消费者对保健食品的信任危机日趋强烈，人们以不信任的目光注视着震荡中的中国保健产业，一些企业开始悟到，避开恶性竞争，到规范的市场中去发展。

　　在规范我国保健食品市场呼声越来越高的今天，由中国保健科技学会和美国亚太健康联盟合作承办的“2003首届亚太健康产品（中国）博览会”将于11月在上海举办的消息格外吸引着中国保健品企业，届时美国承办人特别邀请美国前总统克林顿莅临剪彩并主持相关活动，但中国企业更看中的是这将是我国与美国和亚太各国保健品进出口交流的一个绝好平台。

　　一年前，中国保健科技学会在美国开设“中国保健品美国总汇”，带领一些中国优秀企业进军美国市场，此次博览会中国企业在家门口就有更多的机会与国外同行交流与合作。在沉重中起飞

　　保健品产业近年的飞速发展成为中国市场经济发展的一大奇观。保健产业已经成为全国发展最快的一个行业。但是，直面近几年中国保健食品年销售额，数字给了我们沉重的启示：

　　2000年销售额306亿元；

　　2001年销售额175亿元，比2000年缩水43％。

　　2002年年销售额135亿元，根据业内权威人士披露，135亿元中应不少于20％的泡沫。

　　至2000年底，经卫生部批准2822个产品中，具免疫调节功能的有1100多个，产品的不均衡生产现象也引起市场的不安。

　　规范我国的保健食品市场已经刻不容缓，1996年6月卫生部颁发了《保健食品管理办法》等一系列规范性文件，以及1998年1月起保健食品市场清理整顿工作的开展，市场经营秩序出现明显好转。但是，经过整顿后的保健食品市场并没有出现消费者争购经卫生部审批合格的保健食品的场面，企业面对冷漠的保健食品市场不知所措，“第一桶金的诱惑”使一些企业开始在宣传广告中“打擦边球”或明目张胆地进行夸大、虚假宣传。

　　在市场的夸大和虚假宣传中，所谓以获得美国FDA认证的宣传影响最为恶劣，为获得“美国FDA认证”的金外衣，数百家企业被卷进一个办理美国FDA认证的骗局之中，几百家企业惊呼上当，更为悲哀的是，有些企业明知上当但因为花了钱硬着头皮用受骗的“美国FDA认证证书”继续投入到广告宣传中。

　　美国大使馆商务处为此受权声明：FDA机构从未委托任何第三方颁发所谓的FDA证书。目前还没有一种中草药得到过FDA认证。

　　“第三方”机构的作用权限于促进厂商同FDA进行交流。任何第三方都没有权力颁发“美国食品与管理局（FDA）注册认证”，也没有权力保证FDA将批准药品制造商的产品进入美国的市场。

　　由中国保健科技学会主办的中国保健品美国总汇的项目就是在这时和这样的环境下开始启动，时间2002年4月。进军美国市场

　　“总汇”的服务方针，以展览促营销，以营销促发展。“总汇”开始了和美国一些有实力并对中国的医药保健有认识和兴趣的企业洽商合作，目前一个有实力的美国药业集团已经成为“总汇”的一大股东，市场营销宣传由美国的专业保健品的市场营销公司担任。

　　为了办理FDA备案、商标注册服务，“总汇”聘请美国第四大有信誉、有权威的“BSKB”律师所，担任长期法律顾问并承担总汇中国保健食品的FDA备案和商标注册的服务。

　　通过1年多的努力，“总汇”的工作有了突破性的进展，合作的资金有了落实，展示商场打开了，“总汇”的商场里已经有中国购进原料生产的美国保健品近100种，有国内企业提供的各类保健食品20多种，近30种产品的FDA备案工作正在进行之中，“总汇”的商场开设了“原料添加剂”、“保健食品”、“保健器具”、“美国护肤”专柜。

　　“总汇”面对国内市场的巨大压力坚强地在困难中前进。在规范市场中经受锻炼

　　有一个故事，国内一家颇有实力的保健品企业过去也在国内市场作了大量的营销工作，由于当时市场的不规范和恶性竞争，国内市场收效甚微，当他的产品通过FDA备案进入国际市场后，销售量以每年40％~70％在增长，企业获得巨大的经济效益，目前，他们的产品又从美国转向欧洲，他们的一位总裁在向中国保健学会的一位副秘书长如数家珍地介绍两年国外的收获时得意地说：“在某国某市我去了后，有市长接见，有警车开道，可是在国内不可能如此，这不是因为别的，而是我的产品和业绩受到规范市场的尊重”。

　　该“总汇”负责人对记者说，作为中国保健产业的企业应该认识到他也应该属于全球性的，什么市场好就到什么市场去，避开恶性竞争，在规范中求发展，据我们了解，美国市场由于严谨的政策监管，市场上的产品不允许有虚假和不实宣传，“严格管理，自觉自律，自由宽松”已成为一个统一而又和谐的整体，完全可以概括美国的市场环境，也就是说只要有品牌、质量好的产品在这样的市场上一定能有新的发展。随着我国市场管理力度的加强和更适应市场经济的政策的出台，一些有实力的保健品企业，在海外发展的同时也发展国内市场，可以实现企业相得益彰事半功倍的市场效果。让中国保健产品去认识美国市场，进入美国市场和融入美国市场不乏是中国保健产品进入国际市场的一条捷径。

　　近日，在上海举行的一次中国保健业界巨头的一个专业会议上，一个在国内十分有影响的企业总裁在会上提出了“集合国内有影响的保健品进入美国市场的呼吁”，看来走联合和集合的路是业内有识之士的共同认识。

　　业内人士分析，2003年3月在美国洛杉矶的自然产品博览会上，几千家企业在博览会上争奇斗艳，但这些产品的生产原料的70％是从亚洲和中国的市场上购进的。从“总汇”的业务发展表明更多的海外保健产品是十分需要直接从中国购进他们需要的原料。我国有12000种可用植物的优势，有全球近1/4的人口对中医药保健的认识和支持，同时又正处于全球呼唤自然和健康的大环境，天时、地利、人和都为我国保健产业的发展展示了一片广阔的蓝天。

　　（来源：本报记者姬薇）

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