泰康人寿开张引发厦门寿险代理人市场“地震”

　　本报记者 张小燕 实习生 林颖

　　8月初，在很短时间内招募了900多名员工，厦门寿险市场上第5支新军终于开张了，泰康人寿的“开业大典”上却不见另外四家老寿险老总的身影。原来，泰康的问世再次揭开寿险行业伤疤——“挖人”，引发四家老公司的不满。

　　泰康引发代理人“大搬家”

　　由于保险人才匮乏，几乎每一支新军的到来，都会引起当地保险人才的流动。此次泰康的落户，主力来自厦门平安等寿险公司。

　　“带走了我们的代理人名单，深更半夜给他们打电话拉人。甚至还跑到我们的职场来散发招聘传单”厦门一家保险公司的老总不满地表示，泰康吸收代理人的手段“违背了行规”。

　　这位老总说，新来者想尽快组织队伍、占领市场，心情可以理解。但是，如此“挖人”，只能让不明就里的老百姓加深对保险代理人的偏见。

　　但新来者也有自己的苦衷，“急功近利”的中资保险公司，都要求新布点达到规定保额。相反，实力雄厚的外资保险等得起，如友邦等在上海、北京等地，已明确提出不要频繁流动的从业人员，而只着力培养自己的新手。

　　据了解，在一家厦门寿险公司内，每100个保险代理人中能够留下来的只有30人。

　　保险代理人良莠不齐、频繁流动，不仅增加了保险公司培训、管理成本，影响了保险公司品牌形象，也让投保人极不放心。

　　保险公司忙出招留精英

　　怎么让新的、旧的，有着不同公司文化背景的保险代理人找到新的归宿，让老百姓对保险行业产生好印象？寿险公司开始努力。

　　“保险代理人常年游移在公司之外，没有归宿感，所以才会频频跳槽。”厦门泰康人寿负责人吴忠纲说。

　　“他们就像个体户一样，”厦门平安寿险公司总经理陈衡感叹地说，“由于法律地位不明确，保险代理人与公司的关系是松散的，做一笔保险拿一笔佣金，自己缴纳‘三金’，不仅要自己交纳个人所得税，还要交营业税。”

　　在保险业内，如果对代理人采用“雇员制”，成本太高。沿用“佣金制”，代理人“大搬家”还将继续上演。一些保险公司已想出一些办法留住“精兵”。据介绍，我市一家寿险公司设立了一个“长期服务奖”，连续在公司内干满5年就可以提奖；10年业绩较好，可能拿上30万元的奖金，可以将此类比为退休金。

　　(厦门日报)

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