瑞星推出付费虚拟卡 杀毒软件商业模式变局开始 | ||
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http://www.sina.com.cn 2003年08月06日18:57 新华网 | ||
7月8日,知名信息安全厂商瑞星公司和连邦软件公司签署合同,在国内率先推出用来支付瑞星杀毒软件使用费用的网络虚拟卡。日前瑞星虚拟卡已经正式出现在连邦下属的雷雨网上,据了解还有多家销售虚拟卡的网站正在和瑞星谈判,做瑞星虚拟卡的销售代理。 在连邦雷雨网上销售的是定价30元的季度卡,用户可以用它来激活从瑞星网站上免费下载的“瑞星杀毒软件2003下载版”,并得到一个季度的升级服务,瑞星市场人员透露半年 瑞星公司没有透露和连邦的合同金额,其市场部人员表示这只是个总额数万元的小单子,但是这份合同的签署,无疑标志着国内杀毒软件商业模式的某种变革的开始。这个变革不光影响到厂商和用户的商业关系、交易方式,也将触动整个杀毒软件销售渠道乃至整个行业的改变。 瑞星副总裁毛一丁表示,免费下载、收费服务在国内软件业才刚刚开始,而瑞星杀毒虚拟卡的问市,无疑在传统软件渠道之外,又开辟了新的软件渠道,而这些新的渠道特别适用于新的软件商业模式。 连邦副总裁林粤称,这是一次新的、但是意义重大的尝试行为,连邦率先获得瑞星虚拟卡的代理合同,表明了我们对杀毒软件新商业模式的肯定和支持。在未来的杀毒虚拟卡销售渠道中,连邦试图获得先行者和主导者的地位,就象在传统软件渠道一样。 事实上,自从今年4月瑞星陆续推出“瑞星在线杀毒”和“瑞星杀毒软件下载版”以来,国内其它厂商也紧随其后推出了相关新业务,在整个反病毒行业中,新的业务模式和支付手段的探索也在不断进行。紧随手机定制短信和网上支付之后,瑞星此次正式推出付费虚拟卡,正式将网络游戏的商业模式引入到杀毒软件领域中。 毛一丁表示,说杀毒软件学习网络游戏销售模式其实只是一个比喻,这些在线业务的产品形态和业务模式的不断创新,可以从两个角度来解读其中的涵义。首先,这是杀毒软件的商业模式改变,按照使用的时间收费或者说“卖产品变成卖服务”,这是整个软件行业的发展趋势,免费下载、收费升级在欧美等国家已经是很成熟的商业模式了。其次,这也是国内电子商务开始进入实用期的一个明证,毛一丁认为电子商务并不是光指那些做B2B、B2C的电子商务网站,类似于杀毒软件这样的产品,可以将整个交易和后续服务的过程都通过网络来完成,因此更能体现互联网的价值。(来源:人民网)
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