今日起东南“菱帅”全面下调价格，最大降幅1．4万元。与此同时，东风悦达起亚新款“千里马”正式上市销售。8月12日左右，“菱帅”改进配置新款车型也将推出。降价与加配置已经成为各品牌车商抢夺市场屡试不爽的两招。

　　降价仍有“杀伤力”

　　尽管影响汽车市场的因素很多，不过车价下调的确在一定程度上拉动了汽车销售。一位喜爱“菱帅”的消费者告诉记者，他一直就想买“菱帅”，但价格较高，迟迟舍不得买。现在“菱帅”大幅降价，很合他的心理价位。在他看来，这个价位相当合理，他准备出手了。

　　此次“菱帅”以中档车的品质和中低档车的价位与下游车型较劲，直接冲击了10万元以下的经济型轿车。记者采访了福州数位经济型轿车的经销商，他们均承认市场压力非常大，因为这几天来展厅看车的消费者都说，中级轿车都要跌近10万元了，经济型轿车肯定会降价。一位经销商说：“有的消费者只认一个理，经济型轿车比中级轿车要低一个档次，你给他再谈什么品牌、性能、配置都是白搭。”

　　加配置潜力大

　　降价也并非是车商抢夺市场的惟一手段。不少经销商表示，现在的消费者已经不再简单地为某款车降价而狂喜，也不会为某款新车的上市而盲目购买，面对变幻莫测的汽车市场，消费者的心态已经平稳了很多。

　　对此，东风悦达起亚福州销售商金洋车行副总经理曹建林认为，福州消费者已从原来的感性消费进入到理性选择期。他们已从单纯追求经济实惠的基础上，开始要求更清晰实用的安全、舒适、时尚和个性化配置，因此“齐全的配备、时尚的外部造型、舒适宽敞的内部空间、人性化的设计、安全可靠的质量保证、优异的性价比、良好的品牌优势和周到的售后服务”等“虚话”已经打动不了他们了。曹建林称：“要知道，许多消费者都是在反复比较众多车型参数后才选择购买哪款车的。”

　　正是基于同样的认识，东南汽车在降价的同时与东风悦达起亚不约而同地向市场推出改进配置新款车型。

　　本报记者

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