做温州锁业乃至中国锁业的‘龙头’！”

　　“砸”出一个新天地

　　4月15日，强强集团第一次筹备会举行。联合以超常规的速度进行。

　　为实现真正意义上的联合，8个企业主先自“砸饭碗”，破釜沉舟，决定以现金投入的形式组建股份制企业。根据原企业实力大小，临时董事会确定了8位董事的所占股份，高的18％，低的5％。

　　临时董事会还决定：对原8家企业的厂房，集团先以租赁的形式使用；对原设备，集团根据需要折旧后购入，不需要的由原企业主自行处理；对成品和半成品，已有订单的由集团购入，无订单的自行处理；商标、专利、技术等所有无形资产，全部无偿归集团所有。

　　5月22日，首期注册资金一亿元全部到位。5月23日，强强集团“呱呱坠地”。

　　更重要的是，8位董事的这一“砸”，还一举“砸”掉了家族制的管理模式，“砸”出了现代企业制度的框架。

　　原先的8家企业，几乎全是“父子店”、“夫妻店”、“兄弟店”。为彻底摆脱家族制管理模式，强强集团董事会决定，所有股东的直系亲属不得进入集团管理层。

　　强强集团董事兼副总经理唐志文，在负责“霸力锁业”时，妻子掌管财务、销售，弟弟负责技术，妹妹管理行政后勤，父亲、叔叔、舅舅、妹夫等也都各管一摊子。整个公司的管理层几乎全是家里人。如今一下子要?峭顺觯负稳菀祝√浦疚拇悠拮涌家桓鲆桓鲎龉ぷ鳎屑溆信淖雷勇钊说模灿腥銎每弈值模浦疚牟晃Ｋ钠拮由蠲鞔笠澹谝桓鐾顺觥0敫鲈潞螅渌资粢脖灰灰蝗巴恕?

　　目前，强强集团已聘请清华大学专家设计一系列现代企业制度。黄聪弟告诉记者，强强集团最终将实现产权与经营权的分离，他们眼下正在物色优秀的CEO和营销总监等高级管理人才，一等人选到位，他们8位股东将全部退出经营管理层，专驻董事会，把重心转移到集团总体决策上来。

　　一位董事笑着说：“我们‘砸’掉了自己的小‘江山’，得到了一片更广阔的‘新天地’。”

　　做世界的“强强”

　　从销售额看，强强集团已是国内最大的制锁企业。8家企业的联合，也已初步显示出“1＋1>2”的效应：通过产品结构调整和人员、技术、市场等资源的重组整合，集团的管理人员削减了30％，产品成本开始下降。组建后的头一个月，“强强”就拿到了3亿多元的订单，这相当于合并前8家企业去年半年的订单总和。

　　强强集团的目标绝不仅止于此。黄聪弟说：我们不仅要做中国的“强强”，还要成为世界的“强强”，带动其他企业将温州建成先进的锁具制造业基地。根据计划，“强强”还将增加注册资本，并陆续购并周边40家左右的锁具企业。

　　8家企业以前生产的大都是低档产品。“强强”成立后，他们迅速把目光投到了整体球形门锁、智能锁等中高端产品上。

　　集中了20多位技术骨干的技术开发中心开始高速运转，智能锁等新产品已经进入批量生产。

　　位于德国、意大利、中东等地的5个国外办事处组建完毕，将成为温州锁具挺进国际市场的重要窗口。

　　“强强”与有关部门合作建设的省锁具检测中心即将落户温州，还将争取全国锁具检测中心也到温州落户。此举好比为温州锁业引进了科研开发部、信息情报部和质量检测部。

　　在当地政府的大力支持下，当地建设银行为“强强”提供5亿元中长期贷款授信。集团将首期投入2亿元技改资金，分别从意大利和韩国等引进4条整体球形门锁生产线及一系列配套设备，二期再投入技改资金3亿元。这些技改项目在5年内完成后，“强强”可年产高档锁具500万把、中档锁具7000万把，年销售额将达50亿元，产品80％出口。总经理胡进杰兴奋地说，这么大的投入，以前连想都不敢想。

　　“强强”的问世及其一系列举动，连日本、韩国等地的锁具大企业也为之一震。7月上旬，来自日、韩的几大锁具企业不约而同赶到温州，要求与“强强”合作。“强强”已与其中一家签订了合作生产协议。“中国锁都”，终于有了与世界强手直接对话的实力。

　　“强强”的诞生，首开温州民营企业强强联合的先河，在当地引起了强烈反响。温州市主要领导表示，强强集团的组建，可以说是一次革命性的产业资源整合，对区域性产业的提升、发展和民营经济的体制、机制创新具有很强的启示、示范作用。温州将密切关注并全力支持这类企业的发展，总结经验、积极推广，以加快推进温州国际性轻工城的建设。

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