南京月饼促销“硝烟”起 “参战”店家揭“猫腻” | ||
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http://www.sina.com.cn 2003年08月13日14:33 新华网 | ||
记者昨日获悉,除了“小苏州”、“桃源村”和“京侨”等几家知名“老字号”外,今年不少宾馆、酒店,甚至包括一些餐饮店,也都加入了月饼大战的行列。有统计数字说,南京三星级以上的酒店有近60家,其中80%今年都会搞或者正在搞月饼销售,月饼市场竞争的激烈可见一斑。有意思的是,不少酒店人士在接受记者采访时总有意无意地透露些行业内幕,一时间还挺让人真假难辨。 丁山香格里拉的刘经理告诉记者,如今大多数酒店出售的月饼,并非出于自家生产,而是从一些生产厂家处批来的所谓的“贴牌月饼”。如果酒店贪图暴利,从一些卫生状况差、没有质量保证的小作坊里批货或订制,那后果不堪设想。当然,丁山是南京为数不多的几家能自己生产、自己销售月饼的星级酒店——早在几年前他们就投资200多万元建造了一个面积2800平方米的月饼生产车间,据说,在不做月饼的半年时间里,这个车间会“坚决”空着。 金鹰皇冠酒店的销售总监施先生则介绍,从前酒店月饼的利润真的可能达到百分百,比方说,100元一盒的月饼完全可以定价为200元。但现在竞争这么厉害,利润大幅下降了,不过,20%的利润还是会有的。他分析,下降的这部分利润被摊到越来越高的广告宣传费用、派出人员采购费用以及日渐增长的包装费用上;另外,损耗也要“刮”去一部分利润,假设制作了1000盒,可最后只卖掉了800盒,那么这200盒的相关成本同样要被计算进去。正是基于此,他认为现在的月饼已不再是普通人想像中的那般暴利。 一位不愿意透露姓名的酒店销售人员却有不同看法,他说尽管随着竞争加剧,即月饼存货的可能越来越大,但只要推销出去一盒,利润仍然相当可观。他帮记者算了一笔账:那些“贴牌月饼”,“光秃秃”地出厂时很便宜,然而一包装,包装企业就能获利20%-30%,再加上酒店要赚的20%,可想而知,这月饼的价格翻两番完全有可能。他还特别指出,今年似乎比较流行体态玲珑的小个头月饼,而其实,用料少、包装也省的娇小型月饼,应该能赚到更多的钱。(文/亚萍 刘朴)(来源:扬子晚报)
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