8月9日下午，神州联合超市第二次股东大会披露的免收进店费的消息，让供货商们眼睛一亮。超市名目繁多的收费是业内公开的秘密，供货商们早已不堪重负，叫苦不迭。但在买方市场“超市为王”的背景下，流通链条中作为超市上游的供货商只有任人宰割的份儿。显然，这家正在紧锣密鼓地招商、计划9月开门迎客的超市试图对此有所改变。

　　“供货商联合起来自己开超市，这在全国都是第一家。”山西省代理商联合会秘书长胡守桢告诉记者。据悉，目前已有40多家代理商成为神州联合超市的股东。

　　山西省代理商联合会樊晓军会长称：“做这个联合超市，其实正是为弱势代理商找到的一条出路。是对当前超市赢利模式的颠覆，在商业流通领域具有里程碑的意义。”樊的另一身份是山西八同集团的老总，是宝洁在山西最大的代理商，也是神州联合超市的发起人和大股东。

　　如此说来，把神州联合超市的出现视为对超市霸权的挑战，并不为过。尽管代理商们再三说“要低调，不要树敌太多”。

　　“除了清明节不收费，其他节日都收费！”

　　“除了清明节不收费，其他节日都收费！”

　　一位供货商谈到某超市的问题，大喊头痛。

　　据了解，供货商的商品要想进入超市销售，都必须接受一份由超市拟定的格式合同。按照约定，首先是要交一笔不菲的“进店费”，或称“进场费”，三千五千不等，视超市的大小而定；每种新品上架，还需交纳500元到2000元的新品上架费；供货商须无条件返利3％；逢年过节，要交纳节庆费，春节、国庆最高，各超市标准不一；新店开业最低折扣3％、损耗补偿0．5％；此外还有劳动节、端午节、中秋节、最低店庆赞助金、店庆最低折扣、促销最低折扣、最低快讯赞助金、价格保护、滞销30天商品退货处理、大宗购买最低折扣等近30项费用。对此，供货商称之为“霸王合同”。

　　“对于供货商，乱收费是小刀子割肉；超市倒闭是吃人，一口吞下。”

　　2003年4月，太原市新民东街的乐富隆超市停业，供货商400多万货款没有了着落；2003年5月，位于太原市长治路的家美乐购物广场关门，负责人“蒸发”，供货商所交的保证金索要无门……

　　超市接连倒闭，供货商血本无归的惨剧，有媒体称为“超市黑洞”。而“超市黑洞”存在的根源则是结款难的问题。据山西省代理商联合会提供资料反映：结款难主要包括未按购销合同结款，延期付款，甚至长期拖欠货款；数额少则几万元，多则上百万元；拖欠时间短则两三个月，长则几年。

　　一位代理商愤愤地说：“对于供货商，乱收费是小刀子割肉；超市倒闭是吃人，一口吞下。”

　　“我们超市就像路，上面跑的全是供货商的车，你要上路，肯定要交费嘛！再说，你（供货商）认为我（超市）不公平，可以不来嘛！又没人拿枪逼着你（供货商）非要和我（超市）签合同！”在接受记者采访时，省城某知名大型超市负责人士对于供货商的指责，颇不以为然。同时，这位负责人认为，对超市收费意见最大的主要是那些小代理商，“是那些二道贩子，像那些大品牌、大厂家已经将这部分费用计入成本。”

　　其实，代理商倒是对此也有清醒的认识。一位代理了10多个品牌的食品供货商坦言：“现在搞代理，做食品销售，不进超市就意味着放弃市场。因为超市在目前城市零售业中无可取代。也就是说，在供货商和消费者之间的流通链，被超市掌控。这也正是超市在与供货商的博奕中，可以处于绝对优势地位的根源。”

　　山西省代理商联合会秘书长胡守桢给记者算了一笔账：一家上万平方米超市的供货商约有500家，按太原超市目前的收费标准，平均一家供货商每年须交超市2－3万元，这样一年下来，超市仅收费就有达1000－1500万元的进项。

　　“联合起来，挑战霸权！”

　　2003年8月5日，在山西省代理商联合会的努力下，省城部分代理商和山姆士超市负责人坐到一起，就携手合作，打造信用经济，规范市场达成共识。

　　有关人士认为，代理商此举是合纵连横，剑有所指。

　　“联合起来吧！联合起来才能生存！”在山西省代理商联合会的网站里的一篇文章中这样呼吁。

　　这家成立才一年的全国首家代理商联合会，2002年采取对山西某超市联合停止供货的行动，集体维权，初步显示了代理商们握指成拳的力量。

　　山西省代理商联合会樊晓军会长透露，过去山西省代理商联合会做的主要是维权，做法是联合经销商、代理商签订超市的大合同，保护每个经销商的权益不受损失；建立维权基金，就是大家共同掏钱来维护自身的权利。

　　然而，在经过多次的维权实践后，他总结认为：面对无序的市场竞争，作为弱势的代理商，一味地维权和对抗是解决不了根本问题的，只有积极地转变思路，才有助于问题的解决———那就是联合起来做终端。

　　通过几十家、几百家供货商和代理商的联合配送，不单单使自己物流成本降低，同时还要成为一个巨大的终端卖场。

　　“神州联合超市”，仅仅从超市冠名上就不难揣度樊的雄心。8月9日，樊向记者透露，“神州联合超市”仅仅是个母体，未来的目标是作全国市场，因为“赢在规模”是超市业的不二法门。

　　“神州联合超市”能够成长为激活超市和供货商关系僵局的鲶鱼吗？我们拭目以待。陈志

　　(山西晚报)

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