王薇

　　孟晋，6年前是一名国有企业下岗女工，6年后的今天则是上海亚日家用电器有限公司董事长。这位天性好强的大龄女性，6年来凭着一股不屈不挠、吃苦耐劳的劲儿，硬是闯出了一条成功创业之路。以下是她的自述。

　　说实话，6年前，当我失去了工作近20年的岗位时，我真的做梦都没想到，自己会从一个下岗女工成为一家年销售额超亿元的家电公司董事长。

　　下岗前，我是上海一家肉制品厂的厂医，和许许多多普通女人一样，过着一种以家庭为中心的简单生活。很不幸，我的儿子很小就得了侏儒症，长不高，身体很弱。丈夫和我几乎把所有的精力与积蓄都用来给孩子治病，但仍然无法负担巨额的医疗费。因为孩子，我们的生活容不得半点懈怠。

　　1997年我也下岗了，我根本不敢停歇，拼命地寻找新的就业机会。我想到了自己当老板、开公司。但是，快40岁的人，一没文凭，二没技术，开公司谈何容易啊！

　　每当我回到家里看到儿子那双渴望健康和正常生活的眼睛，我就鼓励自己一定要坚持对生活的追求，无论多困难，为了儿子，也要撑下去。下岗并不可怕，可怕的是自己放弃自己，放弃生活，我虽然人下岗了，但我的心仍然积极而活跃，面对生活，我有着比其他人更高的热情，因为我知道，我的儿子需要一个坚强的母亲。于是我鼓起勇气来到再就业指导中心，那里的老师们鼓励我要大胆地干，有什么问题找他们一起商量，让我坚定创业的信心。

　　我这个人天生好强，打定了主意就一定要干到底。在普陀区再就业指导中心，我参加了再就业培训班，学习市场营销，学习企业管理。由于指导中心老师的鼓励，我决定从家电安装维修服务社做起，把自己名字中的“晋”字拆开，注册了“亚日家用电器有限公司”。

　　服务社刚起步时，缺资金，缺技术，顾客少得可怜。但我不放过任何一次机会，即使吃别人不吃的“骨头”，就是干那些钱少、活累的小生意，也一定要提供到位的服务。为了树立信誉、扩大业务，有的时候我们甚至赔钱做买卖。

　　功夫不负有心人。1999年，我们终于以优质的服务和公道的价格，赢得了与上海市第一百货商店合作的机会，承担空调安装和维修业务。这是公司接到的第一笔大额的、稳定的业务。尽管每安装一台空调，公司还要支付30多元的机架钱，利润很少，但我仍然开心得合不拢嘴。就这样，我们宁可自己辛苦一点，少赚一点，先后与华联家电、日立、爱特等公司建立了特约维修售后服务关系。

　　在维修的基础上，我又开始“贪心”地尝试搞经销业务。资金不足，是当时公司发展的最大障碍。在劳动部门的帮助下，我拿到了银行专门为下岗人员再就业创业提供的最高额1年期贷款30万元。拿着这笔钱，我们四处奔波，与厂家联系进货；跑遍上海的大型超市和商场，寻找销售机会。辛辛苦苦干了1年，公司不仅还清了贷款，还有盈余。因为有了银行的信任，我顺利地拿到了第二笔贷款。几年来，我们依托农工商、欧尚、大润发等大卖场开设空调零售店，并成为日立、ＴＣＬ、三菱等空调知名品牌的特约经销商，公司的业务蒸蒸日上。

　　在我的公司里，70％的员工是下岗人员。他们和我一样，没有高学历，但是有吃苦耐劳的精神和认真负责的态度，这就是我们这一代人最大的优点。正是有了大家的齐心努力，公司才能在短短几年内取得这么大的成绩。

　　回过头看看自己6年来的创业历程，我发现，这个世界是公平的，只要不放弃心中的希望，一如既往地努力，总会有收获。我想对下岗女工姐妹们、对那些下岗后准备自己创业的姐妹们说：路，就在我们自己脚下。心不下岗，就有希望！（完）（来源：新华网）

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