有话直说:营销慎打“文化牌” | ||
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http://www.sina.com.cn 2003年08月07日08:57 工人日报天讯在线 | ||
许多人看了百岁老人登长城的新闻,以为是宣传健康。其实,这不过是精心策划的一次“作秀”,散发着白酒广告的味道……人们又上了“文化搭台”的当。 如今,用文化带动经济已经成为商业营销的重要策略,越来越多的商品都在千方百计地与文化挂钩。以白酒为例,有历史渊源的自然名正言顺大力宣传,没有祖宗可查的照样牵强附会。中华历史辉煌,名人荟萃,不愁沾不上边儿。于是,上自孔子、李白,下至郑板桥 然而,文化“搭台”,经济却未见得能“唱戏”。文化可以影响消费心理,却难左右市场大势。商品中“文化附加值”越多,价格中实际价值就越少。对普通消费者来说,10元一瓶的二锅头肯定比含了数百元“文化”的高档酒更实惠。商品不适销,再有“文化”也白搭。 商业打出“文化牌”,还有公款消费的背景。想想诸多豪华级的“天价”礼品,“文化含量”都不低,但老百姓买不起,那是瞄准公款的。倘若遏制了公款消费,商品中的“文化”也会贬值。 研究市场还是要按经济规律办事。商业活动可以有文化,但不可强加,不可滥用,更不可糟蹋文化。 (来源:□一刀)
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