茂名高岭科技公司起死回生成为行业领头羊……民选老总点“土”成金

　　国企改革发展风云录④

　　本报记者　孙国英　李文才

　　通讯员　杨良瑞　陈斌

　　国企档案

　　茂名高岭科技有限公司原名茂名高岭土工业有限公司，组建于1988年，从事高岭土产品开发、生产、营销。企业前十年处于不正常运转状态，关关停停，年年亏损，仅有300多人的企业到1997年亏损达800万元。1998年，公司进行民主竞选，中国地质大学北京研究生院毕业、在企业摸爬滚打了十年的曾伟能出任总经理后，大胆改革，创新国企价值评估体系，靠科技创新不断开发市场需求的新产品，改善营销方式，使企业一步步扭亏为盈，并成为国内同行业的领跑企业，其所制定的行业标准已经达到和领先国际标准。

　　编辑点评

　　让人才脱颖而出

　　这不是一个个人英雄主义的时代，但选贤任能始终是事业发展绕不过去的课题。庸人可以使事业倒退，能者可以起死回生创新业。对从计划经济走来、沉疴不轻、包袱很重的国有企业，选用什么样的领军人物对企业的兴衰存亡更是意义重大。选用了什么人就决定了有什么样的治企思路、发展谋略、管理方式。一切改革与发展首先是要人去实践的。

　　选贤任能需要一种优良的机制，不是哪个领导说了算。要用有效的选拔方式去考验，要让职工群众的眼光来甄别。虽然具体情况千差万别，通往正确的道路不只一条，但茂名高岭科技有限公司起用能人治厂实现企业转折的经历，对国有企业的人才选拔机制、价值评估体系建设都具有启迪意义。

　　在堆满高岭土产品的茂名高岭科技有限公司成品库，身着绿色环保厂服的38岁总经理曾伟能对记者说：“企业要向集约化、深加工方向发展，把茂名的高岭土资源优势转化为产业优势、经济优势，20年内产量将扩大到50万吨，销售额达到10亿元。”

　　难怪工友说起这位总经理便竖起大拇指：“曾伟能，真能！”

　　民主竞选选出能人

　　1998年前，茂名高岭土工业有限公司年年亏损，在生与死的边缘苦苦挣扎，员工每月300元的工资也经常被拖欠。从暮气沉沉到起死回生，焕发出勃勃生机，挑战国外企业的垄断价格和世界行业标准……这一切转折，都是从1998年那次民主选举开始的。

　　1998年的一天，公司上级主管部门领导到该公司考察时说：“亏损干嘛还要做下去？”这时一位30来岁的年轻人回了一句：“现在是亏损，如果经过改革调整，可以做到不亏，甚至赚钱！”领导盯了这个年轻人一眼，回去便开始酝酿：来一次民主选举公司总经理，候选人必须交一份高岭土公司改革调整方案。

　　这是在向这位年轻人抛“绣球”。这位年轻人，就是公司工程师曾伟能。他写了一份长达26页的改革方案——《面对市场、正视竞争、力拓高岭土新局面》，详尽分析了国内高岭土市场状况、公司面临的市场竞争、公司目前的优点与弱点，以及创造经济效益的几大措施。

　　全厂职工民主投票的那一天来了。总共306人无记名投票，三名候选人中，大伙儿公认的“能人”曾伟能一人独得285票。因为工人们记得，1990年因产品不符合市场需求，公司停产，一停就是3年，是曾伟能研究出的Ｍ02新产品——我国第一个用于高档涂布纸的刮刀涂料喷雾干燥产品救了企业，使公司成为全国第一个年产量达到9000吨高岭土产品的企业；是曾伟能拿着自己写的可行性研究报告，多方奔走，帮企业争取到了国家投资200万美元、600万元人民币的3．5万吨的造纸涂料技改项目……

　　十年潜心积累誓将白土变成金

　　曾伟能1989年从中国地质大学北京研究生院硕士毕业，适逢全国片状高岭土资源最丰富的茂名准备发展高岭土行业。这是一个古老而新兴的行业。说“古老”，是因为几千年前景德镇高岭村人就已用高岭土做锅碗瓢盆，是全球最早开发这种资源的人，这种矿物资源也因而被国际矿物委员会命名为“高岭土”。说“新兴”，是因为直到上世纪80年代，我国对高岭土的开发还仅限于做陶瓷，而国外高岭土已广泛应用于造纸用涂布、油漆行业、特种陶瓷、电器绝缘器、有机高分子增强剂等行业。

　　从外文资料看到了高岭土行业的发展前景，曾伟能毅然来到茂名这个欠发达地区。他的收入从研究生时的每月90元补贴减少到最初每月仅70元的工资。但是，由于技术和管理经验的缺乏，十年间，企业不正常运转，产权三次转让，法人代表六度更换，工友纷纷找门路跳槽。当曾伟能在内地高校任教的同学已月入四五千元时，他这位茂名地区仅有的几位研究生之一，还在这间半死不活的小厂领两三百元的月工资。十年间，他怀疑过，仅凭匹夫之勇进入这个无经验可循的新兴行业，是否过于天真？他动摇过，当有关领导关心地问他，要不要进行政单位？但尽管生活捉襟见肘，穷得连回一趟河源老家也不敢回，他还是坚持留了下来。因为他的学识告诉他，这是一项非常有开发前景的行业。凭着“老外能做的事情，中国人一样能做到”的坚定信念，即使在工厂停水停电的情况下，他仍在煤油灯下潜心研究高岭土开发技术，啃读《哈佛管理》等书籍。他要用实践证明：只要功夫深，白土（高岭土俗称）变成金！

　　能人治厂改变企业生存状态

　　民主竞选这种全新的国企人才选拔机制，使曾伟能十年的潜心积累没有被葬送。新官上任，曾伟能开始实践他的一系列改革举措，打响了“三大战役”：

　　——创新国企价值评估体系。改变传统的以工龄制为核心的按劳分配模式，以职工在单位时间创造的劳动价值作为员工价值评判的标准，建立两个文明综合考评制度和相应的激励机制，用40多条细化的计分标准对员工每月进行考评与奖励，并作为年终考评奖励依据，彻底改变了员工的劳动状态和精神面貌。

　　——搭建技术创新平台。和中国地质大学、中国非金属设计研究院、华南理工大学建立合作关系，为企业源源不断地推出新产品、增强发展后劲创造了条件。1998年以来公司新开发7种新产品，其中包括填补国内空白、替代进口同时还出口创汇的Ｍ01超细高岭土，企业产品从3个增加到10个。

　　——改善营销方式。以服务为营销的灵魂，向客户提供优质稳定的产品、周到的售后服务和快捷便利的产品供应……

　　优秀的机制选拔出优秀的人才，优秀的人才以优秀的机制改造国企，改变了企业的生存状态。在1998年至2000年全国国企解困的三年攻坚战中，茂名高岭土工业有限公司扭亏为盈，1998年盈亏基本持平，2000年盈利1000万元。如今企业生产规模已达年产8万吨，去年全公司560名员工人均创造税收1．5万元、销售收入2．3万美元，今年公司销售收入有望过亿元。尤其是填补国内空白的Ｍ01新产品，打破了国外产品垄断局面，把进口价格从400美元／吨拉低到200美元／吨。

　　公司过去按照国际标准水平研究设计产品，现在自己设计超过国际标准的产品，并正在优化制定领先于国际标准的企业标准，准备向客户和国家有关部门建议成为我国的行业标准。这意味着这家曾经濒临倒闭的国有企业不仅走出了生存困境，而且已成为国内同行业领跑企业！

　　今年茂名高岭科技又引进了民间战略投资者，成为一家有限责任公司。为了做大做强企业，曾伟能准备利用资本市场的融资功能获得企业发展所需要的资金，同时把眼光投向了企业长效利益机制的建设：把降低生产成本部分按40％比例奖励给有关生产人员，每月兑现；争取董事会同意把新产品带来的新增利润按10－20％的比例提成三年奖励研发人员……

　　曾伟能的蓝图正在徐徐展开！

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