本报临清讯 前两年每年出口创汇还只有四五百万美元的临清市，今年上半年，虽然有非典的严重影响，外贸出口却创了新高，达到了3038万美元。原因在哪里？
“他山之石，可以攻玉。临清外贸出口快速增长的原因，首先在于大胆引进国际先进技术和人才。”市委书记万庆阳这样分析。银河纸业集团是国内大型造纸企业，前几年，银河集团派人四处出击想打开国际市场，但由于对国际贸易业务生疏，收效甚微。艰难攀登，
不如借力登高。2000年，他们从加拿大聘请了熟悉国际纸张贸易的黄显淑女士，任进出口公司经理。根据国际间的不同需求，黄显淑制订了新的出口策略：生产高、中、低档静电复印纸和书写纸，分别面向欧美、东南亚、非洲等不同地区。围绕这一策略，他们从韩国请来技术专家，帮助指导生产。目前，其产品已出口德国、英国、伊朗等27个国家和地区。今年上半年出口创汇1000万美元，是去年同期的21倍。
把“生产——出口”的思维方式颠倒过来，找到“出口”再生产。市里的同志说，以前出口，是拿着产品找市场；现在是找到市场再生产。东方内燃机公司，前几年搞配件加工。在和印度尼西亚客商合作中他们发现，那里的居民分散居住在1·3万个岛屿上，集中供电非常困难。根据这一特点和居民的实际购买能力，他们集中人才物力，迅速开发出了价格低廉、使用方便的柴油发电机，深受欢迎。目前，该公司的产品已占印尼柴油发电机市场份额的60％以上。
产品不断提档升级，增强市场竞争力。鑫润印染有限公司，是一家专门生产蜡染布料的企业，非洲是其主要销售地区。去年他们发现，欧洲一些国家也喜欢蜡染布料，但要求质量高一些。从不同档次的需求上，他们看到了巨大的商机，及时研究开发出了高档蜡染布料。并增资150万美元，新上了一条生产线，生产能力由原来的每月200米上升到320米，附加值提高两倍多。今年该公司上半年出口创汇1282万美元，接近去年全年的出口创汇总额。
