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做产品还是做品牌

http://www.sina.com.cn 2003年08月10日03:57 四川在线-四川日报

  7月18日至20日,中国皮革工业协会理事长徐永,参加出席了第五届成都国际制鞋材料及设备展、西部皮革鞋业发展高峰论坛会。近年来四川制鞋业的迅速发展给徐永理事长留下了深刻的印象,但他也坦陈四川制鞋业与沿海发达地区相比存在差距,缺少自有品牌是主要问题。

  徐永说,提到国内制鞋业,四川的地位绝对不可忽视:其一,四川是原皮大省,猪皮资源相
当丰富;其二,四川是全国皮革行业最权威的科研和教学基地,四川大学皮革系拥有全国唯一的皮革科技实验室,全国皮革行业认定的20名科技先导中四川有4名;其三,成都是著名的消费城市,国际国内的大品牌大商家都蜂拥此地抢滩市场。

  四川制革、制鞋历史悠久,雅安、成都、乐山等地是传统的鞋业生产基地,但从上世纪九十年代起逐步式微,产量始终徘徊在全国前10位以外,与其皮革产地水平不相符合。这两年,四川制鞋业重整旗鼓,招商引资企业、本地民企都发展迅猛,仅成都就有3000多家制鞋企业,成为重要的女鞋生产发展基地,业内将成都与温州、广州、泉州齐称为“三州一都”。但四川制鞋企业基本为温州等企业做“贴牌生产”,自有品牌很少,更没有一家响当当的名牌产品、名牌企业。

  无独有偶,在西部皮革鞋业发展高峰论坛会上,业内翘楚温州奥康公司总裁王振滔为西部制鞋业开出的良方中,就抛出“品牌为王”的理论。王振滔对奥康的发展轨迹进行自我剖析,从创立自我品牌,到用质量支撑品牌,再到通过广告、营销等策略树立知名品牌,企业的逐步壮大发展过程中都自觉不自觉的穿插了“品牌为王”的思路。创立名牌,就是无形资产的增值,而无形资产又可转化为实在的经济效益。王振滔一席发言让四川皮革总公司总经理李开华很受启发:“一类企业卖标牌,二类企业卖品牌,三类企业卖产品”,四川企业的差距关键还是在观念上。李开华谈到他曾与川内一些颇具规模制鞋企业老总讨论自创品牌问题,企业老总反问他:我做贴牌产品每双鞋能赚10元,而自创品牌可能只能赚到5元钱,那你说我是做产品还是做品牌呢?

  专家指出,企业创业起步很艰难,创品牌需要耗费大量人力、物力和财力,如果企业不顾自身实际,一味争创名牌,也会适得其反,得不偿失,品牌如“流星”一般,加速了企业的灭亡。因此在此阶段,企业不妨选择放弃品牌战略,走贴牌打工战略。但应当看到,在完成资本的原始积累,和向外方学习到经验、技术和管理后,企业可以根据自身的实际,走贴牌与创牌并行战略,最后创立自己的品牌、自己的名牌。

  前不久,有媒体披露,成都千余家鞋厂中95%以上的品牌在成都的大型商场不见踪影。有商场负责人告诉记者,“其实我们也知道成都鞋的质量很好,价格低。但成都鞋在品牌包装和宣传上都做得不够好,知名度低,消费者不认同,摆进来卖不动。”此话很有代表性,专家们指出,四川制鞋业应尽快转变观念,谋取长远发展之道。

  徐永理事长离开成都前,为四川制鞋业带来好消息。根据此次考察的结果,中国皮革工业协会将在今年9月上海举行的中国国际皮革展和中国国际鞋类展上,专门为以成都武侯区等为代表的西部地区开辟一块特色展区,同时在中国皮革网上免费为四川制鞋、制革企业做网络链接,鼓励四川制鞋业积极参加2003年“真皮标志杯”全国皮鞋设计大奖赛,以“企业创、协会推、政府帮”的形式,积极支持四川制鞋业创自有名牌产品。本报记者杨晓


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